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百威入局、南北分治,红牛安奈吉渐远泰国天丝

2020年11月04日 09:25 来源:蓝鲸财经
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11月3日,有报道称泰国天丝或将红牛安奈吉在“福建、浙江、广东”三省的市场运营权交给百威中国。

其实,早在泰国天丝将红牛安奈吉北方市场经营权授权养元饮品后,业内一直就在猜测红牛安奈吉的南方市场将由哪家企业运营。

对于此事,泰国天丝方面并未否定。一位相关负责人向蓝鲸财经记者称,通过与重要的本地合作伙伴广州曜能量饮料有限公司和普盛食品销售有限公司的直接合作,泰国天丝正在建立一个完整的、覆盖整个中国的生产、销售和分销的生态系统。广州曜能量帮助泰国天丝拓展红牛安奈吉饮料的销售渠道,普盛食品销售有限公司帮助泰国天丝建立红牛维生素风味饮料的销售渠道。通过合作伙伴不断拓展深度分销网络是泰国天丝中国策略的一部分,此前养元通过广州曜成为我们这个生态中的一部分,泰国天丝的分销网络不断完善。

在业内人士看来,红牛安奈吉可以依托百威的渠道迅速在南方布局。

百威亚渠道覆盖较广,包括夜场渠道、餐饮渠道,烟酒店和超市等传统渠道,以及线上电商渠道等。

不可否认,红牛安奈吉与竞品华彬集团把控的中国红牛最大的差距在于渠道布局。

目前,红牛安奈吉线下渠道已经覆盖全国24个省份和直辖市的227个城市,700多家经销商及1万家批发商的销售网络,直接服务的销售终端超过30万家。而中国红牛目前在全国拥有5000家以上核心分销商和60万家终端商。

除可以加快红牛安奈吉的布局外,将红牛安奈吉的部分经营权转手后,泰国天丝可以把更多精力投入到红牛维生素风味饮料在中国的市场推广中。

据了解,泰国天丝拥有红牛品牌,最早与华彬集团董事长严彬合资在中国生产销售中国红牛。近几年,由于泰国天丝称品牌授权期已结束,要求从严彬方面收回红牛品牌在中国的使用权。但华彬集团方面称品牌授权期限是50年,仍未到期,并坚持使用红牛品牌。双方各执一词,目前已经就品牌授权问题对簿公堂,但判决结果仍无定论。

红牛安奈吉是泰国天丝授权广州曜能量生产的一种红牛饮料。红牛维生素风味饮料由泰国天丝在泰国生产,深圳普盛运营,目前也启动了国内生产。

数据显示,中国红牛占据功能饮料50%以上的市场份额,红牛风味饮料约为10%;红牛安奈吉约占5%的市场份额。

不过,业内人士认为,如果泰国天丝和华彬集团之间的纠纷不出现有利于泰国天丝的情况,中国红牛的市场地位依然牢不可摧,红牛安奈吉和红牛维生素风味饮料是否有机会抢占市场,在渠道和消费者认知层面仍有诸多挑战。


(责任编辑:CF001)

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