宏观 海外 证券 产经 消费 科技 房产 酒业 银行 保险 投资

茅台前三季度直销仍不及预期,将在第四季度放量?

2019年10月16日 08:54 来源:第一财经
分享: 微信

从商超到电商,在过去的三个月,贵州茅台(600519.SH)相继启动其在直销渠道上茅台酒的投放。不过,从10月15日晚间茅台披露的三季报来看,直销渠道的整体收入仍未及预期。

据公司披露的三季报显示,今年前三季度,茅台直销渠道实现收入31.03亿元,较去年同期的38.70亿元减少了约7.67亿元。

为了减少权力寻租以及改变传统的经销商销售体系,提升直销渠道营收占比、推进渠道扁平化成为了茅台今年的重要战略之一。按照茅台2018年末的规划,2019年公司将向市场投放茅台酒3.1万吨,其中1.4万吨将部分用于增加直营和自营的比例,即用在直销渠道的销售。

茅台直销渠道销售不及预期背后,跟直销渠道变革推进“姗姗来迟”有关,因为后者直到今年第三季度才逐渐落地。

直接向商超以及综合电商投放,构成了茅台直销渠道变革的一部分。今年7月底,茅台正式公布了公司在全国以及贵州本地商超渠道最终招标情况,其中物美、华润和大润发等几家超市共获得600吨配额。从8月份起,这些商超渠道才陆陆续续启动预约销售。而茅台在电商渠道的招标,也直到9月20日才有了结果,天猫和苏宁两家电商正式成为首批茅台酒电商服务商。按照计划,两家电商的供货量不超过400吨。10月1日起,电商才开始启动预约销售。

茅台的直销渠道变革,还有另外重要一环,即公司通过茅台集团营销公司向市场投放茅台酒。茅台集团营销公司已在5月份宣布成立,其成立的背后,被认为是茅台渠道重新洗牌的一部分。该营销公司如何支配以及支配销售多少茅台酒,一度是谜团。直到今年8月份,茅台已“和盘推出”该营销公司的销售计划。按照茅台对外公告的,该营销公司销售部分茅台酒等。2019年,茅台与该营销公司的交易额不超过56亿元,即最多销售的茅台酒量大概在2800吨左右。

不过,此番三季报中,茅台尚未披露公司与集团营销公司的关联交易情况。

据第一财经记者保守估算,前三季度,茅台直销渠道茅台酒的投放量最多也仅有1507.57吨,这无疑与计划中的上万吨投放量仍相去甚远。

今年前三季度,茅台实现营业收入609.35亿元,同比增长16.64%;归属于上市公司股东的净利润(下同)304.55亿元,同比增长23.13%。相比今年半年报,茅台三季报营业收入以及净利润增速有所放缓。今年半年报,公司的营收和净利润增速分别为18.24%和26.56%。

因此,今年第四季度里,茅台会不会加大在直销渠道的投放,仍是接下来的看点之一。值得一提的是,10月10日,茅台集团方面已任命冯俊为茅台集团营销公司董事、总经理。公开资料显示,冯俊此前的身份是茅台物流公司党委书记。伴随着茅台集团营销公司“操盘手”到位后,其与上市公司的关联交易计划是否要真正启动值得关注。

在茅台此番公布三季报前夕,公司二级市场上的股价仍节节攀高,如今日,公司盘中股价再度创出历史新高,达到1215.68元/股,下午收盘价仍报收1211元/股。从三季报披露的数据来看,公司前十大流通股东中,已有机构股东在逢高减持,其中,工商银行-上证50交易型开放式指数证券投资基金在第三季度减持了58.75万股;易方达资产管理(香港)有线公司——客户资金(交易所)则退出了十大流通股东行列。

责编:乐琰 此内容为第一财经原创,著作权归第一财经所有。未经第一财经书面授权,不得以任何方式加以使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留追究侵权者法律责任的权利。 如需获得授权请联系第一财经版权部:021-22002972或021-22002335;banquan@yicai.com。
(责任编辑:CF001)

相关文章

雅本化学业绩“含水量”达九成 虚报收入1个亿遭处罚

9月9日晚间,雅本化学(300261.SZ)公告称,因公司涉嫌误导性陈述等信息披露违法违规,收到了证监会下发的《行政处罚决定书》。事实上,雅...

