红果把观众的时间标好了价：每千次曝光25元

（图源：视觉中国）

蓝鲸新闻10月21日讯（记者彭乐怡）“AI短剧围猎中年男性”，前段时间，这个热搜词条将AI漫剧带入了更多人的视野。

该话题起源于一位网友发的帖子。她自述自己的父亲下班不洗澡看AI漫剧到十点多，五点多起床接着看，上厕所、午休都在刷；最狠的时候，从上午10点一直刷到凌晨2点。

尽管热搜把目光投向了中年男性，但第三方数据机构监测到的AI漫剧核心用户其实更年轻。“从我们的数据来看，红果AI漫剧核心用户以18-34岁的男性为主，男性用户占比约62%；而红果真人短剧主力用户是31-40岁的女性，女性用户占比61%-68%。二者画像高度互补，不是同一批存量用户的简单分流。”数据机构DataEye副总裁林启文接受蓝鲸科技采访时表示。

据DataEye测算，红果漫剧2025年10月上线，到2026年5月，红果整体MAU达到3.57亿，漫剧板块是红果用户结构扩容、拉新年轻男性的核心抓手之一。漫剧独立月活同步走高，拉长了App整体的总使用时长，把平台的用户池从“女频家庭用户”拓展到“年轻男性泛网文、二次元向用户”，相当于在同一个App里开出第二条增长曲线。

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除了剧情中不断埋下的“钩子”，免费也是短剧吸引观众的重要原因。2023年字节跳动推出红果免费短剧后，改变了付费短剧的格局，“免费看短剧”逐渐变成观众的习惯。DataEye数据显示，红果真人短剧人均观看时长单日约125分钟；AI漫剧用户人均观看时长单日约90分钟。

那么，观众交出了时间，平台是怎么把它变成钱的？当内容供给和观看热度增长，短剧制作方又能从中获得多少收益？

看短剧的时间，如何变成平台的收入？

第三方机构QuestMobile数据显示，截至2026年7月，红果短剧日活跃用户（DAU）达到1.68亿，同比增长107%，超过“爱优腾芒”四大传统长视频平台日活总和。该机构另一份最新报告则指出，5月份，短剧APP用户月人均使用时长和月人均使用次数分别达到26.9小时和125.6次，均已经超过了在线视频，且呈现出拉大差距的趋势。

观众花在短剧上的时间，构成了红果商业化的基础。红果采用以IAA（In-App Advertising，应用内广告）为主的商业模式，即用户免费观看内容，平台通过展示广告获得收入。用户的注意力成为红果吸引品牌预算的重要资产。

“红果适合做品牌广告。”蓝鲸科技以客户身份咨询一家抖音旗下巨量营销广告一级服务商时，对方如此介绍。与围绕下单成交进行优化的效果广告不同，红果的广告投放方案以曝光交付为核心，品牌方购买的是广告被展示的机会。

据该服务商介绍，红果广告投放采用CPM计费，即按每千次广告曝光收取费用，报价为每千次曝光25元，每天最低投放10万次曝光，对应最低消耗2500元。

品牌方可以先设置目标人群，平台再向符合定向条件的红果用户展示广告。广告类型主要分为三种，开屏广告、中插广告和悬浮贴片广告，其中，中插广告无法由用户主动关闭，必须强制观看5秒，“品牌种草和拉新建议做开屏广告或者中插广告，支持抖音电商、抖音直播间等链路跳转；悬浮贴片广告直跳商品链接，但缺乏购买场景的话，很难转化。”上述服务商称。

红果短剧广告交互及展示机制。（受访者供图）

从投放定向来看，红果的广告目标人群分为泛人群、行为人群和搜索人群。泛人群适合拉新，但不够精准，因此他们更建议投放后两类人群，“例如，用户曾在抖音搜索某类商品，或对相关内容发生收藏、点赞等行为，都会被巨量云图（字节跳动旗下品牌营销数据分析平台）计算为该类目的潜在消费人群，红果就可以帮助商家触达，激活这些潜在客户。”该服务商表示，在其接触的客户中，美妆、女装、食品等品类商家消费人群与红果观众的重合度更高。

林启文认为，红果的广告转化差异非常清晰：真人短剧流量的特点是高电商转化、高商品下单、高留资转化，适合效果类带货广告；AI漫剧用户付费意愿集中在游戏充值、小说付费，电商直接下单转化偏弱，但游戏下载、App激活、小说拉新的转化TGI（目标群体指数）显著更高。“现在不少广告主已经分开预算，定向投放漫剧专区或者真人短剧专区，而不是混投。”林启文说。

