奢侈品牌抢占七夕:扎堆发售限定款 用“中国元素”讨好消费者
七夕来了,这个中国传统节日再一次成为奢侈品牌的营销战场。
8月2日,唯品会相关负责人对时代周报记者表示:“临近七夕,奢品整体的关注度大幅上涨。近7天销售额环比7月初增长30.7%,唯品会站内奢品栏目唯品奢日均访问人数增长39%。有国际配饰品牌对比月初销售额增长近三倍之多,站内箱包类奢侈品牌销售额整体也取得40%以上增幅。”
从7月初开始,各大奢侈品牌都摩拳擦掌放出大招,开启了七夕预热活动。
据了解,今年,奢侈品牌们在天猫奢品首发了800多款七夕限定新品,包括全球限量首发款、中国市场定制款等。
7月29日京东奢品节当天,参与活动的奢侈品整体成交额同比增长超3倍,购买用户数同比增长超286%。
不过,也有品牌发布的七夕限定引发热议。有网友发现葆蝶家新出的项链定价6700元,吊坠却神似回形针。有网友吐槽到:整个回形针想抢我6700?也有不少网友纷纷晒出了“同款”自制项链。
图源:天猫
可见,随着国潮兴起以及消费者日趋理性的消费观,奢侈品牌在中国市场的竞争也日益激烈。
重视中国传统节日
罗兰贝格联合天猫奢品发布《天猫奢品策略人群白皮书》显示,中国在全球个人奢侈品市场的份额将持续增加,2025年将成为全球奢侈品市场的主力军。
面对巨大的市场空间,奢侈品牌纷纷想尽办法“讨好”中国消费者。今年七夕,不少奢侈品牌体现出更多元的“本土化”思维,也更加重视中国传统节日。
“今年七夕,卡地亚特别推出全新Les Berlingots de Cartier系列珠宝中国七夕限量版作品,结合半透明的粉色玉髓与哑光质地的红色碧玉。”8月3日,卡地亚方面对时代周报记者介绍称。
Les Berlingots de Cartier系列项链、戒指(中国限量版) 卡地亚供图
开云集团麒麟Qeelin珠宝发售Yu Yi 18K玫瑰金钻石蛋白石如意项链,全球限量700枚;LVMH集团FRED斐登中国独家发售30枚Force10系列玫瑰金钻石红宝石手链。
硬奢腕表品牌也在天猫集体上新“全球限量款”。江诗丹顿伊灵女神系列首次推出中国限量款女士腕表,以中国传统服饰元素为灵感设计,每一款都有独立编号;萧邦在天猫独家首发HappySport33毫米腕表,全球限量50枚。
有报告显示,随着国潮崛起,中国消费者对于本土元素的喜爱越发显现。接近6成受访者表示,期待未来奢侈品牌在更多产品中加入中国元素,且95后的期待意向更加强烈。
事实上,每当中国重大的传统节日来临,国外奢侈品牌都会刮起中国风。
比如,虎年春节期间,国外不少奢侈品牌也以虎年为契机,推出大量带有老虎元素的特殊系列项目或产品。
虽然中国元素成为消费者最易产生共鸣的设计元素,但这也对奢侈品牌的产品创意和设计提出了更大的挑战。
自7月下旬以来,迪奥疑似抄袭中国明朝传统服饰马面裙的风波愈演愈烈,迪奥方面也在部分地区下架争议商品。继马面裙后,迪奥又被质疑抄袭花鸟图。8月2日,“迪奥花鸟图”相关话题登上微博热搜。
迪奥相关花鸟图款式
奢侈品消费迎复苏
受疫情影响,今年不少奢侈品品牌在中国市场业绩有所下滑。
在截至7月2日的前13周内,Burberry公司第一财季销售收入5.05亿英镑,可比门店销售额同比增长1%,但在中国市场销售额同比下降了35%。
卡地亚母公司历峰集团在截至6月30日的三个月内,销售额同比增长12%至52.64亿欧元,但亚太地区则录得15%的跌幅至17.8亿欧元,其中,主要受中国市场下滑影响。
