小红书IPO，65岁运动男孩遭疯抢

小红书没能留住外国友人。

今年1月，外国网友涌入小红书打卡成为互联网奇闻，但如同一阵风飘过，如今事过境迁，小红书的“含英量”已如潮水般急剧退落。

取而代之的，是铺开来的银发新赛道，一大批中老年博主相继被捧红，展现老年人生活的魅力，逐渐受到年轻人的拥趸，闯出了一片天。

他们可能不算平台里的头部博主，但胜在粉丝活跃度高、粘性高，所以极具商业价值，是小红书IPO路上的火箭级推力。

据和讯商业了解，2025年小红书重要的任务是打通商业化，赚到更多的钱，提升估值的任务也迫在眉睫。

除了拿出更趁手的工具，吸引商家入局，用户侧的潜力在于现有流量池外的人——中老年用户。如今，小红书的地推，也瞄准了这个群体。

90岁女生，开始变现了

早7：00，伴随着快节奏的鼓点背景音乐，90岁的@梅英阿嬷开启了自己忙碌的一天。

一整天的时间，她浇花、做早餐、种菜、做午餐、整理园艺、去商店采购、包饺子、洗碗、去驿站拿快递，直到晚上11点，阿嬷还在院子里扫落叶。如此高密度的生活日常，很难相信发生在一位年过九旬的奶奶身上。

今年1月，@梅英阿嬷正式入驻小红书，以“90岁自律女生高能量生活的一天”为标题的第一条视频，就收获了近万的点赞量，时至今日粉丝已近20万。

@梅英阿嬷的火爆绝非孤例。小红书博主@周大爷不服老，也利用多倍速展示中老年人高效运动的一天，自称59年运动男孩。

他每天7点起床，先做100个俯卧撑激活身体，再一口气喝完一大杯枸杞水，然后出门在健身器材上做腰腹训练，再转一阵重达30斤的呼啦圈，下午则无氧锻炼二头肌，睡觉前还要平板支撑，65岁体育生的一天整顿了“脆皮”的00后粉丝，呼朋唤友的围观让周大爷在小红书上粉丝突破百万。

其实，中老年博主的流行已非新鲜事，早在2020年前后，一批姥姥博主通过放大农村生活，也曾红极一时。只是当同类型博主汹涌出现后，用户便失去了新鲜感。如今，专注某一个垂类的中老年博主，再度圈粉。

比如在时尚圈，@康康和爷爷中的老爷爷，通过展示OOTD（每日穿搭）心得吸引粉丝，无论是西装革履，抑或是美式校园风，爷爷都驾驭的游刃有余，展现出来自老年人的时尚。

毒舌主题更自带爽感。53岁的@霞士比亚靠心理医生人设，锐评年轻人的感情生活，直言不讳的吐槽，督促年轻人尽早从感情漩涡中抽离。

情感类老年博主提供了情绪价值。@懿珊和外婆的日常用孙女视角，记录外婆和自己的日常。外婆总是对着镜头问：你想吃什么，你要买什么衣服，你怎么又不开心了，让观众从中找到情感慰藉，仿佛自己也回到了童年。

这些内容牢牢抓住了忙碌年轻人的心，大多数银发博主的粉丝群体集中在18至35岁，同龄人反而很少。

在@周大爷不服老的评论区，一些处于亚健康的“脆皮”年轻人自嘲：二旬老太看完热血沸腾，以后坐公交遇上，你得给我让座。

只看粉丝量，大多数中老博主只是平台的腰部层级，但活跃的粉丝很多，一方面极具忠诚度，积极评论，吸引更多人回复点赞，在硬币的另一面，这种“真实的活人感”也受到了广告主的侧目。

方片新媒体联合创始人阿鹏便提到，与同粉丝量级账号相比，中老年账号的商业价值会更高。

如今，许多中老年博主已经开始商业化变现。@周大爷不服老因为体力上佳接到了不少商业探店的邀请，如鬼屋、密室逃脱、极限运动等。

@梅英阿嬷厨艺了得，视频中可熟练使用搅拌机、豆浆机等小家电，因此受到白电品牌的青睐，最近在小红书上的一条家电合作正是东芝冰箱的广告。粉丝也在评论区高喊：我们阿嬷值得。

IPO与地推

“老人”与“互联网”，这两个看似不搭的词汇，结合起来营造出的反差感，让他们深受年轻用户的追捧，不过从流量圈层的角度来看，受众群体还是平台的主力——年轻人，尚未形成全阶层破圈。

