娃哈哈改名“娃小宗”，经销商还愿意跟着卖吗？

风口浪尖上的娃哈哈，又有大事发生！

近日，一份名为《关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知》的文件在网上流传。根据该文件的信息，为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，娃哈哈从2026年新的销售年度起更换使用新品牌“娃小宗。”

据了解，娃哈哈的销售年度是从当年11月1日开始，至次年10月31日。这也意味着，留给娃哈哈经销商的考虑时间只剩下一个多月：改名“娃小宗”，接还是不接？

娃哈哈“退”，娃小宗“上”

信息显示，这份文件由杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司、浙江娃哈哈食品饮料营销有限公司等七家公司共同署名。它们均属于宏胜系企业，由娃哈哈集团现任董事长、总经理宗馥莉一手掌控。

娃哈哈“退”、娃小宗“上”，虽然这个消息堪称“石破天惊”，但是早已有迹可循。中国商标网信息显示，宗馥莉从2025年5月起陆续申请了45个“娃小宗”商标，覆盖第1至第45个商标国际类别。与此同时，从今年年初以来，娃哈哈已关停了18家分厂的生产线，涉及深圳、重庆、天津、陕西咸阳、浙江衢州、江西吉安等地分厂。一系列子公司更名也在进行中，山西、南阳、虎林等地的“娃哈哈昌盛”系列子公司更名为“宏胜”系列。

对于更换品牌的原因，该文件称，在现行股权架构下，“娃哈哈”商标的使用，须获得娃哈哈集团全体股东的一致同意，否则任何一方均无权使用。

“另起炉灶”并非首次，但出师未捷

值得注意到是，这并不是宗馥莉首次“另起炉灶”。

早在2016年，宗馥莉就曾推出自有品牌KELLYONE，名字取自她的英文名“Kelly”，定位一二线城市的新生代，产品线主打健康饮品，包括“生气啵啵”苏打气泡水、“一茶”无糖纯茶、CHACHA果汁果味茶等。为了扩大KELLYONE的名气，宗馥莉还曾花重金邀请王一博代言，试图用偶像光环点燃市场。虽然开始圈了一波流量，但最终来看并不成功。

截至目前，KELLYONE淘宝旗舰店、抖音店铺接连“停摆”，商品下架，客服无人应答。有媒体曝料称，娃哈哈老员工透露KELLYONE卖不动，大量库存无从处置，最后只能当成员工福利发下去。这无疑为“娃小宗”的未来前景，蒙上了一层阴影。

娃哈哈元老痛批：“真让人心寒”

娃哈哈改名“娃小宗”的消息一经流出，犹如给平静的湖面投掷了一枚重磅炸弹，娃哈哈元老们的反应尤为激烈。

其中，原娃哈哈集团分公司总经理李临春直言，“这不是简单的商标变更，而是要把两代人的记忆连根拔起”，陪伴国人三十七年的国民品牌，可能要消失了。他表示，娃哈哈从街边的小厂，做到了行业的龙头，每一瓶AD钙奶都是万名员工、上万家经销商、300万零售终端和上亿消费者的青春，（这一做法）“真让人心寒”。

同时，李临春还透露，很多竞争对手正虎视眈眈地等着分蛋糕。“今年春糖的时候，就已经有二十多家企业在抢娃哈哈的经销商。”

经销商面临选择，跟还是不跟？

过去这几天，对于娃哈哈经销商来说注定是“万分纠结”。

从目前反馈信息来看，经销商对“娃小宗”的态度两极分化：一部分与宗馥莉关系密切的核心经销商已表态支持，认为这是企业发展的必然选择；更多经销商则持观望态度，他们最关心的是“消费者认不认这个新牌子”。当然，对于那些合作不深，或者对娃哈哈品牌依赖度不高的经销商来说，或许就直接选择放弃了。

此外，还有娃哈哈经销商发出灵魂拷问：“我打钱给公司，你给我发娃小宗的产品，我卖不掉怎么办？”这句话道出了渠道商的普遍焦虑——娃哈哈品牌在消费者心中的认知是几十年积累的结果，突然换成“娃小宗”，意味着经销商需要重新培育市场，投入更多资源进行消费者教育。

最后，想问一下大家：对于“娃小宗”的未来前景，您持怎样的看法？