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线下密集开店 唯品会做特卖还有前途吗?

线下密集开店 唯品会做特卖还有前途吗?
2019-06-11 09:43:02 中国新闻周刊

线下密集开店,唯品会做特卖还有前途吗?

消费释放出喷涌活力,互联网企业与传统零售商之间,上演着一段无声的进退拉锯。

进入今年,超市、百货等线下旧业态不断地收缩,相反,唯品会逆势加快了铺店节奏。转向并不擅长的线下,不止透露出营收和用户增长的急切心情,更寄托着这家老牌电商扳回一城的渴望。

线下发展新用户为增长缓慢的线上引流——虽然效果尚待检验,依旧算得上是不错的思路。从难度而言,唯品会的动作不亚于一场冒险。

重仓线下

今年3、4月,唯品会线下特卖店密集开业,大举进驻沈阳、长春、贵阳等二线城市的购物中心。

接地气后,画风却变得令人措手不及。

密集、凌乱的货架代替了模特图,满世界一折起的广告牌倒是吸引了不少过眼瘾的顾客——唯品会特卖门店里,40往上的中老年顾客占大多数,与线上80、90后主力用户完全不同。

“这是不是真的?”一位大叔挨个货架转完,拿起一双鞋看吊牌自言自语,说罢转身离开。

价格也有差距,比如同一款folli follie钱包,北京新荟城门店里标注的“唯品价”比APP上便宜。正在理货的店员没有解释价差,她表示,自己只负责门店的货品。

气质上,唯品会特卖店比其他传统的品牌门店多了些“互联网感”。场内的电子屏可以查到货品二维码,扫描后跳转到微信小程序里的商品页面,可选择线上下单;或是打开微信小程序,自动对应距离最近的门店,在小程序里下单商品将从门店发货,比APP上购物等快递省去不少时间。

“我们其实是把货分散到各个线下门店当中,充当线下体验场之余,也是我们的仓库。”一位店员告诉中国新闻周刊。根据观察,半小时内有10位顾客在电子屏前尝试操作,但没有顾客用这种方式下单。对大部分人来讲,逛商场的消费习惯是选好衣服直接买走,多一道环节看起来有些麻烦,而且最根本的是,这没必要。

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