最赚钱的营业部竟被撤销 天风证券打的什么牌？

财联社（北京，记者陈靖高云）讯，对深圳来说，位于益田路5033号的平安金融大厦不仅是深圳的地标建筑，更是金标级综合写字楼。天风证券一则撤并公告，让平安金融大厦再次引来行业关注。

就在9月9日，天风证券发布公告称，为进一步优化营业网点布局，公司决定撤销深圳平安金融中心证券营业部。虽地处金标写字楼，但平安金融中心营业部毕竟是天风证券在深圳辖区的王牌营业部，撤销这家营业部，显然不是因为成本压力，究竟是何原因？

答案出人意料。据财联社记者了解，真正原因，是鉴于天风证券深圳平安金融中心证券营业部过往成绩优秀，因此撤销营业部，并升格为天风证券深圳分公司。“调整之后，深圳平安金融中心证券营业部将整体并入深圳分公司，负责人同时升格。”天风证券相关负责人表示。

券商分公司的职能定位，一直是行业关注话题。全行业来看，各券商都有分支机构的不同打法。

截至2020年6月30日，天风证券有103家营业部及15家分公司数量。过往天风证券各地分公司的职能大体有两类：一类是将重心放在投行业务上，不包括经纪业务，另一类则是有经纪业务牌照的分公司，相当于直属营业部。

当下天风证券正布局新的分支机构打法：即逐步实现由分公司统筹机构业务，同时作为财富管理的中台策略部门，各地分公司的职能定位更加清晰。

天风平安金融中心证券营业部升格分公司

今日公告撤销的深圳平安金融中心证券营业部是天风证券在深圳地区的标杆性营业部，业绩突出，在天风证券公司7家深圳分支机构排名第一名。

从深圳证券业协会最新公布的数据来看，2020年7月份，在481家深圳证券营业部股票基金成交额排名中，天风证券深圳平安金融中心营业部7月成交454.83亿元，排名第19名；1-7月成交1561.52亿元，排名第22名。

481家深圳证券营业部营收排名方面，天风证券深圳平安金融中心营业部排名第17名，7月营收1759.45万元；1-7月累计营收7684.46万元，排名第15名。

利润方面，该营业部排名第25名，7月实现利润838.69万元；1-7月累计利润2494.78万元，排名第30名。

该营业部也多次进入龙虎榜，同花顺数据中心显示，9月份两次进入龙虎榜，涉及*ST升达、同兴达，今年以来，该营业部在个股龙虎榜营业部露脸153次。

天风证券相关负责人表示，调整之后，深圳平安金融中心证券营业部将整体并入深圳分公司，负责人同时升格。

记者采访了解到，天风证券目前正布局新的分支机构打法，即逐步实现由分公司统筹机构业务，同时作为财富管理的中台策略部门，各地分公司的职能定位更加清晰。

天风证券在深圳共设立7家营业部

财联社记者梳理发现，在经纪业务股基成交方面，平安金融中心营业部7月成交总额为454.83亿元，位列第19位。1-7月成交总额1561.52亿元，位列22名。除上述平安金融中心营业部以外，天风证券在深圳还有6家营业部。

其余6家营业部仅有福中路营业部一家排名于行业靠前位置，7月排名157位，当月成交总额66.36亿元，1-7月累计排名位169位，前7月累计成交总额228.22亿元。

除此之外，其余营业部则表现较为一般，卓越城营业部7月排名346位，单月成交总额9.80亿元，前7月累计排名263位，累积成交金额97.64亿元。

深圳国际商会中心营业部7月排名364位，当月成交总额8.31亿元；前7月累计排名352位，累计成交金额37.72亿元。

金田路营业部7月排在378位，成交总额7.36亿元，前7月累计排名384位，累计成交金额27.75亿元。

后海证券营业部7月排在394位，当月成交总额6.05亿元，前7月累计排名397位，累计成交金额23.90亿元。

最后是益田路营业部，7月排在第456位，当月成交总额2.19亿元，前7月累计排名431位，累计成交金额14.86亿元。

在营业部利润方面，天风证券深圳平安金融中心营业部位列7家深圳分支机构榜首，7月利润总额838.69万元，深圳辖区营业部排在第25位。

其次是福中三路营业部，排在210位；卓越城营业部排名286位；益田路营业部排名368位；后海证券营业部、天风证券深圳分公司、金田路营业部7月利润分别排在第439位、450位以及、468位。

