贵州茅台：系列酒营收突破200亿，成第二增长极

图片来源：贵州茅台官网

文｜刘婷

4月2日晚间，贵州茅台（SH600519）发布2023年年报。2023年，公司实现营业收入1476.94亿元，同比增长19.01%；实现净利润775.21亿元，同比增长18.58%。超额完成年初设定的15%营业总收入增幅目标。

业内分析人士表示，面临白酒行业周期性调整，贵州茅台通过产品结构不断优化、直营占比持续提升以及文化品牌强势赋能，实现创5年新高的强劲增速，彰显了穿越周期的发展势能。

营收破200亿，系列酒成茅台第二增长极

尽管茅台酒作为核心业务线为茅台贡献着超高额的营收，但从财报的增速来看，系列酒的成长表现也很亮眼。

年报显示，2023年度系列酒贡献的业务收入为206.3亿元，首次突破200亿元大关，同比增长达29.43%。

据了解，为“做强茅台酒，做大系列酒”，茅台在2016年就提出“双轮驱动”发展战略，自此开启了酱香系列酒在销量和增幅上的一路狂奔。

2015年，系列酒的营收达到11亿元；2017年，55.74亿元；2019年，95.42亿元；2023年，206.3亿元。

聚焦2023年，系列酒增长极的态势尤为明显。产品方面，百亿大单品茅台1935站稳千元价格带，汉酱酒（传承匠心）新品推出填补500至千元价格带空缺，茅台王子酒站稳300-500元价格带，并成功打造金王子、酱香经典，而茅台迎宾酒在300元以下价格带亦占据一席之地，紫迎宾在i茅台销售业绩突出。

市场基础建设方面，茅台累计建成6000家主题终端，率先引领行业终端渠道布局转变。品牌文化方面，“喜”“奋斗”“传承”“怀旧”“好客”等文化系列活动，带动“茅台酱香·万家共享”深入人心。数字化建设方面，建立行业领先的全链路业务模式，提升了系列酒的业务服务能力。

此外，营销推广试点城市建设与样板市场建设探索，进一步完善系列酒经销商的进出机制，探索试销模式，持续完善配额模式的动态机制，亦是推动系列酒大幅提升的重要因素。

茅台1935晋升百亿大单品

系列酒突破200亿的亮眼表现，自然离不开茅台1935的贡献。

茅台1935作为茅台系列酒中填补千元价格带空白的单品，问世之初便是网红单品，2022年销售额约50亿元，2023年更是突破100亿元营收，强势提振系列酒在茅台的业绩。

作为茅台系列酒中台柱产品，据了解，2023年度，通过“寻道中国”、“喜相逢”两大品牌活动IP，茅台1935在2023年开展宴席近2000场，品鉴会18000余桌。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，在不增加投放量的情况下，以茅台1935为代表的系列酒产品营收依然高速增长，证明价格定位已被市场接受。

从历年贵州茅台财报来看，系列酒的产能瓶颈正逐步打开。自2016年年报开始，茅台酒和系列酒产量首次被分开统计，当年系列酒的产量是2万吨。2022年，系列酒产量已达到3.5万吨。2023年，酱香系列酒柑子坪生产区域正式建成投产，新增基酒产能6400吨。

茅台酱香酒公司负责人曾接受媒体采访时表示，白酒的千元价格带市场规模在1000亿元左右，茅台1935市场份额仍潜在较大上升的空间。

据介绍，未来，借着不断高涨的酱香热潮，茅台酱香将通过扩大产能、提升产品和服务，继续发挥茅台业绩第二增长极的强劲作用。