恒大式营销革命

房企应该如何应对？

突如其来的“黑天鹅事件”打乱了房企春节返乡置业冲刺的节奏，也让全国多城的线下售楼处停摆。如何面对当前的不利影响，很多房企积极转向线上销售：通过全民营销APP和线上小程序，24小时为客户提供看房、选房、认购、置业顾问等服务。

在当前这一特殊时期，网上售楼处成为民众重要的置业渠道。据调查结果显示，有43%的民众表示会选择网上售楼处，这不仅可以避免去现场等人群密集地区潜在的感染风险，网上看房、选房而且可以为民众提供更多的便利。

部分房企推出线上营销小程序，除满足项目介绍、在线咨询基本功能外，实现一键分享到朋友圈和微信群；部分房企运营全民营销APP平台，通过注册实现浏览、预约看房、项目推荐等服务，如恒大运用“恒房通”线上营销便是非常成功的营销案例。用户“足不出户即可在线看房”，此模式避免了人员聚焦，又能满足客户的置业需求。

|  天津武清恒大山水城实景

恒大的颠覆性营销模式

面对突如其来的“灾难”，恒大的应对措施是全面实施“网上购房”，这一创新掀起了地产行业的营销革命。

2月13日，恒大率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，并给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

据调查报告显示，随着此次事件的持续发展，有66.49%的民众不考虑在当前进行置业，仅有33.51%的民众仍考虑进行置业。这一事件切切实实地打击了人们的购房意愿和购房信心。如何让购房者打消顾虑，增强购房信心，恒大的这些举措显得十分给力。

这些举措的核心法宝便是有“两大定心丸”来保驾护航，这从而可以让购房者免除任何后顾之忧，增强购房信心。

据了解，恒大本次营销创举覆盖全国在售所有楼盘。即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔，这无疑给广大消费者吃了一颗定心丸。

此外，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利，进一步打消了广大消费者的后顾之忧。

恒大一方面是在政策上让购房者打消了购房的后顾之忧，增强信心；一方面又送出“豪华大礼包”，让购房者切切实实地得到实惠，真正实现了稳赚不赔。消费者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。

根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况的政策包括：

1.自购：存5000元抵20000元

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

2.推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

3.第三方购买：定金全退再补5000元

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

4.未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

5.推荐奖励：最高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500元。

恒大为什么有如此的底气敢于天下先？这与恒大产品一以贯之的高品质、高性价比不无关系。有好的产品品质做保障，再加上恒大良好的品牌口碑，恒大便不怕消费者不买单。

尤其值得一提的是，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。

业内人士分析认为，如何破解疫情带来的行业销售困境是摆在所有房企面前的头等大事，恒大率先全面实施网上购房，相信将依托恒大产品的高品质和高性价比，带来显著的销售业绩提升。对于行业而言，恒大率先创新营销模式，相信将引领整个行业变革，助力行业恢复生产销售提供生动样本。

在当前的特殊情况下，需要行业上下游共克时艰，共同度过危机，同时也要更好地把握住机遇，推陈出新，打破传统，争取取得更好的销售业绩，赢得更多的客户和更大的市场份额。相信在这方面，恒大推出的“网上购房”模式，必将赢得消费者的青睐。

来源：《诗意的栖居》伏生 | 撰文 恒大地产集团 | 图片