穷学生靠4招30岁前赚到100万，连马云都找他要钱

如果你是一个穷学生/穷白领，没钱、没资源、没人脉，如何在短时间内赚到100万元？

别说这不可能，有一个日本的穷学生，短短2年就赚了100万，而且还是美金！

他就是日本首富孙正义。

关于孙正义，我们听得最多的就是他和马云的故事，只花了6分钟听马云讲他的构思，他就决定为这家刚刚创立的公司投资2000万美元。

十几年后，这笔投资让孙正义获得了几千倍的回报！

早在孙正义读大学时，他作为商人的本性就显现无疑，从一个穷学生到大赚100万美金，他只用了这4招！

秘诀一：

时刻保持对赚钱的饥渴

要赚钱的第一件事，你必须想赚钱。

这是废话吗？当然不是，你上大街去问“你想赚钱吗？”，100个估计有101个告诉你：“谁不想赚钱了？”

然而，如果你再问：“那你为了赚钱，做过什么努力？”

估计100个人里面，99个人都不敢吭声了。

没错，没有人不想赚钱，但很多人所谓的“赚钱”，就是啥也不做，钱就来了，如果真有什么赚钱的机会摆在面前，他又不愿意动手了。

甚至，在很多人的潜意识中，赚钱是一件很不体面的事情，哪怕嘴里口口声声说要赚钱，但在实际行动中，又做了什么？

所以，要赚钱的第一步，你必须对赚钱抱有极度的饥渴感，把它当作呼吸空气一样重要。

只有这样，你才能时刻发现潜在的机会。

1975年，孙正义来到加州大学伯克利分校留学，不少留学的同学为了补贴生活，都选择去餐厅刷盘子赚钱。

但孙正义不愿意靠出卖劳力赚钱，他觉得这赚不了什么钱，他想成为一个商人，靠卖东西赚钱。

既然要卖东西，那自己必须有独特的产品或信息，那怎么办呢？孙正义也没什么好主意，直到他听到一个日本同学抱怨：“好想念日本的弹子机啊！”

弹子机，是日本的一种游戏机，在日本很流行，但在美国却闻所未闻。

孙正义想到了，日本的游戏业非常发达，不少好玩的游戏在美国都是没有的，如果卖到美国，岂不是可以大赚一笔？

就这样，靠着在学校里贩卖从日本引进的一种电子游戏，18岁的孙正义就大赚了一笔。

所以说，如果你真的对赚钱极度渴望，你总能发掘到不一样的商机。

我身边就有这样的例子，有个朋友前两年创业，现在公司已经小有成绩，他的身家已经达到近千万。

对于他的成就，我丝毫不觉得诧异，因为他对赚钱的机会都非常敏锐。

有一次我们相约去泰国旅游，有朋友提醒：“过去旅游，记得先买一个手机防水套带过去，我们在海滩玩一定会用到的。某宝买只要1元一个，在那边买就要20一个了！”

大家都在吐槽出门在外很容易被宰，我那朋友却说：

“我们为什么不在这里多买一些防水套，然后带到那边卖给游客？别人卖20，我们卖15，一定能赚不少！”

当时我们都嘲笑他：“你的眼里怎么只有钱，真是个财迷。”

现在看来，应该被嘲笑的是我们这些人才对，只有那些“眼里只有钱”的人，才能发现出商机，真正赚到大钱！

秘诀二：

好项目，比什么都重要

孙正义靠倒卖电子游戏赚了一笔，又想着模仿自己的偶像、松下电器创始人松下幸之助，靠卖发明赚钱。

但想靠发明赚钱，还必须有好想法才行。

在这时，孙正义就想出了一个创意——

他做了好多卡片，每一张卡片上写一个从字典随便找的名词，然后排列组合，看组合出来的是什么新鲜玩意，这就是一个新“发明”。

比如，把钉子和避孕套结合起来，那就是带凸点的避孕套...

孙正义规定，自己每天要有5分钟做这件事，做不来就拉到，一年时间，他居然有了250多样“发明”！

在这些发明中，最重要的就是“可以发声的多国语言翻译机”，这是由字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。

这个功能，类似于我们现在的翻译软件，孙正义的想法是，只要输入日语单词，机器就能自动发出相对应的英语的读音。

在个人电脑还闻所未闻的70年代，这样的想法可谓大胆，不过问题来了——这样的想法，到底有没有市场？

孙正义又耍了个花招，他给日本50家公司写信，简单描述了自己的创意，问对方有没有兴趣进一步合作。

最后，居然有10家公司回信了，包括松下、夏普这些大企业，孙正义有信心了，连这些大公司都认可，这产品有戏！

秘诀三：

整合一切你能找到的资源

接下来，就是最为关键的第三步：整合资源，找到能帮你完成这个项目的人才、资金和技术。

如果让孙正义自己来做这个机器，光是让它能识别语音并发出声音，估计就要10到20年，那黄花菜都凉了。

所以，为什么一定要自己完成所有工作？倒不如把需要的资金、技术、人才都集合起来，这样效率更高。

可以说，整合资源是商人的核心能力，要知道马云创立阿里巴巴时，连“复制-粘贴”都不会，但并不妨碍他成为互联网大佬。

靠的是什么，靠的就是资源整合能力。

汽车大王亨利·福特，不少人都说他是个“无知者”，什么都不会还敢做汽车，福特就说：

“我可以告诉你，我的办公桌上有很多按钮，我只需按一下按钮，就可以回答我想知道的任何问题。”

