复星医药向艾力斯索赔2.55亿元

7月9日，艾力斯发布公告，收到仲裁通知，江苏复星医药提起仲裁，请求裁决艾力斯向其支付各项费用及赔偿合计2.55亿元。这次的仲裁案件主要涉及艾力斯的核心药物伏美替尼。

江苏复星是复星医药旗下企业，主要从事药品销售。2022年4月，艾力斯授权复星医药独家推广伏美替尼，大约在2023年11月合作就出现裂痕。艾力斯认为复星医药在合作期间有多项违反协议行为，致使合同目的不能实现，因而决定结束合作协议。

对这一说法复星医药并不认同，向上海国际经济贸易仲裁委员会提交了仲裁申请。复星医药告诉健识局：“由于上海艾力斯医药科技股份有限公司违约解除合作协议，我方已聘请专业律师团队提起仲裁，依法主张公司合法权益，坚决、切实地维护公司的利益。”艾力斯方面则表示，除了公告内容，没有更多信息可以透露。

接近复星医药的人士表示：“实际上合作期间复星是超额完成销售任务的，艾力斯是想收回去完全自己做。”

曾是一场双赢的合作

2021年3月，艾力斯的核心产品伏美替尼获批上市，成为中国第三款上市的第三代EGFR-TKI抑制剂，用于二线治疗非小细胞肺癌。非小细胞肺癌是绝对的大适应症，拥有广阔的市场，伏美替尼当时的竞争对手主要是进口药物奥希替尼和另一款国产药物阿美替尼，市场前景非常可观。

艾力斯从伏美替尼上市之前就开始布局销售团队，在公司IPO阶段招募销售人员300人，建立了一支营销团队。这样的准备让伏美替尼在上市首年就打了漂亮的一仗，2021年伏美替尼销售收入2.36亿元，艾力斯也得以扭亏为盈。

或许是为了持续推进伏美替尼的放量，第二年艾力斯选择两条腿走路。2022年4月，艾力斯与复星医药达成合作，将伏美替尼在广阔市场区域超过1500家医院的独家推广权给予复星医药。而艾力斯营销团队仍将负责核心市场区域约1000家医院的推广。

对于刚扭亏为盈的艾力斯而言，自建销售团队开拓下沉市场开销过大，容易拖垮公司现金流。而复星医药拥有一支销售铁军，在广阔市场广泛覆盖150余个地级市及1200余个县域，1600余个销售终端，能帮助伏美替尼快速在下沉市场搭建好销售渠道。当时艾力斯表示，强强联手将有利于加速伏美替尼“全渠道”商业布局及市场覆盖。

上述人士称：复星医药分到的基本都是三四线城市市场，并不容易推广。双方约定的达标销售额也不多，2023年大概1亿元左右。

这个销售指标对复星医药来说也不是难事，销售团队是现成的，双方合作能充分发挥销售能力，同时提升复星医药在抗肿瘤领域品牌影响力。

双方是2022年4月谈拢的合作，当年伏美替尼销售收入达到7.9亿元，艾力斯前五大销售商中，江苏复星医药以1491万元采购额排名第三，占年度采购总额的3.78%。上述人士透露：“2023年复星完成了1.6亿左右，超额完成任务，理应拿到更多里程碑费用。”

不过，到了2023年复星医药就从艾力斯年报中消失，这笔钱也再未提起。

合作破裂后江苏复星索赔2.55亿元

7月9日，艾力斯表示，江苏复星存在多项违反协议行为，致使合同目的不能实现，于2023年11月30日发出《独家推广协议解除通知函》，通知其将在2024年1月1日解除此前协议。不过，复星医药具体违反了什么协议，艾力斯并没有给出详细解释。

复星医药并不认同艾力斯关于合同履行及解除方面的说法，向上海国际经济贸易仲裁委员会提交仲裁申请，请求确认上述《独家推广协议》及补充协议于2024年4月24日解除。

同时，复星医药还请求裁决艾力斯向其支付推广服务费、律师费及返还保证金2929.06万元，并赔偿其2.26亿元。这一数字是复星医药在假定合同继续履行情况下，测算的2024年至2026年预计可能获得的推广服务费相关利益，两项金额合计2.55亿元。

2023年艾力斯总营收20.12亿元，净利润6.4亿元，2024年第一季度净利润就达到3.06亿元。若是输了仲裁，2.55亿元的赔偿额会对艾力斯造成一定的影响。

艾力斯方面也表示已于2023年年底计提推广服务费1680万元，计提保证金返还200万元，合计约1880万元。

当然，艾力斯也发起了反击，公司表示：已着手聘请专业律师团队积极应诉，将依法主张公司合法权益，维护公司和全体股东利益。如今，纠纷还在仲裁中，结果未定。事情的全貌究竟如何，还需要等仲裁庭给出最终答案。

根据目前的信息推测，复星负责的“广阔市场”部分大约占到伏美替尼销售额的不到10%，考虑到这部分区域的医疗能力，这一销售额符合预期。但目前双方不再合作，艾力斯如果想靠自己在这一市场推广容易得不偿失，因此可能干脆放弃这不到10%的市场。

经过三年多时间的沉淀，伏美替尼在主渠道已经布局好，一线、二线治疗非小细胞肺癌适应症也都被纳入了医保。如今，即便没了复星医药这个“大腿”，艾力斯靠自己也能在核心市场撑起伏美替尼的销售。