扶持中小商家，打造“宝峰多肉”品牌，拼多多“农云行动”走进云南鲜花产业带

在嵩明县的一座鲜花基地，二十多位嬢嬢正在悉心打理绣球花的幼苗。再过半个月，这些绣球花就将登陆拼多多的直播间，为广大消费者送去春天的气息。

嵩明县位于云南省昆明市，当地的花卉种植面积超过11万亩，鲜切花年产量达到8.65亿枝，是国内主要的鲜花种植产区之一。近年来，嵩明县全力推进鲜花电商产业的发展，很多花农也开始尝试将自家种植的鲜花搬到电商平台、直播间进行销售。

▲在嵩明的鲜花基地，一位嬢嬢正在清理绣球花中的杂草。（林波 摄）

2月14日起，拼多多“农云行动”专项小组先后奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地，为当地的鲜花、绿植、水果商家提供电商运营专场培训。在嵩明县电子商务公共服务中心，“农云行动”专项小组为当地100多位中小商家和花农详解了鲜花类目的电商和直播运营策略，并对新商家、新主播提供免费流量、资源位和供应链支持。

据了解，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多前不久正式启动了“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

花卉绿植迎销售旺季，新商家直播间日销玫瑰3000单

在今年的情人节前后，云南的鲜花开始进入销售的旺季。其中，嵩明和晋宁的玫瑰销量最为紧俏。

“从鲜花的市场需求来讲，鲜切花在2月份最先爆发，盆栽花销量将在3月份开始攀升。”鲜花商家李彦蓉表示。

李彦蓉是嵩明本地的鲜花商家，也是拼多多鲜花类目在当地的头部商家。在入驻拼多多之前，李彦蓉主要从事鲜花种植，并在当地的村子里经营了一座85亩的种植基地。

去年，受疫情影响，李彦蓉开始尝试通过电商的方式销售基地的玫瑰、多肉等鲜花产品，并首次在拼多多开通了直播间。今年情人节前后，李彦蓉的店铺仅直播间的订单量日均就突破了3000单，再加上线下市场的复苏，整体行情已经超过去年。

今年以来，李彦蓉为种植基地培育了绣球花等新品，准备在拼多多直播上继续发力。“鲜花直播的货源和场景有了，但目前比较着急的是缺少直播人才。”李彦蓉表示,进入3月份，基地的盆栽花预计可以超过日均5000单，一旦错过了销量旺季，将是很大的损失。

▲2月14日，嵩明县100多位中小商家参与拼多多的电商专场培训。（林波 摄）

在嵩明和晋宁的拼多多培训专场，像李彦蓉一样的新商家还有很多。杨锦华是晋宁区宝峰镇的花农，从事多肉种植已经有20年的时间。去年自家承包了10亩多肉，但因物流受阻导致销量缩水了30%，也让这位老花农动了自己上网卖多肉的心思，便和老伴儿直接在大棚里开了拼多多直播，没想到自己朴实的花农形象很受网友的喜爱和信任，很快打开了局面。

“以前都是把多肉卖给收购商，利润比较低，开了直播之后，没有中间商，卖多肉的效益很可观。”杨锦华说，现在每天的订单量维持在一两百单，一直没有突破，拼多多的培训专场机会难得，希望来现场学习一下直播、运营的技巧。

三大举措扶持鲜花电商，发挥农产带规模化优势

2月14日，拼多多“农云行动”专项小组奔赴云南，深入昆明以及晋宁、嵩明等鲜花主产区，李彦蓉和杨锦华面临的问题也迎来了破局的时刻。

在情人节当天，拼多多“农云行动”专项小组联合嵩明县电子商务公共服务中心举办了电商直播培训专场，现场为100多位玫瑰、多肉、兰花以及花茶、香菇、松茸、桃胶等品类的中小商家、花农果农、经销商答疑解惑。

去年4月份，嵩明县电子商务公共服务中心正式揭牌，集孵化企业、教育培训、对接电商平台等功能为一体，并为农产品电商、快递物流、传统农业企业以及新农人创业提供免费入驻服务，目前已吸引了17家电商企业入驻，为当地新经济的发展奠定了基础。

“经过初期的调研，我们发现云南鲜花电商的基础设施很完善，产业生态也很丰富。”拼多多“农云行动”专项小组的负责人表示，目前来看，嵩明和晋宁的鲜花电商产业还存在电商人才短缺、标准化程度低，商家经营品类较为单一，难以发挥产业的规模效应等问题。

为了解决当地鲜花产业的上述问题，拼多多“农云行动”专项小组针对性地推出了三大帮扶举措。

首先，全面扶持当地的新商家、新主播，鼓励当地年轻群体更多地参与到电商产业中来，并提供免费流量、站内资源位和供应链支持。此外，拼多多“农云行动”专项小组每月定期在昆明地区举办两次专场培训，并联合广东、浙江、福建等地成熟商家，对新商家采取1对1扶持，确保新商家、新主播在开店开播初期接得住流量，卖得出产品。

▲为了推动鲜花电商的发展，拼多多“农云行动”将全面扶持新商家、新主播。（林波 摄）

其次，打造“宝峰多肉”区域品牌，探索鲜花电商的品质化道路。据了解，宝峰气候冬暖夏凉，非常适合多肉生长，而且当地的水土种出来的多肉品相更好。自2015年引种以来，宝峰镇的多肉种植户已达300余家，种植面积2390亩，建立10亩以上多肉种植基地64个。当地政府也积极引导“电商+农户”的产业发展模式，目前，宝峰镇的多肉电商商家规模预计能达到300家以上。”

“在鲜花销售的旺季，我们将通过流量加持，品牌打标，补贴优质多肉商家等方式，在更大范围内打响宝峰多肉的产地品牌，探索出一条鲜花品牌化的道路。”拼多多“农云行动”专项小组的负责人表示。

最后，整合鲜花产业供应链，发挥产业规模优势。在嵩明和晋宁当地，电商商家尤其是直播商家的经营品类较为单一，卖多肉的就只卖多肉，卖玫瑰的就只卖玫瑰，核心的原因在于中小商家的供应链能力较为单薄。

在此次调研中，拼多多“农云行动”专项小组将联合当地的电子商务公共服务中心、李彦蓉等头部商家，对当地的绿植、鲜花、水果、农副产品等供应链进行整合，通过人货分离的模式向小商家开放，小商家只负责卖货，这样不仅可以丰富店铺的商品池，提高客单价，还可以发挥当地的供应链优势，以点带面推动当地电商产业的规模化发展。

“今年以来，专项小组先后奔赴昆明、玉溪、南宁、漳州、宁德、霞浦、寿光等多个地区，积极推动各农产区将资源优势转化为产业优势，希望可以借此孵化出更多的农货品牌和新农人群体，进一步推动农产带的数字化进程。”拼多多“农云行动”专项小组的负责人表示。