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疯狂毛驴跑不动了?东阿阿胶对赌消费者承受力失蹄(2)

疯狂毛驴跑不动了?东阿阿胶对赌消费者承受力失蹄(2)
2019-07-22 09:29:16 中国经济网

在这次会议上,秦玉峰解释,东阿阿胶高速发展了十几年,主要依托阿胶的文化营销策略和价值回归战略,以回归历史价位和地位。“现在遇到了外部环境变化,价值回归走到了比较高的位置。”

按照秦玉峰早前的设想,价值回归战略的终极目标将是阿胶块价格回升至五六千元一斤。如今,经过18次连年提价,阿胶块已经超过每斤3000元大关。

原本,渠道商是靠囤货来盈利,因为阿胶保质期是5年,如果经销商囤货,差价收益就比较大。“现在渠道发生了变化,由靠囤货转为靠周转率,我们顺应渠道变化,进行了降库存的调整,是这次业绩下滑的主要原因。”面对急于探究东阿阿胶业绩突变原因的投资者,秦玉峰解释道。

而东阿阿胶的价值回归战略、渠道商囤货盈利模式的形成以及当下阿胶市场的风云突变,还要追溯到秦玉峰刚上任时遭遇到的第一次重大困境。

2006年,秦玉峰接任东阿阿胶总经理一职。彼时,他正面临着企业与行业带来的三大难题:其一,产品价格低、利润薄,产品大多销往农村市场,直到2009年阿胶块市场价每斤仅为二三百元;其二,原料短缺、频现告警,因毛驴被农机替代,养殖户越来越少,驴皮越来越稀缺,生产面临“无米之炊”;其三,整个行业市场陷入萧条,业内另一大企业亏损严重、股权被出售竟一度无人问津。

为了突破困局、重塑品牌形象,秦玉峰首先打破了东阿阿胶过去的价格与市场定位,开始推行“价值回归”战略:一面力主东阿阿胶“从农村妇女转向城市白领”,一面不断拉升阿胶终端价格。

“清朝时,阿胶的价格是白银3.2-4两/斤,民国23年(1934年)北京同济堂参茸阿胶庄药目表上所印一斤阿胶16块大洋。”依照金银比价,秦玉峰放出豪言,“阿胶块最终要回归到五六千元一斤”。

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