内外交困，娃哈哈AD钙奶的大麻烦来了！

提起娃哈哈，相信很多人都会想到一款超级单品：AD钙奶。

作为AD钙奶的代名词，多年来娃哈哈一枝独秀，是毋庸置疑的品类霸主。2021年，娃哈哈AD钙奶重回百亿巅峰，掀起新一轮的“AD钙奶热潮”；2024年，同比销量更是实现70%的狂飙增长，为娃哈哈业绩重回700亿立下汗马功劳……

不过，随着近期娃哈哈的持续震荡，AD钙奶的大麻烦也随之而来。

南京秋糖，各种AD钙奶涌现

在刚刚过去的南京秋糖，食品板在走访酒店时注意到：除了铺天盖地的100%果汁，各种“嗅到机会”的AD钙奶纷纷涌现。

在南京香格里拉酒店大门口，蜡笔小新和盼盼分居左右，AD钙奶成为重点招商的拳头产品。其中，蜡笔小新的AD钙奶新品今年九月份才正式推出，在这次秋糖属于行业首发。据悉，蜡笔小新AD钙奶并非自营，而是采取的“商标授权”模式。这种合作模式，与三只松鼠和甄养的合作如出一辙。

与此同时，春糖开始推出养生水的良品铺子，这次秋糖再接再厉，一口气布局了坚果牛奶、AD钙奶、八宝粥、果汁、养生水、果茶、维生素饮料等多个品类，并喊出了“健康饮品全品类首发”的口号。其中，AD钙奶十月份才新鲜出炉，目前有220g和450ml两种规格，前者一箱的出厂价是26元，后者是38元。此外，秋糖期间推出AD钙奶新品的中小企业，更是不胜枚举。

秋糖期间，有关娃哈哈和宗馥莉辞职的消息满天飞，这些推出AD钙奶产品的企业也直言不讳：就是要抢娃哈哈的市场。某品牌负责人表示，前段时间爆出娃哈哈从2026年要启用“娃小宗”之后，公司就马上启动了AD钙奶项目。“市场不看好娃小宗，娃哈哈经销商很迷茫，AD钙奶赛道所有人都有机会。”

挑战者联盟，划分为四股不同势力

根据食品板分析，目前AD钙奶的“挑战者联盟”，可以划分为四股不同势力。

一是乳业大佬，以伊利和贝因美为代表。2024年，伊利QQ星AD钙新品上市，并采用了“分销模式”，以芜湖妙咖食品有限公司来作为一级总代理，同时相继与唐老鸭和《蛋仔派对》等超级IP合作。今年春糖，贝因美AD钙奶首次亮相招商。目前，有460ml单瓶装以及220gx4连瓶装的规格，原味与草莓味两种风味可供选择。

二是“冤家对手”，以小洋人和乐百氏为代表。在上世纪九十年代，小洋人、乐百氏都曾与娃哈哈“相爱相杀”，甚至平起平坐。今年秋糖，小洋人推出生牛乳版本的AD钙奶；今年春糖，乐百氏0蔗糖AD钙奶也吸引了不少目光。当年的“老冤家”，如今的“新对手”，不知会发生怎样的故事。

三是跨界品牌，以良品铺子和蜡笔小新为代表。今年秋糖，这两个跨界品牌的操作模式高度相似：借助原有品牌的影响力，采用授权合作的模式轻装上阵，并在招商政策和产品价格方面让利经销商。

四是中坚力量，以李子园和吾尚为代表。虽然李子园以甜牛奶著称、吾尚始终专注乳酸菌饮料，它们相继投身AD钙奶赛道构成了一股中坚力量。其中，吾尚推出的0蔗糖AD钙奶在产品配料表上做减法，实现了“0蔗糖、0防腐剂、0人工色素”的三个0创新。

娃哈哈派系分化，“娃小宗”大战“娃小智”

除了外部的“挑战者联盟”，娃哈哈派系的“内部分化”，同样乱成了一锅粥。

早在去年，宗馥莉第一次闹辞职的时候，一帮老娃哈哈人就集结在一起搞出来“宗师傅”。有网友发现，部分大润发货架上的娃哈哈AD钙奶已经没了踪影，取而代之的就是宗师傅AD钙奶。不过，由于商标被深圳企业抢注，加上内部团队分裂，目前至少有三路人马在运作“宗师傅AD钙奶”。

当然，宗馥莉的“娃小宗”无疑是最受关注的玩家。资料显示，宏胜集团在2025年申请了45个相关商标，甚至放出“2026年换用新品牌”的通知，但“娃小宗”暂时还没拿到注册证，其首款产品凝香乌龙无糖茶仍然属于“雷声大、雨点小”，后续是否推出娃小宗AD钙奶尚未得知。

相比之下，宗馥莉叔叔、宗庆后弟弟宗泽后“眼疾手快”，其近日创立的新品牌“娃小智”宣布，全国订货会将于10月26日在杭州举行。据食品板了解，娃小智AD钙奶沿用了娃哈哈的经典配方，加盟商在6个月内订货金额在10万元以上即可获得独家的区县经销经营权。

娃哈哈AD钙奶，更大的麻烦在后面

在食品板看来，如果没有商标风波以及宗馥莉事件，娃哈哈AD钙奶自然“独孤求败”，没有任何品牌可以挑战它的地位。

然而，如今的娃哈哈正处于“内忧外患”之中，经销商的信心已经严重不足。按照往年的惯例，娃哈哈经销商需在10月底预缴下季度货款作为保证金。而如今，大多数经销商都在“拖”：要么说资金没到位，要么说再等等公司通知。湖南一地市经销商去年缴纳150万元，今年却被要求增至200万元；江西经销商宋前则将300万保证金砍至60万，还争取到分两期支付的“特权”。而更多经销商选择硬扛：“钱打给宏胜系账户，万一发的是娃小宗，或者娃哈哈不认账，谁来兜底？”

有数据显示，宏胜掌控90%以上的娃哈哈经销权，如果娃哈哈AD钙奶不能正常生产和发售，一旦缺货时间太长，小店货架就会被其他品牌占满。按照目前扑朔迷离的情况，很难不让人为娃哈哈和AD钙奶捏上一把汗。

对于娃哈哈AD钙奶的未来前景，您怎么看？新一轮的AD钙奶大战，会有新赢家冒出来吗？