9家支付公司比拼：规模缩小，海外寻出路

上市系支付机构交出2024年半年考“成绩单”。9月9日，据北京商报记者统计，随着上市公司2024年上半年财报的发布，已有拉卡拉、移卡、嘉联支付、国通星驿、联动优势、合利宝、海科融通、随行付、连连数字等9家支付机构上半年经营情况一并出炉。

其中拉卡拉、移卡分别为A股、港股上市支付公司，连连数字则在3月成为港股新成员，剩余几家机构属于上市公司旗下业务板块。而这也是《非银行支付机构监督管理条例》生效后，支付机构的首次业绩披露。

整体来看，在存量市场竞争、监管趋严等背景下，9家支付机构业绩分化明显，增收不增利、增利不增收、营收净利双降的情况均存在。同时，交易规模出现了普遍缩减，中小支付机构展业承压，部分则继续“卷”向海外。

业绩持续分化

从业绩表现来看，几家支付机构仍呈现较大分化，业绩增减情况不一。其中，除拉卡拉与连连数字，其余支付公司营收均出现同比下滑；拉卡拉、国通星驿、随行付净利润同比减少，海科融通、合利宝、联动优势、连连数字上半年出现净亏损。

拉卡拉仍维持着上市系支付机构的龙头地位。2024年上半年，拉卡拉实现营业收入29.82亿元，同比增长0.45%；归属母公司股东净利润4.19亿元，同比下降17.98%，主要受去年同期投资收益较高的因素影响；扣除非经常性损益后归母净利润为4.12亿元，同比增长45.86%。

营收排名第二的为移卡，上半年实现营业收入15.78亿元，同比减少23.47%；期内利润同比增长7.3%至3258万元。对此移卡表示，主要是非支付业务的收入及占比均有所提升。

同样“增利不增收”的还有新国都旗下嘉联支付。报告期内，嘉联支付实现营业收入10.83亿元，同比下降19.16%；实现净利润2.57亿元，同比增长27.86%。

对比来看，国通星驿、海科融通、合利宝、联动优势、随行付则出现了营收与净利双降的情况。营收12.94亿元的国通星驿虽在业内仍排在前列，但与去年同期相比有14.92%的下滑；净利润2.62亿元，同比减少28.22%。

海科融通的营收下滑幅度最为明显，上半年营收7.29亿元，同比减少45.35%。此外，海科融通、合利宝、联动优势2024年上半年净利润由正转负。

对于支付公司业绩整体下滑情况，北京社科院副研究员王鹏谈及了市场竞争加剧、监管政策收紧、经济形势影响、业务结构调整等多方面原因。监管力度不断加强，合规成本不断上升，在一定程度上增加了支付公司的运营成本；部分支付公司在上半年进行了业务结构调整或转型，可能导致短期内业绩出现波动；此外，宏观背景下消费市场的波动、企业支付需求的减少等都可能对支付公司的营收和净利润造成冲击。

连连数字作为港股“新秀”，成为了为数不多业绩有较好增长的支付公司。报告期内，总收入6.17亿元，同比增长40.1%；期内亏损3.5亿元，同比少亏8.6%。对于亏损情况，连连数字解释称，主要来源于和美国运通合资公司的战略投资、上市费用等非经营性项目的影响。扣除前述项目后，连连数字本身的经常性经营税前净利润为1666万元。

素喜智研高级研究员苏筱芮表示，上半年众支付公司整体业绩彰显出两个现实情况，一是国内支付竞争激烈，费率“内卷”仍持续；二是围绕商户开展的增值服务、一站式解决方案已逐步成为支付机构拓展多元化收入的重要路径，也是产生支付业绩分化的主要因素之一。

交易规模缩水

与营收、净利一同下滑的，是交易规模的缩水。

“嘉联支付营收同比下滑主要系报告期内收单业务交易流水较去年同期高峰值同比下降所致。”“2024年半年报显示，随行付经营溢利减少主要归因于数字支付进一步取代传统支付市场。”正如众支付机构所言，2024年上半年业绩的减少与传统收单市场的激烈竞争带来的交易缩量不无关系。

从数据来看，拉卡拉上半年支付交易金额2.15万亿元，同比降5.29%；其中银行卡交易金额为1.48万亿元，同比减少15%。移卡一站式支付服务上半年业务营收13.47亿元人民币，总支付交易量（GPV）1.17万亿元人民币，同比下滑17.8%。海科融通支付业务实现收单交易额4601亿元，同比下降42.34%。嘉联支付累计处理交易流水约7224.7亿元，而2023年同期则为1.08万亿元。

