刘畊宏有3个流量配方，背后MCN无忧传媒有5个择人标准

自4月下旬，刘畊宏开始出现在微博热搜至今，刘畊宏一路刷新纪录：抖音1天涨粉1000万，一周内涨粉5000万，近一个月时间涨粉6000万。截至发稿，刘畊宏抖音账号粉丝总数为6399.3万。

刘畊宏不仅俘获了一众健身爱好者与网友的“芳心”，也引起了官媒的关注。4月末，刘畊宏夫妇相继连线新华网和人民日报新媒体直播间，为粉丝打造专属健康操，带领网友大跳“阳光宅男版健身操”。

随着刘畊宏成为现象级网红，其背后的MCN机构无忧传媒也再次引起了广泛的关注和探讨。

之所以说“再次”，是因为作为头部MCN机构，无忧传媒频频打造出多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等抖音头部网红，被调侃为“大包大揽”了抖音流量榜，旗下建立了8万主播达人的超级矩阵，全约优质艺人超3000人，全平台粉丝总量达到18亿，曾连续36次获得抖音MCN机构月榜第一。

又一个现象级网红——刘畊宏诞生了。刘畊宏的个人闪光点如何被发现？刘畊宏的商业价值如何被放大？无忧传媒择人、造流量的方法与经验是什么？财联社｜鲸平台就以上问题，与无忧传媒进行了对话与探讨。

价值观+专注+天时：刘畊宏的流量配方

最近，互联网上铺天盖地地涌现出很多分析刘畊宏爆火原因的文章，无忧传媒认为，刘畊宏的闪光点并非单一的，他走红的过程也并非单线性，而是在不断摸索的。机构对于刘畊宏的发展规划是长线模式的，会不断及时调整方向。

“一开始签约的时候，刘畊宏有同时做直播内容和短视频内容，短视频部分，无忧会跟他去做一些家庭、生活向的内容，直播就是带货和带大家健身。但是后来，我们发现在健身这个方向上，他自己热爱和擅长，粉丝反响也好。所以3月份就开始以健身直播为主了，决定先不带货，优先做好内容和粉丝积累。”

无忧传媒告诉鲸平台，热爱健身这项积极、健康的活动，本身就是刘畊宏的闪光点。“刘畊宏本人不仅有30年的健身史，也有一套自己的健身理念——健身就能改变人生。我们只是和他一起，通过直播的形式，把他的闪光点给更多人看到，同时传播他的健身理念，带动更多人加入到健身中来。”

根据克劳锐2018年中国MCN生产状况调查，59.2%的MCN机构从业者表示平台政策风险是当前公司面临的最大难题，MCN机构生产内容的健康问题、安全问题、版权问题都曾备受质疑。刘畊宏与官媒的积极“联动”，无疑代表了其传递价值观受到的认可。

无忧传媒创始人雷彬艺曾公开表示，他认为主播走红的第一个核心是人本身。“当时我们签的时候觉得眼前一亮，一对恩爱的夫妻，经历过波折，又是三胎，既符合国家大政策，他家三个小朋友也非常可爱，再加上他的健身专业，本身是个好苗子，这是最基础的一步。”

同时，刘畊宏愿意用大部分的时间精力去做新媒体这一块。据雷彬艺介绍，前年无忧曾签约几位有知名度的明星，但当时面临的环境是，很多明星很难快速接受主播这个角色，处于“既要、我要、还要”的摇摆阶段，投入时间并不足够。

相比之下，刘畊宏对于做主播这件事情非常投入。据雷彬艺介绍，刘畊宏夫妇一周直播跳五天。直播前，还要练习、创作动作。在策划阶段，自己会贡献大量健身理念。包括直播后在线批改健身作业的环节，初期无忧担心刘畊宏过于疲劳，提出让账号运营协助回复，但刘畊宏坚持亲自参与与粉丝互动。

除此之外，雷彬艺还提到了“天时”为重要因素。无忧传媒告诉鲸平台，去（2021年）年12月份，无忧就已经和刘畊宏签约了。2022年春季，疫情在国内出现反复。许多地区的人们为配合防疫需求，居家封闭，暂别了户外运动与社交，这个时候，和刘畊宏一起跳健身操就成为了他们为数不多，却也必不可少的爱好。

在网络上广为流传的照片——浙江女子见对面楼6户人家同跳毽子操

用长线眼光布局商业化不急于带货

谈及无忧传媒商业化的情况，无忧传媒表示，目前无忧的营收结构主要有直播娱乐打赏、短视频广告植入、电商带货，各占总营收的三分之一。这三个部分是将流量转化的关键环节，相辅相成，共同促进流量转化为销量的最大化。

鲸平台注意到，目前刘畊宏的视频中已经出现FILA（斐乐）、九阳豆浆等广告植入。

雷彬艺团队选择长线发展，先专注于做好内容和粉丝积累，不急于带货。

有观点认为，MCN经历了“兴趣化”的1.0时代，“职业化”的2.0时代，正在走向3.0的“产业化”时代，“产业化”能力成为生死门槛，也成为资本市场考验MCN机构的一大指标。外界很多声音认为，抖音主播“昙花一现”是常态，不抓紧时间带货，流量红利就会如“白驹过隙”。

因此，“暂不带货”对于无忧而言，是一个并不容易的选择。

无忧传媒的“择人”标准

对于MCN机构而言，人才是其宝贵资源与财富。“头部主播创造营”无忧传媒选人的标准与眼光一直为行业所关注。

无忧传媒告诉鲸平台，一直以来，无忧在选择达人的阶段，主要考虑五个因素——人品、情商、诉求、才艺、颜值。

具体而言，人品是无忧传媒选择人才的第一道关卡。平台坚信，一个人有正确的三观非常重要。

而情商在一定程度上决定了达人是否具备优秀的互动和表达能力，才能有把短视频和直播做起来的可能性。

诉求则是考察了达人加入无忧的初衷，以及从事这个行业的决心。只有真正想把事业做好的达人才能有强大的自我驱动力，推动他们往更好的方向发展。

才艺和颜值对于达人而言是锦上添花，姣好的外形条件和丰富的个人才艺能让达人的作品脱颖而出，避免同质化，从而为短视频和直播带来更多的可能性。

头部主播和公司的关系是永恒的主题。MCN机构普遍对头部主播依赖比较严重、头部网红议价能力高，部分MCN机构对于红人管控能力不够。

谈及无忧与主播之间的利益捆绑机制，与无忧对二者之间关系理想形态的设想，无忧表示，平台从来不认为达人和公司是要“互相捆绑”的关系，其实更多是互惠互利，互相合作，共同前进的关系。

“以人为本”是无忧企业文化中的重要一环，分两层涵义，其中一层就是，发现人，孵化人，提升人。尊重一位主播/达人/艺人，即为尊重一份托付，主播/达人/艺人永远是所有无忧人在任何时间，任何地点，任何合法合规情况之下践行担当的优先所在。