来源:时代周报

欧派经销商倒闭,消费者装修被“另类烂尾”,有家归不得

包头的王先生有家归不得,只因烂尾工程困扰了他一年多。王先生告诉《消费者报道》,家里的卫浴设施有很多部件都还没安装好,基本是无法使用的状态。王...

来源:时代周报

儒商苏政勋的书画传奇

2019年,《沱江文学》建国七十周年专刊,刊发著名书画家苏政勋先生的书画精品,以及撰写他的文章:苏政勋先生,原《沱江文艺》主编,上世纪八十年...

来源:新文人画院

天山生物停牌后又遭起诉 赔偿金6000万账上仅1734万

天山生物表示,截至今年6月末,公司货币资金余额为 1734万元,若诉讼结果不利于公司,可能加剧公司现金流压力,存在资金链紧张风险。...

来源:时代周报

标的江苏亚银盈利预测“画饼” 博彦科技并购遭质疑

上半年12.6万元的净利润却给出了全年1000万元的盈利预测,博彦科技(002649)拟购标的江苏亚银网络科技有限公司(简称“江苏亚银”)被...

来源:北京商报

百胜中国登陆港股 拟扩大餐厅版图和数字化升级

9月10日,百胜中国正式登陆港交所,完成二次上市,股票代码9987。此前百胜中国递交的招股书显示,百胜中国这次IPO募资主要用于扩大餐厅版图...

来源:北京商报

创业板炒作“熄火” 四成个股跌超10% 近50股跌停

自创业板注册制以来,资金向创业板加速流动,部分低价股也遭到了市场持续爆炒。9月10日,创业板炒作“熄火”,343股跌超10%,占当日可交易创...

来源:北京商报

网红饮料“汉口二厂”融资过亿 高瓴创投新晋股东

9月10日,新晋网红品牌“汉口二厂”母公司武汉恒润拾运营管理有限公司(简称“恒润拾”)已完成过亿元融资。本轮融资新晋股东包括清流资本、高瓴创...

来源:北京商报

错失四年行业红利 春雨医生融资重启探路服务闭环

9月10日,春雨医生宣布完成E轮融资,并重启张锐计划中的连接“医生、患者、医院、药/械、保险”五芒星战略。在业内人士看来,春雨医生的在线问诊...

来源:北京商报

预期收益率创45个月新低 银行理财如何翻盘?

虽获得资管新规过渡期延期一年利好,但处于转型期的银行理财产品正面临发行量、收益率持续走低的现状:8月309家银行共发行了6593款银行理财产...

来源:北京商报

焦点关注:技术转移全流程模式及相关热点研讨会在京成功举办

9月4日下午,为顺应国家推进技术转移服务标准化工作的开展,中知在线(北京)知识产权运营有限公司、深圳市恒程科技创新服务有限公司、北京高精尖科...

来源:中华网财经

业界专家齐聚一堂 “并购与技术转移场景下的FTO尽职调查”讲座在京召开

9月2日下午,由中关村知识产权新联会、深圳市恒程科技创新服务有限公司、北京恒程知识产权代理有限公司主办的:并购与技术转移场景下的FTO尽职调...

来源:中华网财经

鸿蒙出鞘 华为舞剑

10日,华为正式发布鸿蒙系统第二代HarmonyOS 2.0,并称之为“全球第三大应用生态”,宣布明年华为手机全面支持HarmonyOS 2...

来源:北京商报

创始人拟清仓离场 股东暗战 皖通科技将走向何方?

随着第三方势力的加入,皖通科技的股东南方银谷、西藏景源企业管理有限公司(简称“西藏景源”)之间的股权拉锯战变得扑朔迷离。王晟在其中扮演何种角...

来源:北京商报

LVMH蒂芙尼闹掰 奢侈品行业“最壕”收购告吹

去年末LVMH 163亿美元收购蒂芙尼的消息闹得沸沸扬扬,彼时,扣在这场收购交易头上的头衔熠熠生辉,“LVMH史上最大一笔并购”“奢侈品行业...

来源:北京商报

合作伙伴

联系方式

中华网新媒体 财经频道
互动/投稿邮箱:
finance@zhixun.china.com
网上不良信息举报电话:010-56177181
财经频道商务合作热线:(010)56176102