百威入局、南北分治,红牛安奈吉渐远泰国天丝
11月3日,有报道称泰国天丝或将红牛安奈吉在“福建、浙江、广东”三省的市场运营权交给百威中国。
其实,早在泰国天丝将红牛安奈吉北方市场经营权授权养元饮品后,业内一直就在猜测红牛安奈吉的南方市场将由哪家企业运营。
对于此事,泰国天丝方面并未否定。一位相关负责人向蓝鲸财经记者称,通过与重要的本地合作伙伴广州曜能量饮料有限公司和普盛食品销售有限公司的直接合作,泰国天丝正在建立一个完整的、覆盖整个中国的生产、销售和分销的生态系统。广州曜能量帮助泰国天丝拓展红牛安奈吉饮料的销售渠道,普盛食品销售有限公司帮助泰国天丝建立红牛维生素风味饮料的销售渠道。通过合作伙伴不断拓展深度分销网络是泰国天丝中国策略的一部分,此前养元通过广州曜成为我们这个生态中的一部分,泰国天丝的分销网络不断完善。
在业内人士看来,红牛安奈吉可以依托百威的渠道迅速在南方布局。
百威亚渠道覆盖较广,包括夜场渠道、餐饮渠道,烟酒店和超市等传统渠道,以及线上电商渠道等。
不可否认,红牛安奈吉与竞品华彬集团把控的中国红牛最大的差距在于渠道布局。
目前,红牛安奈吉线下渠道已经覆盖全国24个省份和直辖市的227个城市,700多家经销商及1万家批发商的销售网络,直接服务的销售终端超过30万家。而中国红牛目前在全国拥有5000家以上核心分销商和60万家终端商。
除可以加快红牛安奈吉的布局外,将红牛安奈吉的部分经营权转手后,泰国天丝可以把更多精力投入到红牛维生素风味饮料在中国的市场推广中。
据了解,泰国天丝拥有红牛品牌,最早与华彬集团董事长严彬合资在中国生产销售中国红牛。近几年,由于泰国天丝称品牌授权期已结束,要求从严彬方面收回红牛品牌在中国的使用权。但华彬集团方面称品牌授权期限是50年,仍未到期,并坚持使用红牛品牌。双方各执一词,目前已经就品牌授权问题对簿公堂,但判决结果仍无定论。
红牛安奈吉是泰国天丝授权广州曜能量生产的一种红牛饮料。红牛维生素风味饮料由泰国天丝在泰国生产,深圳普盛运营,目前也启动了国内生产。
数据显示,中国红牛占据功能饮料50%以上的市场份额,红牛风味饮料约为10%;红牛安奈吉约占5%的市场份额。
不过,业内人士认为,如果泰国天丝和华彬集团之间的纠纷不出现有利于泰国天丝的情况,中国红牛的市场地位依然牢不可摧,红牛安奈吉和红牛维生素风味饮料是否有机会抢占市场,在渠道和消费者认知层面仍有诸多挑战。
推荐阅读 相关文章
红牛商标案37亿索赔一审被驳回 严彬方面称将上诉
北京市高级人民法院判定,红牛饮料公司关于确认其对涉案“红牛系列商标”享有所有者合法权益及要求天丝医药公司承担相关费用的诉讼请求缺乏事实及法律...
3种“红牛”饮料并存 消费者直呼“傻傻分不清”
炎炎夏日,饮料销售旺季已来。近日有媒体报道称,目前市场上出现3种“红牛”饮料,分别是“红牛维生素功能饮料”“红牛安奈吉饮料”“红牛维生素风...
红牛金罐包装归属再起波澜 两虎相争“红牛失色”
中国红牛方面相关负责人对蓝鲸财经记者表示,该声明文件的陈述,故意将国家知识产权局的裁定,称之为判决结果,是故意误导公众。这只是一起关于红牛金...
六个核桃开卖“天丝红牛” 养元饮品如何对抗华彬?
据此有业内人士猜测:“红牛安奈吉本身就是天丝推出的一个干扰性产品,在红牛维他命进入中国市场后,红牛安奈吉已沦为弃子。不然泰国天丝红牛不会把经...
华彬红牛1元乐享难以顺利兑换,官方称会积极对接,但无人联系消费者
近日,在黑猫投诉平台上,有多起关于消费者中了“1元乐享”的活动奖品,但是实际上却由于种种原因难以顺利兑换的投诉。对此,《消费者报道》展开了调...