据相关媒体报道,Barclays银行数据显示,中国市场有部分门店在4、5月暂停营业,导致奢侈品行业二季度在中国的销售额有所下跌。
七夕节这一消费节点的出现,成为奢侈品牌抓住下半年增长的切入口。
《2021奢侈品用户白皮书》显示,年轻消费者更加重视生活仪式感,节日是他们购买奢侈品的重要场景,且27.4%的受访奢侈品消费者会在七夕消费。
在渠道营销上,各个奢侈品牌也重视线上线下齐发力,全方面触达中国消费者。
7月29日,卡地亚、宝格丽、华伦天奴、万国、博柏利、日默瓦等十大奢侈品牌在天猫上线了一个3D会场,360°展示礼盒内外细节,让线上选礼物更有“真实感”。
卡地亚方面对记者表示:“7月21日起,卡地亚七夕限时体验空间陆续登陆昆明、南宁和青岛三地。限时体验空间为宾客提供限时红盒定制服务,可将猎豹形象以多种姿态绘制于红盒之上,打造专属记忆。”
图源:卡地亚
7月26日,全球性咨询机构贝恩公司在第二届消博会上发布的一份报告预计,伴随中国奢侈品消费人数持续增长、数字化手段助推奢侈品拉新获客,以及在海南自由贸易港加速奢侈品消费回流的背景下,中国个人奢侈品市场将保持快速复苏步伐,有望在今年底至2023年初恢复至2021年水平。
推荐阅读 相关文章
半小时内吃完2斤拉面可免单?陈香贵因发布违背社会良好风尚的广告被罚10万
近日,上海小贝壳餐饮管理有限公司因发布违背社会良好风尚的广告,被上海市普陀区市场监督管理局责令停止发布,并处以罚款10万元。...
销量不足提价来凑,众食品巨头增速承压涨价“成瘾”
在广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬看来,在目前的宏观环境下,巨头取得增长的业绩,体现了强者恒强的马太效应。与第二梯队的企业业绩下滑相比,...
面饼里满是蚂蚁,白象被野性消费后卖不动?
近日,有消费者投诉称,在白象电商旗舰店购买的方便面面饼有活体蚂蚁。但白象相关工作人员表示未见到样品,白象生产车间仓库有专业消杀,推测运输过程...
需求放缓下餐饮业也不好过 百胜麦当劳出对策:加大促销力度
肯德基母公司百胜餐饮集团(Yum Brands)周三表示,为扭转消费者对披萨、炸鸡等餐品需求放缓的局面,公司将会推出新产品和促销活动,促使顾...
美国零售商的噩梦:全美最大仓库区都要“塞不下”了
随着美国主要零售商陆续警告,服装、电子产品、家具和其他商品的销售正在放缓。市场营销领域的“牛鞭效应”无疑正在挥落:美国最大的仓储综合体如今都...
消费者投诉白象方便面里有蚂蚁,客服:无法辨认来源于产品本身
近日,有消费者投诉称,自己购买的白象方便面面饼上满是蚂蚁,随即拍照联系白象客服,客服表示,消费者提供的照片经过专业分析,无法辨认来源于产品本...
售价17900元奢侈品包形似擦手球?葆蝶家回应:每个人判断不同
近日,有网友发现,奢侈品品牌葆蝶家(Bottega Veneta)官网上一款售价17900元的迷你手拿包,和一种售价仅11.6元的家用擦手球...
疫情冲击下奢侈品巨头日子不好过:Burberry在华销售额大跌35%
全球奢侈品巨头Burberry第一财季全球销售额同比仅增长1%,在中国大陆的销售额同比大降35%,凸显出新冠疫情对于零售销售业的冲击之大。财...
您有七夕礼物待签收!新华能阔数字藏品送上来自宇宙级的浪漫祝福
“天阶夜色凉如水,坐看牵牛织女星。”七夕,因“牛郎织女”的美丽爱情传说,从古时的祈福、乞巧、祝祷姻缘,到如今的情侣间互赠礼物表达爱意,成为极...