对于商家而言，红果由此成为连接品牌曝光与后续交易的一个入口，用户红果看剧，也可能从红果进入直播间，完成一次原本没有计划的消费。林启文表示，高DAU、长时长是基础，但红果广告价值核心还在于广告触达的强场景闭环，免费看剧、广告换内容的模式，用户对插屏、暂停广告、中插贴片的容忍度远高于长视频；用户标签颗粒度足够细，做到人群拆分投放；广告、内容、电商打通的站内闭环；以及供给持续稳定。AI漫剧则补上了之前红果薄弱的年轻男性流量池，扩大了平台广告可售卖人群。

平台需要内容，内容方却难算清收益

要让用户持续看下去，红果需要源源不断的内容供给。广告带来的收入，需要支撑起内容端的投入，包括向编剧、承制方等内容供应商支付保底、分成及创作奖励。

为了吸引制作方，平台曾以保底机制为部分项目提供收入保障。不过，今年以来，红果已经陆续取消了部分中小承制商以及评级不足的剧本保底，转向更依赖播出表现的分账模式。一方面，曾有制片人接受蓝鲸科技采访时表示，承制模式存在一定管控风险，平台出资一部分，但承制方实际投入制作的成本难以有效监管。

“曾经我们制作端的收入就是‘薅羊毛’，产能越高补贴（保底）越多，说难听点，就是来‘骗’补贴的。我们不在乎观众怎么想的，粗制滥造出来，把补贴拿了就行。”一名AI短剧制作方李勇（化名）向蓝鲸科技坦言。这部分解释了红果缩减保底投入的原因。

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另一方面，伴随Seedance 2.0带来的视频生成技术革命，AI正在加快内容上新的速度。DataEye发布的半年报告显示，2026年上半年，在抖音端AI剧漫剧新剧数就达到22.19万部，“但破亿爆款率仅0.48%，能摸到盈亏线的剧目占比仅1.3%，流量高度集中在极少数头部作品手里。大部分作品上线即沉没，没有足够广告分成覆盖成本。”林启文表示。

林启文表示，绝大多数中小代工、纯流水线小团队，只是降低上线门槛，但没有拿到溢价能力，竞争内卷下报价被压得很低，利润反而被压缩。他同时指出，红果分账逻辑依附广告大盘，分账高度绑定这部剧带来的广告曝光、广告价值。同样的播放量，男频漫剧的广告单ECPM本身低于真人女频短剧，同等热度下，漫剧单位流量分到的钱本来就更低。

根据抖音短剧创作者中心，目前短剧的分成逻辑是“时长*单价”，时长指结算周期内，用户新增观看时长，与是否投资无关；单价为播出平台根据免费净收益（含广告、免广会员等净收益）计算的动态结算单价，根据授权模式而不同，单价暂不对外公示。

多名受访制作方表示，其在后台只能看见分账金额，但无明细。“这部剧能赚多少钱、能怎么赚，其实心里面是没有数的。”兼做AI短剧发行和承制的影视公司负责人谢滔（化名）表示，对他而言，问题在于当制作、发行等支出已经发生，最终收入却仍难预估，团队就很难在立项时判断投入是否划算。

制作方们只能自行通过播放量与收益数据做简单测算。李勇算出，近期AI漫剧万播放量收益为2元，谢滔则算出是1元/万播，“年前的数据为20元/万播，这意味着2025年400-500万播放量是养团队的及格线，现在同样的播放量根本养不活团队。”李勇表示。

近期，腾讯旗下的绿泡泡正式入局短剧，被市场认为是要与红果正面对打，以期后来居上。绿泡泡面向参与联合发行模式的优质新剧，最高发放100%收入激励，并且将单用户有效观看时长不低于10分钟作为核心指标，意在留存用户和增加使用时长。

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林启文表示，绿泡泡依托微信生态，它的优势微信小程序低获客成本、社交裂变、熟人推荐，它可以触达一部分红果很难触达的微信生态内用户。但它同样会和红果争抢同一批IP、制作团队和剧本。事实上，这同样绕不开行业底层矛盾，平台再多，如果总广告大盘增速跟不上内容供给增速，绝大多数中小制作方依然会陷入内卷，只是多了一个可以投稿的渠道，不会改变“极少数爆款赚钱、大部分制作陪跑”的结构。

谢滔表示，团队正计划让下一部作品接入绿泡泡。对他而言，多一个平台，意味着多一种发行和获得收入的可能。但至于新平台能否带来更好的分账条件、改变团队收益，还不能提前下结论。