掘金消费升级机遇 三四线城市正成为消费“新蓝海”

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掘金三四线城市消费升级机遇

秦海波

三四线城市正成为消费的“新蓝海”。新型城镇化、乡村振兴等国家战略，与三四线城市的消费升级机遇相融合，无疑会提振我国经济活力。越来越多的三四线城市年轻消费群体，喜欢个性化、定制化和场景化的消费形态，购买行为具有网络化特征，电商平台应抓住这一机遇，带动更多国货品牌一起开拓好三四线城市消费市场

一段时间以来，有关消费升级还是降级的争论颇多。从近些天的“6·18”电商大促可以看出，消费升级趋势十分明显，电商渠道下沉拉近了三四线城市消费者与优质商品和服务的距离，产生了明显的带动效应。根据有关平台统计，无论是苹果、戴森等国际大牌，还是电动牙刷、智能锁、体脂秤等新消费品类，都在三四线城市收获了成倍增长的订单。

消费已连续5年成为我国经济增长的第一动力，我国市场规模巨大，经济长期快速增长，给广大企业带来了巨大发展机会。其中，三四线城市正成为消费的“新蓝海”。

首先，过去三四线城市消费水平远落后于一二线城市，但在大力推进新型城镇化、人口回流过程中，其消费升级的潜力开始释放。与此同时，由于生活成本较低尤其是住房方面的投入较少，三四线城市的人均可支配收入较宽裕，从而使其具备很强的消费能力。根据麦肯锡的数据预测，未来10年，三四线城市年轻消费群体将成为中国消费升级的重要贡献群体。

其次，随着移动互联网和电商的迅猛发展，消费浪潮传递更快，缩短了三四线城市与一线城市之间的“消费鸿沟”。原本一二线城市和三四线城市的消费结构差异较大，移动互联网和电商的出现，形成了巨大的拉力，三四线城市消费者在生活方式、消费层级、品牌选择等方面快速与一二线城市靠近，这种速度远远超过了纯线下。也就是说，消费升级产品正通过互联网渠道，快速占领下沉市场。数据显示，苹果品牌在今年天猫“6·18”期间成交量有望同比增长120%，其中三四线城市成交量同比增长高达170%，比一二线城市高出近一倍。

第三，电商平台强大的产业带孵化能力，即对优质优价爆款的孵化，创造了实实在在的“新供给”。比如，聚划算启动了一系列以创造新供给、满足下沉市场新需求为目标的产业带扶持计划，国内厂商抓住这个机会，聚焦三四线城市，设计出性价比更高、更符合其消费特征和需求的产品。电商平台的特卖模式，让三四线城市消费者以更低的门槛尝试新产品，丰富的产品设计让消费升级产品与下沉市场需求匹配更加精准。同时，直播等内容电商形态的蓬勃成长，给下沉市场注入了巨大活力。据统计，“6·18”大促期间聚划算平台的智能锁销售有望同比增长454%，滤水器有望同比增长243%，蓝牙耳机有望同比增长1516%，它们都由产业带商家直供，品质不输大牌，同时价格更优惠。

三四线城市具有消费环境好、居住条件优越等特点，许多乡村和小城镇居民正逐渐向其集聚，人口空心化状况得到明显改观。服装、食品、饮料、家电、汽车等消费子行业的数据，均体现出三四线城市品牌消费增速快于一二线城市的趋势。新型城镇化、乡村振兴等国家战略，与三四线城市的消费升级机遇相融合，无疑会提振我国经济活力。而且，越来越多的三四线城市年轻消费群体，喜欢个性化、定制化和场景化的消费形态，购买行为具有网络化特征，电商平台应抓住这一机遇，带动更多国货品牌一起开拓好三四线城市消费市场。