国产二价HPV疫苗贴身肉搏：万泰、沃森价格战升级，九价或成下个战场

国产二价HPV疫苗的价格战况愈发焦灼。

10月24日晚，沃森生物（300142.SZ）发布2022年三季报，第三季度实现营收13.58亿元，同比增长74.24%，实现归母净利润1.10亿元，同比增长144.35%；2022年前三季度，共计实现营收37.06亿元，较去年同期增长74.06%，净利润5.31亿元，较去年同期增长45.84%。

沃森生物指出，报告期内，公司适时调整了销售策略和侧重点，集中精力聚焦13价肺炎结合疫苗和二价HPV疫苗等重磅产品的推广和销售。其中，13价肺炎结合疫苗2022年1-9月批签发数量达到606.82万剂，同比增长50.45%；二价HPV疫苗（商品名：沃泽惠）的批签发数量则达到208.85万剂。

沃森生物的二价HPV疫苗今年3月才正式获得《药品注册证书》，5月获得首批产品的《生物制品批签发证明》。

国联证券研报指出，2022年第三季度，多数常规疫苗品种的批签发同比有所下滑，但个别品种表现突出，其中HPV疫苗便是典型代表。据统计，第三季度HPV疫苗签发批次同比增长17%，随着厂家产能释放，预计每批次的量有所提升，批签发量增幅较大。

就在一周前的10月17日，万泰生物（603392.SH）发布2022年三季报，今年前三季度，公司实现营收86.51亿元，同比增长140.56%；实现净利润39.44亿元，同比增长231.91%。

根据万泰生物的总结，二价HPV疫苗（商品名：馨可宁）继续保持产销两旺是其营收及利润的高速增长的主要原因之一。万泰生物并没有在三季报中披露馨可宁签发的具体数量，根据半年报，2022年上半年，馨可宁的销量就突破了千万支。

馨可宁于2019年12月30日获得《药品注册批件》，并于2020年5月正式上市。万泰生物因此成为国内第一家，也是全球第三家HPV疫苗生产商，打破了默沙东、葛兰素史克（GSK）在HPV疫苗市场的垄断局面。

但上市初期，馨可宁的销售数据并不亮眼。中检所数据显示，2020年上半年，HPV疫苗批签发量合计约619万支，而馨可宁的批签发量仅为20万支左右。

不过，转机很快到来。2020年11月，世界卫生组织（WHO）启动“加速消除宫颈癌全球战略”，希望在2030年所有国家的HPV疫苗接种覆盖率都达到90%以上。在WHO的号召下，国家卫健委在多个城市启动试点工作，推进HPV疫苗的免费接种，这给二价HPV疫苗带来了大量的政府采购订单。

与GSK的二价HPV疫苗相比，馨可宁有明显的价格优势。馨可宁推出初期的市场定价为329元/支，9~14岁女性只需接种2针，15~45岁女性需接种3针，以此计算，馨可宁9~14岁接种者的费用为658元，15~45岁接种者的费用为987元，而GSK二价HPV疫苗全程接种费用为1740元。

在万泰生物的强烈攻势下，馨可宁开始迅速放量。2021年，万泰生物疫苗产品收入就达到32.78亿元，同比增长360.75%，毛利率达到92.78%，二价HPV疫苗的全年批签发量突破千万支。

随着沃森生物加入战局，二价HPV疫苗的竞争有了新的变数。

今年5月，沃森生物和万泰生物共同中标了江苏省的二价HPV疫苗的政府采购项目，双方初次交手，沃森生物就以低价拿下了更多的采购量。该项目采购数量为3.2万支，其中沃森生物以246元/支的价格中标，采购量为2.24万支，而依然坚持329元/支价格的万泰生物仅中标0.96万支。

二价HPV疫苗的价格战随之升级。今年9月，沃森生物成功拿下福建省疾控中心HPV疫苗采购项目价值1.42亿元的大单。采购信息显示，该项目购买量为58万支，以此计算，沃森生物此次的中标价格约为245元/支。

不过，万泰生物表示，2021年公司二价HPV疫苗的销量中，政府采购量占比仅为1.5%。公司的二价HPV疫苗自上市以来主要供应自费市场，各地方政府自主针对特定年龄段免费自愿接种的采购量比较小，对营业收入影响有限。

沃森生物和万泰生物打得火热，而作为研发出第一款二价HPV疫苗的GSK却显得有点落寞。

国联证券研报指出，2022年第三季度，GSK二价HPV疫苗的签发批次从去年同期的6批次下降到3批次，而同期万泰生物签发89批次，沃森生物获得签发10批次。

虽然目前尚未有国产九价HPV疫苗获批，但从各企业的临床进展来看，沃森生物与万泰生物之间的竞争还将延续至九价HPV疫苗。

在三季报中，沃森生物提及，公司的九价HPV疫苗已经于9月进入Ⅲ期临床研究阶段，目前正在开展受试者入组的各项工作。而万泰生物方面则表示，其九价HPV疫苗Ⅲ期临床试验和产业化进展顺利，与默沙东的九价HPV疫苗（商品名：佳达修9）的头对头临床试验也已完成临床试验及标本检测工作。

另据药物临床试验登记与信息公示平台显示，除了万泰生物与沃森生物外，康乐卫士（833575.NQ）、博唯生物、瑞科生物（02179.HK）也正在进行九价HPV疫苗的Ⅲ期临床试验。