舍得酒业老将新帅上马，沱牌舍得如何讲好新故事？

舍得作为川酒的六朵金花，摇摆的命运从飘摇中稳定下来，如何提速发展，也一直在被关注。

“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”这是60、70年代许多人的共同记忆。最早的沱牌酒主要是生产低端酒，以生产固液法白酒为主，一度因供不应求，在全国有众多合作的委托加工的基酒厂。自新中国成立以来，我国共进行了五届国家级的名酒评选会，时间跨度自1952年至1989年。前四届的全国品酒会，沱牌因追求产量和酿造工艺方法沱牌作为大众酒的原因都没有入选。1989年，沱牌大曲酒参加第五届国家评酒会，终于登上十七大名酒荣誉，也成为“川酒六朵金花”之一。一度销量曾经排在全国白酒前列。

作为“川酒六金花”之一，舍得酒业早在1996年就登陆上交所，成为中国白酒行业第三家A股上市公司。但是，在四川白酒的六朵金花中，长期处于末位。沱牌酒贴牌开发品种1000多个。

“天洋时代”换道“复星时代”

2016年7月，天洋集团入主舍得集团，并间接控制上市公司舍得酒业，“天洋系”入主后为发展高端，对舍得进行了大刀阔斧的改革，大面积停止沱牌定制开发业务。自天洋控股接手沱牌舍得以来，其内部一直风波不断。7月5日，沱牌舍得发布公告，包括董事长李家顺在内的公司原高层集体辞职，遭到“大清洗”。

2016年7月6日，四川沱牌舍得酒业股份有限公司董事会提名周政、刘力、蒲吉洲、杨蕾、谢作、徐京永、陈刚、张生为该公司第八届董事会增补董事候选人，聘任刘力为总经理，张树平为常务副总经理。

由“天洋系”高管刘力时任舍得酒业董事长，随后开启对舍得酒业大刀阔斧的改革。天洋控制下的沱牌舍得主要聚焦舍得高端品牌发展，同时对低端的沱牌系列进行缩减淘汰。2017年12月，上市公司沱牌舍得也随之更名为舍得酒业。

2020年12月，复星集团入主沱牌舍得。复星集团旗下的豫园股份收购舍得酒业70%股权后，自此舍得酒业易主复星系。2023年1月，复星委派倪强进驻舍得酒业担任接替张树平担任董事长。倪强是复星重点培育干将，2012年5月从上海延华智能跳槽到复星，先后担任复地集团公共事务部总经理、总裁助理、副总裁、高级副总裁，豫园股份副总裁、执行总裁。

从履历来看，倪强做的行业很多，最近十年主要从事房地产、商贸行业，但是没有专门从事过白酒行业。除了倪强外，舍得的董事会成员中，除了蒲吉洲是舍得的元老之外，其他三名董事均来自豫园股份。另外，副总裁兼财务总监邹庆利、副总裁罗超也来自复星系。

9月22日，舍得酒业股份有限公司公布第十一届董事会第一次会议决议公告。舍得酒业董事会选举倪强先生为公司董事长，蒲吉洲先生为公司联席董事长，任期三年。公司第十一届董事会各专门委员会组成人员为：战略委员会：倪强（主任）、郁震、吴毅飞。薪酬与考核委员会：郁震（主任）、聂诗军、周波。提名委员会：刘守民（主任）、郁震、黄震。审计委员会：聂诗军（主任）、刘守民、邹超。

数据显示，舍得酒业今年上半年公司实现营业收入35.29亿元，同比增长16.64%；实现归母净利润9.2亿元，同比增长10.07%。对比2021年和2022年，这一增速是大幅放缓。其中营收和净利润增速均位居20家上市酒企第十四位。从“每一滴都是老酒“到如今的“每一瓶都是老酒”，以老酒为主要买点来全面撬动市场，看来效果并不奏效。

舍得老酒还引发舆情风波。遭到多家媒体的质疑。《财经》杂志《财经十一人》发表调查文章“舍得酒业的老酒只是故事”，引发“舍得酒业的老酒战略是个“伪命题”，舍得酒业的“优质老基酒”，是竞争失败后产品滞销的产物，长期贮存是被迫之举，并且其12-13万吨平均坛储10-20年的“老酒”中，已有近6万吨成了年限较短的“新基酒””。舆情风波。

舍得酒业发布澄清公告称作出澄清：公司老酒储量真实，拥有12万余吨老酒；公司老酒品质真实，有计划保证存储与销售的平衡，品质得到市场广泛认同；公司存储的老酒未勾兑食用酒精；公司闲置窖池经第三方机构鉴定，未影响窖池质量和产出基酒。

老将新帅蒲吉洲上任

12月15日晚间，舍得酒业（600702）发布高管调整等相关事项公告，倪强卸任董事长及董事会战略委员会主任委员职务，继续担任董事职务；蒲吉洲将担任董事长及董事会战略委员会主任委员，负责公司全面治理工作；吴毅飞任联席董事长，唐珲任总裁。

对于舍得酒业此次高管人事变动，有相关方人士表示，此次调整不仅确保了舍得酒业经营战略的稳定性，也因高能级管理人才的加入，带来更多增量潜能，有望进一步提升舍得和复星、豫园体系的高度协同，展现了复星对舍得酒业未来价值增长的坚定信心。

有专业人士认为，舍得酒业已脱离了高速发展的赛道，“每一瓶都是老酒”的营销概念也并不太奏效，人称新帅上马“三把火”，不知道在酒业面临新周期之下，普遍都面临动销不畅、库存高压、市场无活力，舍得在营销上要想有大作为大起色并不容易。沱牌作为大众款也有一定的增量，光瓶酒时代品牌林立，要实现全国化还很艰难。

舍得文化是酒业新表达的一大成就，一度备受行业关注。文化也是未来酒业品牌竞争的核心主要买点。如何讲好舍得新故事，值得新思考路径与新战略。

舍得酒业新班子上马，会有什么新动作思路，营销上会有何新招？沱牌低端、舍得高端，如何双向发力，值得期待。