苏宁易购TCL联手深耕下沉市场 7月空调零售云渠道规模增长154%

伴随家电消费政策利好不断释放，零供合作成效持续凸显，7月以来，苏宁易购进一步强化与海尔、美的、海信、博西、TCL等家电头部厂商战略合作。7月28日，苏宁易购与TCL召开战略主推全国动员会。双方基于上半年合作成效，进一步深化战略合作，明确三季度及818主推目标，并针对品质产品、店面提效和活动策略等方面进行部署。同时，双方将以818、万人抢彩电、TCL实惠购、中秋、国庆等活动为契机，加码企业和工厂补贴，助力家电消费潜力释放。

TCL实业副总裁张少勇对苏宁易购在不断变化的市场环境下，持续推动品牌产品销售增长、自身经营向好发展表达了尊重，他表示，TCL将坚定与苏宁易购合作的信心，深耕主推品类和定制产品规模增长，聚焦资源投放提升获客，全力推动818和三季度合作目标达成。

今年以来，苏宁易购与TCL深化供应链合作，实现彩电、空调、冰洗等全品类产品的扩大合作。在C78E/N7E等专供机热销带动下，彩电品类整体销售增长率逐月提升，其中75吋以上大屏彩电上半年销售同比增长103%，销售占TCL彩电品类份额超50%。同时，TCL空调品类在苏宁易购迎来强势增幅，1-7月门店销售同比增长386%，零售云渠道7月单月规模增长154%。后续双方将根据用户需求，持续深化彩电、空调等品类大规模定制合作，打造高品质专供商品。

在店面效率提升方面，双方将依托于苏宁易购全国范围内电器门店和零售云门店，针对战略主推品类及专供机爆款，聚焦资源投放，共建产品体验场景，持续推进店面升级，提升区域团队落地执行效率和终端销售能力，提升市场占比。

本次会议上，双方明确了8月1日至10月8日“TCL实惠购”全品类突破6亿元的销售目标。在此期间，双方将联合开展818家电购物节、万人抢彩电、中秋节、国庆节、QD-MiniLED/789品鉴会等多场联合品牌活动。在补贴方面，苏宁易购与TCL将推出购新机满千返百，大屏彩电叠加直降补贴满5000减500，最高直降2000元，空调品类叠加以旧换新补贴至高500元，及预存翻倍、买赠礼品等优惠政策。双方也将持续参与政府家电补贴，让利消费者。

苏宁易购集团总裁任峻表示，在苏宁易购和TCL上半年深化合作取得显著成效的基础上，双方下一步将围绕五点提升开展工作，即双方将持续优化供应链，提升经营效率；推进大规模定制模式，提升产品结构；升级门店体验场景，提升终端销售；打造家电整体解决方案，提升用户体验；强化数据引流，提升获客。