经纪业务各项标稳定增长，零售业务正向财务管理转型

据天风证券2020年半年报，报告期内，在市场行情回暖，投资者情绪升温的背景下，公司经纪业务客户数、托管规模均有显著增长：累计新增普通客户10.91万户，同比增长27.02%；托管客户资产共2,186亿元，较2019年末增长22.85%。托管客户资产共2186亿元，较2019年末增长22.85%。截至报告期末，公司营业部及分公司数量分别为103家和15家。

财联社记者梳理近两年天风证券经纪业务线条收入发现，公司经纪业务各项指标均保持稳定增长态势。根据2020年半年报数据，公司手续费及佣金净收入已达到去年全年的65%，代理买卖证券业务、证券承销业务以及受托客户资产管理业务净收入也均达到去年同期的65%以上。

值得注意的是，天风证券在财富管理转型方面一直颇具特色。此前公司公开表示，天风证券将以研究为驱动打造综合金融服务平台，启动财富管理转型，筹划大投行整合，系统提升公司‘价值发现能力’和‘综合金融服务能力’。随后王洪栋的正式加盟，意味着公司在财富管理转型进入加速期。

天风证券董事长余磊此前表示，过去大头依赖经纪业务的模式必须进行转变，证券公司的转型最终会回归到财富管理，回到当前市场环境，满足资产方、资金方和资金管理人的需求。

2019年8月3日，天风证券发布公告称，为进一步完善公司治理结构，促进公司业务规范有序发展，根据行业发展趋势、监管政策及业务变化方向，董事会同意公司对组织架构作出调整，其中两项特别引人注意，一是财富管理总部更名为机构投顾总部；零售业务总部高净值客户部更名为财富管理总部，调整为公司独立一级部门。

上述发言及一系列调整动作，在业内看来，这足见天风证券将财富管理地位大大提高，财富管理将会是天风证券重视和发力的方向。相关业务人员告诉财联社记者，公司正在落实“坚定不移把零售业务向财务管理转型”的公司战略。公司上下统一思想，通力协作，通过“内建平台+外拓流量”的具体路径，积极积累基础客户和有效客户。趁着当前整个资本市场比较活跃，把财富管理业务的基础打牢。

证券业仍在探讨营业部转型方向

在行业人士看来，未来券商分支机构的发展的路径大致可分为四个方向。

第一种是公司化转型。

一是将证券营业部升级为分公司，或在新地区直接开设分公司为经营触点，其特点在于，一是分公司可以更好承接重资本以及股权债券业务；二是分公司相对拥有更高的人事、财务与日常经营决策权。

二是设立分公司模式。总部一些管理部门在地方派出，对应的岗位均垂直归口总部相应部门，这类分公司没有严格意义上的实权，财政支配权和人事任免权全部在总部。此类分公司不直接对接总部的业绩考核，总部业绩考核还是直接对接营业网点。

第二种是金融科技转型。

金融科技重构券商经纪业务的趋势渐已明晰。在这个领域走得比较靠前的券商，经纪业务市场份额方面可谓是风生水起，令同行羡慕。前一阶段诸如国泰君安、华泰、海通以及东方财富证券等部分网点实施了金融科技化营业部，网点展示其5G云服务、智能交易软件、远程自助VTM机等金融科技落地项目，各家自助研发的交易服务APP、PC更是宣传展示的突出点。

第三种是高端发展化转型。

高端发展当中的高端社区化在海外早已被实践多年，但在国内除了兴业证券外，鲜有高端社区化网点趋势，2013-2015年在国内兴起的社区银行、社区金融模式，最终也倒在了互联网金融发展的巨浪中。

第四种是无人化转型。

无人化趋势更像是C类营业部与金融科技融合发展后的阶段。今年春节后，受疫情影响全国超万家证券营业部线下网点近乎停摆，但券商经纪业务则并未受到过多影响。证券公司网点开展无人化模式，主要依靠的远程在线操作终端设备，实现当前的临柜业务办理，诸如：创业板首次权限、融资融券权限业务以及其他高风险业务等。