专访战斗蚂蚁创始人刘坤：安顿用“锁定-设计-击穿”跑出10倍增长

文丨李振兴

在2026年世界人工智能大会（WAIC 2026）上，作为大会300家首发产品之一，战斗蚂蚁客户安顿宣告智能穿戴2.0与数智中医2.0时代的到来。因此，安顿也获得了诸多业内外媒体的关注。

此前，安顿已经在业内崭露头角。其生命预警表5X系列全球首发国际人工智能与机器人产业大会，并同步登陆纽约时代广场，安顿受政府委托研发的中医智能多诊合参机器人也在同场亮相。

经过两年的发展，安顿从GMV不足3亿元，如今已跃升至18亿元的独角兽企业。

中华网财经采访战斗蚂蚁创始人、安顿战略顾问刘坤，拆解安顿在短短一年时间完成620%增长背后的方法。

锁定：先想清楚该站哪再谈增长

[中华网财经：安顿为什么找战斗蚂蚁？当时，安顿是什么状态？]

刘坤：安顿的算法技术在行业里其实是世界领先的，但做了10年，GMV依然没有突破3个亿。它遇到的，恰恰是很多技术型企业都会踩的一个坑：技术优势无法转化成市场优势。“赢了技术，输了市场；赢了事实，输了认知”这种情况在科技企业最为常见。

经过深入了解，安顿当时存在三重困局。第一，有市场无心智，安顿有销量，心智份额却一直未能体现它的技术实力；第二，心智标签错位，消费者对它的印象大多停留在“测血糖、测血压的功能表”，真正有差异化价值的大病预警能力，反而没什么人知道；第三，近年来的增长高度依赖创始人个人的影响力，品牌还没有有效驱动销量的增长。

三重困局根子在：安顿没有定义清晰属于自己、又能被用户记住的生态位。这也是“锁定”要解决的第一件事：不是先想怎么卷得更狠，而是先想清楚，自己到底该发力的方向是什么，这个位置在哪里。

[中华网财经：现在很多品牌都在布局健康监测赛道，战斗蚂蚁为什么让安顿放弃这个方向，反而去做“大病预警”？这个定位如何确定，风险在哪？]

刘坤：战斗蚂蚁的核心方法论是从四个维度交叉验证一个赛道的价值：“新物种四看金字塔”——从趋势、竞争、自身、认知四个维度进行科学验证。

从趋势看，“治未病”的“预防医学”是未来。白伟民曾说，“整个智能穿戴行业其实陷入了一个‘数据舒适区’”，都在给用户一堆心率、睡眠、血糖、血压的数字，让用户以为自己在管理健康。但用户真正焦虑的不是“我现在的指标怎么样”，而是“我以后会不会生病，会不会因此丢了健康甚至命”。这是两种完全不同的需求，一种记录当下，一种是预警未来，后者才是真实的需求。当时没有一个清晰的品牌把它占住，这就是市场机会。

从竞争看，华为、苹果在健康监测上砸了很多年，用户教育早就做完了，算法、参数、精度卷得很细。中小企业要是还在这条路上追，基本追不上。走别人定义的老路，不管怎么卷，都成不了第一。

从安顿自身看，它手里握着一套挺稀缺的能力：天回AI脉诊算法，配上天回中医大模型、西医临床诊断模型、个人专属健康模型，能对心梗、脑卒中、肿瘤这类重大疾病风险做预警，也能看慢病的趋势变化。这些能力放进传统智能手表的框架里，很容易被简单理解成“功能升级”，但换个角度看，它指向的是完全不同的价值——提前发现重大风险，而不是记录当下状态。

从认知看，“大病预警”是健康手表的“金字塔尖”，是最痛、最有价值的真需求。而安顿营销最大的衰减，恰恰是这项真实优势没被用户接收到。大病预警的能力一直没进到心智里，等于这项核心优势长期在闲置。

