保险中介业已你死我活 南航电建等大佬为何还往里钻

　　一组数据清晰地说明了这个行业的激烈竞争现状：截至2017年末，全国共有保险专业中介机构约为2600家。

　　不过，即使这样，依旧无法阻挡各行业大佬对保险业的向往。

　　最近，又一家行业巨头如愿拿到了保险中介牌照。

　　东软全资子公司睿安保险经纪正式获得批复，东软集团布局保险市场再添一棋，这是今年银保监会批复的第19家保险中介公司。而保险中介入局者，有如美团外卖的互联网巨头，也有吉利汽车、青岛港、中国烟草、南方航空等产业大亨。

　　究竟是何原因使各巨头纷纷拥中介牌照入怀？面对如此竞争激烈的市场，保险中介公司的未来发展走向是什么？

　　火火火火，群雄逐鹿“保险中介”市场

　　保险中介又双叒叕火火火火了。

　　今年初以来，保险中介市场保持着持续升温的态势，并呈现公司数量增多、股东背景雄厚等特点。

　　上证报梳理发现，今年年初至今，银保监会共批准了19家保险中介公司开展业务，其中包括16家保险经纪公司和3家保险代理公司。2017年，监管批复了32家保险中介公司经营业务，包括20家经纪公司、11家代理公司和1家公估公司。对比来看，今年保险中介牌照获批有加速之势。

　　机构数量增多的同时，细数入股股东不难发现，近两年保险中介市场有强大股东背景的中介机构明显增多。

　　今年获批的19家保险中介公司股东中，除了保险本业出击外，还云集了物流、汽车、医药、电力、烟草、航空、纺织等产业大亨。

　　如睿安保险经纪是大连东软控股全资控股股子公司；诚至诚保险经纪的股东北京可追溯至中国烟草总公司；重庆金诚互诺保险经纪背后是美团网；贵阳山恩保险经纪股东则是货车帮；易保保险代理的控股股东则是吉利控股集团；注册资本金高达1亿元的地球村保险经纪背后支持方则是中国重汽。

　　巨头抢滩背后是“曲线”入局、流量变现、打通产业链

　　这些来自汽车、互联网、医药、纺织等看似与保险业务“风马牛不相及”的企业，为何纷纷入局保险业呢？

　　首先，在从严监管的基调下，险企股权新规也已落地，监管在全面强化保险业务监管的同时，保险牌照的发放也一度收紧。这也就造成许多资本从布局保险公司到入局保险中介的战略“急转弯”。

　　其次，中介市场前景可期也成为众多企业青睐牌照的重要原因。短短7年时间，我国保险中介渠道保费收入已经由2011年的1.23万亿元增长到2017年前三季度的2.68万亿元。

　　此外，就跨界入局保险的各行业大佬而言，可以依靠自有场景来实现流量变现、利用产业协同开发上下游延伸保险业务。

　　美团点评保险业务总经理姚虎直言，进入保险中介领域的初衷在于利用保险解决现有业务中平台难以解决的痛点，如电影票不能退票、外卖配送时遇到恶劣天气、消费者催单等情况。

　　国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生表示，行业巨头往往拥有大量的资产，本身的保险业务非常可观，有了保险中介牌照可以为其各类保险业务提供中介服务，对于节约保费支出、优化保险方案、加强风险管理、提高风险保障等都具有积极的意义。

　　如继“三通一达”之后，又一家物流企业——货车帮进入了保险行业，这可以有效解决快递行业的经营痛点，分担、补偿快递领域的特殊风险，从而促进公司主营业务的健康发展。

　　此外，保险公司入局专业中介市场也渐成趋势。

　　目前，保险营销市场面临产能较低、营销人员大进大出等困局，面对市场纷繁复杂的产品，消费者急需处在客观立场的独立第三方机构帮助解决信息不对称的问题，产销分离将是大势所趋。

　　朱俊生便表示，目前市场分工在深化，越来越多的市场主体在探索专业化经营，产销分离的趋势也在进一步显现，给保险中介带来很好的发展机遇。

　　细分市场 做一家有特色保险中介公司

　　股东背景不同、禀赋各异的保险中介公司的成立，有助于优化保险中介市场的供给结构，但也加剧了保险中介市场的竞争程度。这些新进公司，如何在本就有约2600家保险专业中介公司的保险中介市场中“安身”？

　　对此，有专业人士支招，保险中介机构要在细分市场上下功夫，专注于特定垂直领域，深耕细作，在资源整合、专业分工上提升客户及合作方的效率和价值，打造属于自己的“护城河”。

　　以高度集中、同质化竞争的财产险市场为例，中介可以在能源险、基础设施建设工程险、航空航天保险、责任险等领域提高保险技术实力，在差异化市场、垂直领域、特色商业模式方面打造核心竞争力。

　　“建立自身明确的市场定位和发展规划外，保险中介公司还要提升专业性，重点做好复杂产品的中介业务，提高风险管理的技术水平，提高与客户、保险公司之间的粘合度，成为保险产业链中不可获缺的一环。”上述人士表示。