与银行卡收单相对的则是移动支付的快速增长。例如，拉卡拉扫码支付上半年交易金额达到6738亿元；数字支付业务毛利率达到30.2%，同比提升2.7个百分点。国通星驿支付服务交易规模约1.07万亿元，其中扫码交易笔数与金额占总流水笔数与金额较去年同期分别提升2.6%和4.6%。

“上半年支付交易额下滑已是一个行业普遍面临的问题。”某华南支付公司业务负责人向北京商报记者坦言，一方面受宏观经济环境影响，市场消费出现降级趋势，从而影响支付交易总额；另一方面，头部支付机构凭借其品牌影响力和市场份额优势，持续巩固市场地位，而中小支付机构则面临更加激烈的竞争环境，生存空间被进一步压缩。同时，随着支付牌照续展和分类评级制度的实施，支付机构在合规建设上投入更多资源，部分机构出于合规考虑主动压降了交易规模。

的确，严监管的持续同样是众支付机构头上的“紧箍咒”。随着人民银行259号文（《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知》）落地，“一机一码”“一机一户”成为业内红线，银行卡收单市场不可避免地开始收缩。5月1日，更有被称作行业“基本法”的《非银行支付机构监督管理条例》生效，支付产业规范发展进一步夯实，市场环境进一步净化，支付行业正在面临着加速洗牌。

“预计下半年在自查整改等因素影响下，支付机构交易额或将进一步缩水。”苏筱芮说道。

上述支付公司业务负责人进一步提及，在市场、监管多方面影响下，中小支付机构势必面临更大的展业压力。首先随着市场饱和度的提高，新客户获取成本不断增加，而存量客户的忠诚度维护也面临挑战。企业需要不断创新服务模式，提升客户体验，以吸引和留住客户。

其次，支付产品同质化现象严重，难以通过简单的产品创新形成差异化竞争优势。企业需要深入挖掘客户需求，提供个性化、定制化的支付解决方案，以满足不同客户的多样化需求。此外，支付机构在合规建设上的投入不断增加，需要在确保业务合规运行的同时，寻求降低合规成本的有效途径。

出海成为必选项

愈发激烈的存量市场竞争下，哪里是支付公司新的增长点？从半年报看，许多支付公司都提及了“出海”，连连数字、拉卡拉、移卡的海外业务均有所增长。

拉卡拉表示，“跨境支付网络覆盖全球超100个国家，累计服务商户已超过9万家”“上半年跨境支付交易规模为214亿元”。移卡继续布局海外业务，其中新加坡取得进展，成功与宝格丽、周大福珠宝、劳力士、MCM及美珍香等国际品牌客户达成合作，GPV同比增长超过50%。

连连数字上半年进一步加速全球网络布局，其中成功获得卢森堡EMI（电子货币机构）牌照以渗透欧洲市场。全球支付业务总支付额达到1023亿元，同比增长35.4%；总收入3.72亿元，同比增长21.9%。

此外，嘉联支付表示，已经取得卢森堡PI（支付机构）牌照、中国香港MSO（金钱服务经营者）牌照、美国MSB（货币服务业务）牌照，具备了同时开展海外本地收单业务和跨境支付业务的牌照条件。同时，该公司推出跨境支付品牌Paykka，现已布局海外本地收单和B2B外贸收款相关业务。

打通牌照、加深合作、创新产品，众支付机构出海的路径有着不少相似之处，个性化增值服务、数字化技术赋能是关键词。

支付机构同样高度认可海外业务带来的增长价值。正如某华南支付公司提到，通过成功布局海外市场，公司不仅扩大了业务覆盖范围，还获得了更加多元的客户群体，为企业的可持续发展奠定了坚实基础。通过在不同地区开展业务，公司能够更好地应对单一市场的波动，保持业务的稳定增长。

在博通咨询首席分析师王蓬博看来，国内支付市场已经十分成熟，表现为发展空间饱和、增速逐年下降，出于政策鼓励和市场空间等方面的考虑，出海已经成为支付机构拓展业务的必选项。

“数字化转型和跨境支付目前看是唯二的两个方向，重点还是要建立起自身的护城河，要么技术和解决方案绝对领先，要么在资本的加持下充分获取全球范围牌照，合规的支付网络已经建立。”王蓬博说。

“上市支付公司海外业务都有明显增长，反映出在跨境贸易、跨境电商方兴未艾的背景之下，跨境支付领域具有光明的前景，但仍需关注到海外监管政策、市场动荡及地缘政治摩擦等产生的不确定性因素，针对各类情况提前做好业务预案。”苏筱芮建议。