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刘畊宏有3个流量配方,背后MCN无忧传媒有5个择人标准

2022年05月11日 13:44 来源:蓝鲸财经
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自4月下旬,刘畊宏开始出现在微博热搜至今,刘畊宏一路刷新纪录:抖音1天涨粉1000万,一周内涨粉5000万,近一个月时间涨粉6000万。截至发稿,刘畊宏抖音账号粉丝总数为6399.3万。

刘畊宏不仅俘获了一众健身爱好者与网友的“芳心”,也引起了官媒的关注。4月末,刘畊宏夫妇相继连线新华网和人民日报新媒体直播间,为粉丝打造专属健康操,带领网友大跳“阳光宅男版健身操”。

随着刘畊宏成为现象级网红,其背后的MCN机构无忧传媒也再次引起了广泛的关注和探讨。

之所以说“再次”,是因为作为头部MCN机构,无忧传媒频频打造出多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等抖音头部网红,被调侃为“大包大揽”了抖音流量榜,旗下建立了8万主播达人的超级矩阵,全约优质艺人超3000人,全平台粉丝总量达到18亿,曾连续36次获得抖音MCN机构月榜第一。

又一个现象级网红——刘畊宏诞生了。刘畊宏的个人闪光点如何被发现?刘畊宏的商业价值如何被放大?无忧传媒择人、造流量的方法与经验是什么?财联社|鲸平台就以上问题,与无忧传媒进行了对话与探讨。

价值观+专注+天时:刘畊宏的流量配方

最近,互联网上铺天盖地地涌现出很多分析刘畊宏爆火原因的文章,无忧传媒认为,刘畊宏的闪光点并非单一的,他走红的过程也并非单线性,而是在不断摸索的。机构对于刘畊宏的发展规划是长线模式的,会不断及时调整方向。

“一开始签约的时候,刘畊宏有同时做直播内容和短视频内容,短视频部分,无忧会跟他去做一些家庭、生活向的内容,直播就是带货和带大家健身。但是后来,我们发现在健身这个方向上,他自己热爱和擅长,粉丝反响也好。所以3月份就开始以健身直播为主了,决定先不带货,优先做好内容和粉丝积累。”

无忧传媒告诉鲸平台,热爱健身这项积极、健康的活动,本身就是刘畊宏的闪光点。“刘畊宏本人不仅有30年的健身史,也有一套自己的健身理念——健身就能改变人生。我们只是和他一起,通过直播的形式,把他的闪光点给更多人看到,同时传播他的健身理念,带动更多人加入到健身中来。”

根据克劳锐2018年中国MCN生产状况调查,59.2%的MCN机构从业者表示平台政策风险是当前公司面临的最大难题,MCN机构生产内容的健康问题、安全问题、版权问题都曾备受质疑。刘畊宏与官媒的积极“联动”,无疑代表了其传递价值观受到的认可。

无忧传媒创始人雷彬艺曾公开表示,他认为主播走红的第一个核心是人本身。“当时我们签的时候觉得眼前一亮,一对恩爱的夫妻,经历过波折,又是三胎,既符合国家大政策,他家三个小朋友也非常可爱,再加上他的健身专业,本身是个好苗子,这是最基础的一步。”

同时,刘畊宏愿意用大部分的时间精力去做新媒体这一块。据雷彬艺介绍,前年无忧曾签约几位有知名度的明星,但当时面临的环境是,很多明星很难快速接受主播这个角色,处于“既要、我要、还要”的摇摆阶段,投入时间并不足够。

相比之下,刘畊宏对于做主播这件事情非常投入。据雷彬艺介绍,刘畊宏夫妇一周直播跳五天。直播前,还要练习、创作动作。在策划阶段,自己会贡献大量健身理念。包括直播后在线批改健身作业的环节,初期无忧担心刘畊宏过于疲劳,提出让账号运营协助回复,但刘畊宏坚持亲自参与与粉丝互动。

除此之外,雷彬艺还提到了“天时”为重要因素。无忧传媒告诉鲸平台,去(2021年)年12月份,无忧就已经和刘畊宏签约了。2022年春季,疫情在国内出现反复。许多地区的人们为配合防疫需求,居家封闭,暂别了户外运动与社交,这个时候,和刘畊宏一起跳健身操就成为了他们为数不多,却也必不可少的爱好。

在网络上广为流传的照片——浙江女子见对面楼6户人家同跳毽子操

用长线眼光布局商业化不急于带货

谈及无忧传媒商业化的情况,无忧传媒表示,目前无忧的营收结构主要有直播娱乐打赏、短视频广告植入、电商带货,各占总营收的三分之一。这三个部分是将流量转化的关键环节,相辅相成,共同促进流量转化为销量的最大化。

鲸平台注意到,目前刘畊宏的视频中已经出现FILA(斐乐)、九阳豆浆等广告植入。

雷彬艺团队选择长线发展,先专注于做好内容和粉丝积累,不急于带货。

有观点认为,MCN经历了“兴趣化”的1.0时代,“职业化”的2.0时代,正在走向3.0的“产业化”时代,“产业化”能力成为生死门槛,也成为资本市场考验MCN机构的一大指标。外界很多声音认为,抖音主播“昙花一现”是常态,不抓紧时间带货,流量红利就会如“白驹过隙”。

因此,“暂不带货”对于无忧而言,是一个并不容易的选择。

无忧传媒的“择人”标准

对于MCN机构而言,人才是其宝贵资源与财富。“头部主播创造营”无忧传媒选人的标准与眼光一直为行业所关注。

无忧传媒告诉鲸平台,一直以来,无忧在选择达人的阶段,主要考虑五个因素——人品、情商、诉求、才艺、颜值。

具体而言,人品是无忧传媒选择人才的第一道关卡。平台坚信,一个人有正确的三观非常重要。

而情商在一定程度上决定了达人是否具备优秀的互动和表达能力,才能有把短视频和直播做起来的可能性。

诉求则是考察了达人加入无忧的初衷,以及从事这个行业的决心。只有真正想把事业做好的达人才能有强大的自我驱动力,推动他们往更好的方向发展。

才艺和颜值对于达人而言是锦上添花,姣好的外形条件和丰富的个人才艺能让达人的作品脱颖而出,避免同质化,从而为短视频和直播带来更多的可能性。

头部主播和公司的关系是永恒的主题。MCN机构普遍对头部主播依赖比较严重、头部网红议价能力高,部分MCN机构对于红人管控能力不够。

谈及无忧与主播之间的利益捆绑机制,与无忧对二者之间关系理想形态的设想,无忧表示,平台从来不认为达人和公司是要“互相捆绑”的关系,其实更多是互惠互利,互相合作,共同前进的关系。

“以人为本”是无忧企业文化中的重要一环,分两层涵义,其中一层就是,发现人,孵化人,提升人。尊重一位主播/达人/艺人,即为尊重一份托付,主播/达人/艺人永远是所有无忧人在任何时间,任何地点,任何合法合规情况之下践行担当的优先所在。

(责任编辑:CF013)

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