成立十余年，年轻与流行俨然刻在了小红书的公司气质里，如今的3亿月活用户中，95后占比50%，一二线城市用户占比50%。

相比之下，活跃在这本书上的中老年人数量，一直未达预期。一位关注科技的投资人向和讯商业透露，现阶段，小红书正在酝酿更高的目标——IPO，提升全阶段用户量这件事变得重要了起来。

今年2月，小红书租下香港铜锣湾时代广场中面积约650平方米的写字楼，作为香港办公室，让小红书马上就要IPO的传言加了一分真实感。

在上述人士看来，以香港为据点组建本地团队，完善合规架构，已经是为IPO做准备了。

小红书是移动互联网红利期最后一款现象级应用。

据迈睿团队估算，2023年小红书的收入约37亿美元，净利润为5亿美元，首次实现盈利。2024年第一季度迎来了更高的增速：收入达10亿美元，同比增长67%，净利润达2亿美元，同比增长400%。有媒体估算，2024年全年，小红书的收入逾47亿美元，净利润接近10亿美元，对比2023年净利润实现翻倍。

相比高速成长的盈利规模，小红书的估值在2021年后却陷入了罕见的停滞。根据中信建投整理的数据显示，2016年小红书获得1亿美元的C轮融资，估值达10亿美元。2018年获3亿美元融资，2021年获5亿美元融资，估值约200亿美元。而小红书2024年下半年及2025年初的老股转让中，估值停在了170亿美元和200亿美元。

为了继续要到增长，小红书将目光放在了流量池外的中老年群体。

据媒体报道，小红书于2024年第四季度开启了新一轮的地推，和过去惯用的方法相似，扫码下载领鸡蛋，依然是不二法宝。

与小红书合作的第三方公司透露，一个地推人员每拉到一个新注册用户，最高可获得32元的奖励；如果是已注册但超过28天未登录的老用户，用户重新下载登录，也可获得最高17元的奖励。

地推的全称是地面推广，是早期移动互联网产品寻找用户增长的重要手段。无论是百团大战、社区团购，抑或是刚结束不久的“抖快”短视频抢人，人海战术的价值被反复验证，从来都是最原始也最直接的解题思路。

而这家地推公司主要发力的人群，也放在了中老年，一位地推人士称，40岁以上的人群，无论男女，真正用小红书的是少数。

这一轮的拉新增长也很明显。小红书方面披露的数据显示，截至2024年底，60岁以上的老年月活跃用户已超过3000万。老年创作者的数量在过去两年增长了三倍，累计已发布笔记超过1亿篇。

拉新不是难题，留存才是永恒的课题。让用户进来，并持续地使用，从产品形态到内容供给，小红书一直在做探索。

除了扶植标杆博主，广泛分发中老年人的视频，让新来的群体有契合的内容观看，同时，小红书还在工具端做了优化，发布了老年人友好使用手册，内容包括加粗的大字、详细拆解的使用步骤、1比1的手机界面图说等，让更多老年人便于使用，并最终走到下单的链路。

老年群体的购物需求不可小觑，他们有钱有闲，购买力毋庸置疑，是商业化的金山。

在这一点上，微信视频号曾捷足先登，不但将视频号小店升级为微信小店，更支持店铺及商品信息在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转。方便丝滑的操作流程，拆墙了中老年用户在视频号消费的阻碍，争抢老年人的心思摆在了台面。

老年人的认可，也推着视频号实现腾讯的电商梦，根据腾讯披露，2024年微信小店全年GMV同比增1.92倍，订单数量增长2.25倍。

相较而言，擅长内容的小红书还未挖中老年人的流量密码。想要笼络住在这本书上的中老年群体，其实有视频号写好的作业可以抄。

友望数据发布的《视频号中老年用户消费洞察报告》显示，中国银发人群短视频类型偏好占比排名前五的内容，分别是生活、正能量、家庭婚姻、健康养生、教育等泛生活内容。如果内容对口味，他们丝毫不会吝惜点赞和分享给更多人。

有人说，现在的内容行业，就像是正低头捡地上最后几枚硬币，中老年群体，就是其中的一枚。

对于小红书而言，尽早找到适合的中老年内容已经迫在眉睫，毕竟，现在拉新花出去的每一分钱，最后都得在商业化上收回来，变成一块钱。