四个维度放在一起，方向就清楚了：安顿不该继续往“健康管理”这条被巨头占住的路上挤，而是应该占据一个新的位置：“大病预警”，走高端切入的路子。这不是记录当下的身体状态，而是提前预警未来的重大健康风险，两件事听着接近，但是对于用户认知来说完全是两个东西。

设计：五件事，让新物种进入用户心智

[中华网财经：方向定下来之后，战斗蚂蚁具体做了哪些工作，使一件复杂的事变成一听就懂，还能记住且愿意相信的事？]

刘坤：更难的部分是落地。用户不会因为一个好方向就买账，需要战斗蚂蚁将一个概念，落地成一套整套能听懂、记得住、信得过的方案。完成这个方案需要做好五件事。

第一件是物种名，“生命预警表”。一个新物种要立住，得先有一个用户听得懂的新身份。安顿的手表中有心脑梗、肿瘤这类大病预警功能，是有救命价值的，但不能停留在专业术语里，很难进入大众心智。“生命预警表”则是直接把这块表存在的意义说清楚了，不是拿来记数据的，是一块能救命的手表。

第二件是语言钉，“千金难买早知道”。语言钉是新物种核心价值的浓缩，是能让用户自己愿意往外传的一句话。战斗蚂蚁选择借用一句人人都懂的民间俗语，把“提前预警”这件事说得很朴素，听到就懂，也容易口口相传。

第三件是信任状，“10年预警4万例”。生命预警表最难跨过的坎就是信任。AI大健康这个领域，讲算法、讲模型，大多数用户既听不懂也没耐心听，再加上安顿这个手表叫“生命预警表”，那么对于消费者来说，他们真正想知道的就一件事：这东西真的救过人吗？安顿十年攒下的4万多例真实预警案例，正好是这个问题最直接的回答，一个个具体的救命故事，比任何技术参数都更容易让人信。这些年安顿也在同步补充机构级的信任资产，包括医疗器械认证、和多家三甲医院开展合作，这类背书跟真实案例叠在一起，信任的门槛才算真正跨过去。

第四件是产品钩，战斗蚂蚁选的是心脑梗。安顿能预警很多疾病，但安顿手表界面和APP上最突出的却是“心率、血压、血糖”，这些各家都有的基础指标。产品钩好比餐馆里的“招牌菜”，没有哪家餐厅的菜单第一页是“白米饭”、“馒头”这些，第一页一定是你的“招牌菜”。弱化基础指标，突出心脑风险，是打造产品钩最重要的一步。心脑血管疾病长期是我国居民死因首位，每年数百万人因此倒下，发作快、致死率高，身边案例也多，用户对这类风险的敏感度是最高的。用这个最痛的点当“钩子”，用户先信你在一个地方真的有用，才愿意把信任扩展到整个产品上去。

第五件是战略符号。品牌得有一套一眼能认出来的视觉语言。我们给安顿定了红色生命线作为核心视觉符号，品牌色从原来偏功能化的色调升级成科技蓝、高端蓝为主，红色为辅——蓝色打底稳住“科技“和“高端”两个词，红色留给关键的预警提示，不喧宾夺主。

物种名解决“我是谁”，语言钉解决“为什么选择我”，信任状解决“凭什么信你”，产品钩解决“必买我的是什么”，战略符号解决用户怎么一眼认出你。五件事拼在一起，“生命预警表”才从一个战略概念，变成用户能感知、愿意传、敢相信的超级新物种。反之，如果每一个环节都只做到80分，0.8的五次方就是0.33，就会出现所谓的“系统性损耗”。这也是很多企业先驱变先烈的原因之一。

击穿：公关为主技术为基，两条腿走路

[中华网财经：设计做完，战斗蚂蚁怎么把生命预警表推到市场爆发的节点上？这次WAIC大会，安顿连续被央视频道的报道，是提前规划好的吗？]

