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瑞幸咖啡背后的大佬:一个女人 两个男人 三种声音(2)

2019-04-30 13:50:51  环球人物    参与评论()人

两个男人!

钱治亚在运营上的能力有目共睹,不过瑞幸走到现在,还离不开两个男人的支持。

一个是出钱的陆正耀。

作为神州优车董事长兼CEO,陆正耀对钱治亚这个前员工相当仗义。知道钱治亚缺初始启动资金,陆正耀表示自己会鼎力相助,于是借了她10个亿。不仅借钱给她,陆正耀还投资入股,持股甚至达到了30.53%,成为瑞幸的最大股东。

除陆正耀之外,瑞幸的另外四大股东分别为钱治亚家族信托(持股19.68%)、Sunying Wong控制的Mayer Investments Funds(持股12.4%)、大钲资本(11.9%)以及愉悦资本(6.75%)。除了钱治亚本身不说,其他三个大股东都和陆正耀的神州系有着千丝万缕的联系。

Sunying Wong是陆正耀的姐姐,为陆正耀的一致行动人;

大钲资本由黎辉成立,而黎辉于2016年4月加入神州优车,负责资本运作,在帮助完成神州优车的融资后,黎辉辞去了神州优车副董事长职务,转任神州优车战略委员会主席;

愉悦资本,脱胎于君联资本TMT团队,而君联资本是神州租车的早期投资人,此后愉悦资本和君联资本又都投资了神州优车,是陆正耀的亲密“战友”。

瑞幸的投资方,或多或少是因为陆正耀的神州系才聚在一起“玩”,彼此信任,这让瑞幸更多了几分说出“先不考虑盈利,先亏损个三五年”的底气。

另一个是出力的杨飞。

杨飞是瑞幸咖啡的联合创始人、CMO(首席营销官),他和钱治亚是老同事,此前在神州优车集团担任CMO一职。他深谙移动互联网的营销套路,非常擅长通过代言人来实现品牌声量最大化。

比如,杨飞请来了汤唯和张震来代言瑞幸咖啡,这两位非流量的电影咖在白领阶层中拥有着较高的好感度,也更容易让消费者对瑞幸产生“高端、优质”的初印象。

每天亏480万,还能吸引星巴克二股东投资8个亿,瑞幸背后到底有哪些大佬?

△瑞幸咖啡广告图片。

不过,杨飞擅长的可远不止这些。他在神州期间的代表作是“Beat U”营销案。2015年6月,神州专车发起了“Beat U”的营销活动,炮轰Uber在安全管理上的缺失,强调神州专车的安全属性。

“Beat U”营销引起轩然大波,外界抨击神州专车风度尽失,认为这有“碰瓷儿”之嫌。但不管是毁是誉,“Beat U”营销让那时还是网约车新进入者的神州专车迅速获客。此次营销过后,杨飞所著的《流量池》一书也成了产品运营的必读书目之一。

现如今再看瑞幸“杠上”星巴克的行为,和此前的神州专车营销有着异曲同工之处。不论是将补贴后的瑞幸咖啡价格与星巴克的咖啡价格进行PK,之后把PK对比图片展示给媒体;还是向星巴克发出的檄文,讨伐星巴克对瑞幸的打压以及其涉嫌违反中国《反垄断法》,都引发了公众热切的讨论。

尽管在这个过程中,很多人对瑞幸做出了“碰瓷营销”的判定,但不可否认的是,“黑红”也是红,越来越多人记住了瑞幸的名字,甚至不乏投资方把目光瞄向这个品牌。

比如,星巴克的最大主动投资者贝莱德,它给瑞幸投了1.25亿美元;世界第三的粮食进出口商路易达孚也给瑞幸投资5000万美元,还将和瑞幸合资成立一家咖啡烘焙工厂。

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