亨利·福特

孙正义就是这样做的，他敲开了本校教授莫泽尔博士的办公室门，莫泽尔博士当时48岁，是语音合成领域的世界级权威专家。

看着一位不认识的学生，敲开门就向自己推销一个宏伟计划，莫泽尔博士也是惊讶不已。

后来，他在采访中回忆：

“就这个创意本身来说，没有什么让人耳目一新的地方。但是，他说想把翻译机卖给机场、地铁入口处这些地方，这个想法倒是很特别。”

眼前这个少年虽然一窍不通，但饱含热情，莫泽尔博士决定在他身上赌一次，不仅自己愿意加入，担任首席技术官，还拉了一个参与过阿波罗计划的科学家朋友加入，担任首席产品官。

这两位技术大牛经过一年的努力，终于把电子词典实验机制造出来了！

在这一年中，孙正义也是东奔西走，到处寻找融资，为研发提供资金支持，只为能让这个项目继续下去。

秘诀四：

搞定客户，把产品卖出去

产品做出来了，这也就到了最后一步——把产品卖出去。

利用假期回国探亲的机会，孙正义跑遍了日本各大公司，推销自己的发明。

孙正义的做法是，先确定两个目标，卡西欧和夏普，最后才拜访他们，之前先拜访其他公司。

孙正义的想法是，这两家公司成功的可能性最高，因此先拜访其他公司，权当热身，要是中途就成功了，那就更好了。

他接连拜访了两家公司，但都是看了看，回了句：“如果样子再好看一点，或许还能考虑一下吧。”

第三家公司，孙正义以往印象很好，谁知对方对孙正义的产品不屑一顾；

第四家是佳能，他们对莫泽尔博士的团队很信任，对产品也很感兴趣，但就没有然后了；

再下一家，是卡西欧，孙正义期待很大，但接待孙正义的课长和课长代理否决了他的发明。

事后他感叹说：“真没想到，那可是卡西欧啊。课长态度相当冷淡，把我的东西批得一文不值。”

从那以后，他再没去过卡西欧。

剩下的唯一希望，就是夏普，他来到夏普机器事业部，部长看了看，说：“如果能做成产品的话，还是可行的吧。”

孙正义一时无言以对，正是因为没钱做成产品，才想让你们支持的啊！

孙正义陷入进退两难的境地。他还是一名在校学生，假期结束也没回校，不知不觉间学分已经落下，之前的努力也都一无所获。

来到日本，是在和时间赛跑，当然这点他是不能向对方明说的。

但孙正义并不打算放弃，他找遍了日本各大律师事务所，终于找到了一个熟悉夏普的律师，在这个律师的推荐下，他见到了“日本电子产业之父”、夏普中央研究所所长佐佐木正。

孙正义的努力，终于得到回报，佐佐木正对孙正义的产品非常喜欢，当即和孙正义签订专利合同，合同金额总计达1亿日元。

按照汇率折算，这份合同价值100万美元，这也是孙正义的第一桶金，当时的孙正义还不满22岁！

成功就是四个诀窍+一份自信

看到这里，我们再来总结一下，孙正义成功的四个步骤：

1.时刻保持对赚钱的饥渴感；

2.寻找一个好项目；

3.整合人才、资金、技术等资源，让这个项目落地；

4.一鼓作气把产品卖出去。

当然，孙正义也经历了很多次艰辛，靠着他强大的自信，一一撑过来。

这也是我们想说的最后一点，想成功，你必须相信自己能成功！

1981年，24岁的孙正义成立软件银行，资本只有1000万日元，公司的屋顶只是一层镀锌铁皮。

成立当天，他站在一个装苹果的箱子上，饱含激情地对他仅有的两个员工演讲：

“公司营业额5年要达到100亿日元，10年要达到500亿日元。”

那两个员工一看，以为自己遇上了一个疯子，第二天都辞职跑了！

无独有偶，马云创立阿里巴巴时，请了24个朋友来家里商量，他讲了整整两小时，最后23个人说算了吧，只有1个人说还能试试。

最后，马云想了一个晚上，决定：“哪怕24个人全反对，我也要干！”

正因为有了这份自信，他们才能吸引到那么多人才，他们才能在困难面前无所畏惧，最后做出一番事业！

试问一句，你连自己都不相信自己能成功，哪里还有人会相信你能成功？最后又怎么可能会成功？ 

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