刘坤：这是“击穿”要解决的问题。方向想清楚了，武器打磨好了，接下来得靠重锤把它敲进市场认知里。战斗蚂蚁给安顿走的是两条线：公关为主技术为基的两条腿走路。

公关层面，核心是借顶级平台的势能，让“生命预警表”这个新物种在公众心智里快速攒下分量。2025年11月，安顿以“生命预警表”新物种创领者的身份，亮相世界互联网大会乌镇峰会。央视独家专访安顿健康董事长白伟民，环球网、凤凰新闻等媒体跟进报道。安顿在公众心里立了一个印象：安顿是赛道里被认可的那个。

2026年3月，安顿生命预警表5X系列在国际人工智能与机器人产业大会上全球首发，同步登陆纽约时代广场。时代广场不是个普通广告位，它在国内消费者心里有很强的“世界级品牌”联想，这一步是在用国际地标强化品牌的势能感知。

今年7月的人工智能大会，安顿作为大会300家首发产品之一，在这场以自动驾驶、大模型、数字经济为焦点议题的顶级AI大会上，央视多个频道进行报道，“AI+大健康+大病预警”这个方向已经具备了足够的社会关注度，安顿作为赛道先行者身份，也被又一次确认。

技术战这条线，是给公关战托底的。没有真实的技术积累，公关战打出去的东西经不起深究。

一是擦亮安顿首创的天回AI脉诊算法，这是整套生命预警系统的根基，也是安顿技术上的最大护城河，是苹果等西方企业无法跟随的中国原创技术。到本次人工智能大会，安顿披露的最新数据是：11年积累，近70万累计佩戴用户，3300亿组连续生理数据库，43000余例重大风险预警，73项发明专利，还拿到了吴文俊人工智能科学技术奖、国家工信部与国家卫健委“5G+医疗健康应用试点项目”认定，累计21次获得央视报道。这些数字合在一起，是安顿敢说“我有资格谈生命预警”的底气。

二是发布了行业首个生命预警标准。领导者就应该制定行业标准，规范和维护行业的健康持续发展。这个标准第一次把“生命预警”的判定依据、预警时效、行动标准，做成了一套可执行、可检测、可验证的体系，填补了行业的空白。白伟民董事长自己也说：“这个标准不是用来挂在墙上的，是用来救命的。”这个标准的发布，也标志着智能穿戴正式从1.0的“数据监测时代”，迈入2.0的“生命预警时代”。这不是功能上加了一个东西，是整个赛道换了个逻辑。

三是抢先发布了行业首个七诊合参中医机器人，加快建立安顿“高科技”企业的身份。3月在机器人大会上亮相的还是初代中医智能多诊合参机器人，这次在WAIC 2026上，安顿在原有的“望闻问切”四诊基础上做了一次系统性突破，拓展成面诊、红外面诊、舌诊、耳诊、闻诊（声纹）、问诊、脉诊七维一体，其中红外面诊、数字化耳诊、声纹闻诊这三项是行业独有。支撑这台机器人的，是3300亿组基础生理数据构成的连续生理数据库，以及垂直领域最大规模的2350亿参数中医大模型，还有300多家中医院的合作项目。

总结：找到属于自己的新物种，实现增长

[中华网财经：回头看，安顿从2.5亿到18亿，实现620%的增长这条路，你觉得它对战斗蚂蚁新物种战略“锁定——设计——击穿“这套增长方法论验证了什么，对现在还在红海里挣扎的中小企业有什么参考价值？]

刘坤：我觉得最值得说的一点是：当一个赛道已经被巨头定完规则，中小企业真正的机会，往往不在继续追，而在找到用户心里还没被占住的那块地方。

安顿只用了一年，就完成从2.5亿到18亿元的跳跃，不是靠参数比别人更好赢的，也不是靠预算比别人更多赢的，是靠重新定义了一个赛道赢的。锁定，帮它找准方向，找到该站的生态位置；设计，把这个位置变成用户能听懂、记得住、信得过的东西；击穿，把它送到足够高的能见度里，从探索者到引领者，成为新物种的代名词。这三步顺下来，增长基本是个必然结果，不是运气。

新物种战略是中小企业破局的超级利器，让蚂蚁也能扳倒大象——这句话现在放在安顿身上，应该是最贴切的一次。