App流量“工厂”赤子城透视：平均3天上线1个新品

《科创板日报》（上海，记者戚夜云）讯，业内人士常说，互联网的本质是流量，互联网公司最常见的变现手段即是广告。

区别于鲁大师、墨迹天气等单一工具性应用导致的业务模式单一问题，赤子城科技爆品起家后，通过自主研发一揽子的App，形成产品矩阵，积累了全球8亿用户，又聚合了数十万的应用，撬动更大的流量，并通过广告分发变现。

这家山东走出的第一家在港股上市的互联网企业，在12月15日通过联交所聆讯，12月17日公布的上市文件显示，赤子城IPO定价区间为1.4港元-1.8港元/股，将发行1.36亿股股份。

香港IPO将募资至多3100万美元，预计在12月31日上市。

平均3天上线1个App

2013年的赤子城，与同时代的涌现的一批明星企业一样，也在当年提出了爆款应用Solo Launcher。

不同的是，赤子城第一款产品就面向海外市场，上线仅半年时间用户数量突破了100万。

如今，Solo Launcher在海外市场依旧占据了一定的市场份额，拥有逾796.8百万全球用户积累了丰富的用戶数据。

工具类App一直面临着盈利模式单一的难题，墨迹天气因为广告收入占比过高，业务独立性遭到质疑导致IPO失败，而鲁大师10月在港股上市，他们选择两条腿走路，投入巨大的资源扶持二手手机行业。

既然是一笔流量生意，而App又是是流量的核心入口，赤子城选择走的第三条路，打造了面向C端用户的Solo X产品矩阵，以应用数量取胜。

《科创板日报》记者注意到，赤子城在短短几年时间，从单一爆品的企业发展成App“工厂”，不仅是产品类型丰富度提高，数量上增长迅猛。

尤其是2018年开始，赤子城SoloX产品疯狂上线，仅1年时间共有133个产品推出市场，平均不到3天推出一款新应用。

2019年，赤子城“根据应用表现停止运营若干应用并减少于该等内容导向子矩阵中上线应用”，虽然上线数量为102个，但平均3.5天就会有一款来自赤子城的App/系统上线。

相较之下，赤子城的研发团队规模并不大，仅有62名员工负责Solo X的产品开发。研发开支也较少，2019年上半年仅有951万，不到5274万的销售以及市场推广开支的1/5。批量生产的应用寿命也不长，两年来停运的应用数量分别为90款、111款，2020年预计将有61款停止运营。

对于即将上线的移动应用，赤子城预期生命周期在6至12个月之间。

同时，明年赤子城的应用数量持续大幅减少，2020年总计上线72款应用，四大子矩阵数量都有所下滑，其中游戏矩子矩阵数量由2019年32款，2020年减少到20款。

赤子城并没有透露游戏大幅减少运营的原因。但是却表示，在获得相关牌照及资质后，根据中国及全球移动游戏当时的市况，或会考虑在中国市场上线游戏子矩阵移动应用。

中国出海市场潜力巨大

赤子城做到了以量取胜。

截至2019年6月底，赤子城旗下产品矩阵的总用户数量达到8亿，覆盖200个国家和地区。

在C端市场获取成功后，赤子城在B端搭建了程序化广告平台Solo Math。2018年，赤子城科技服务了全球广告支出前100名的互联网公司中的87家。

这是赤子城的两大收入来源：Solo X产品矩阵的自有应用流量变现，以及Solo Math移动广告平台服务。

2018年，业务总收入为2.8亿元，其中自有流量变现0.9亿，移动广告平台收入为1.8亿。

今年上半年出现了新的变化，因与中国第三方广告网络平台合作，自有应用流量变现收入达到1.1亿元，超过了同期移动广告平台收入的0.7亿元。

不仅是自有流量，包括移动广告，中国出海市场呈现出巨大的潜力。今年上半年赤子城营收的20.7%的收入都来自于中国市场。

根据艾瑞谘询报告，就2018年对全球移动广告市场的收入贡献而言，赤子城程序化广告平台的市场份额约为0.04%。

2018年中国出海程序化移动广告的市场规模约为3.2亿美元。赤子城的程序化广告平台的市场份额约为7.99%。在专注于在出海市场提供移动市场推广服务的中国移动广告公司中排名第四。

中国移动广告服务出海始于2013年左右，略晚于中国移动应用的出海。中国应用在出海市场的数量的增加产生了巨大的获取全球用户的需求。

艾瑞谘询数据指出，中国移动广告出海市场的广告总支出从2014年的20亿美元增加至2018年的109亿美元，复合年增长率为52.8%，预计自2018年至2023年将按26.9%的复合年增长率增长于2023年为358亿美元。

目前，赤子城最大的两个大客户均来自中国，他们贡献的收入占比已超过40%。

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