汾酒复兴推进中，上半年首破200亿

半年营收突破200亿，山西汾酒（600809.SH）再攀高峰。

近年来，双位数增长、屡创新高对于山西汾酒来说已是常态化表现。遥想2021年时，山西汾酒全年营收199.71亿元，而如今半年突破200亿，山西汾酒迈入了一个新的发展阶段。

按照上半年山西汾酒营收增速来看，有望实现年度20%的营收目标。

为向市场传递出积极信号，8月28日上午，山西汾酒控股股东汾酒集团增持山西汾酒6.31万股，增持金额为999.50万元，彰显控股股东对山西汾酒未来持续稳定发展的坚定信心，以及长期价值的认可。

破200亿

山西汾酒乘风破浪，上半年营收、净利润再创记录。

日前，山西汾酒披露上半年经营情况，其营业收入227.46亿元，同比增长19.65%；归属于上市公司股东的净利润84.10亿元，同比增长24.27%。

其中，二季度虽为白酒行业淡季，但山西汾酒仍稳健发展，实现营收74.1亿元，同比增长17.1%；净利润21.5亿元，同比增长10.2%。

与此同时，山西汾酒上半年“造血能力”强劲，经营活动产生的现金流量净额79.30亿元，同比增长52.28%。该公司表示，主要系本期销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。

按产品种类，山西汾酒中高价酒产品持续发力实现营收164.27亿元。

其中，青花系列自诞生以来就肩负着山西汾酒结构转型升级的重任，为山西汾酒品牌高端化的主力军，青花20已成为次高端大单品代表之一。

其他酒类包括普通汾酒系列、普通竹叶青系列、杏花村酒系列等在上半年实现62.33亿元，在二季度增长超过50%。

国信证券研报指出，腰部及以下产品贡献主要增速，预计上半年青花系列实现稳健增长，第一季度增速较快。上半年巴拿马、老白汾增速高于平均；玻汾作为调节项在二季度补充增量，预计上半年增速和整体持平。

该券商认为，第二季度为白酒传统淡季，青花在旺季高增后主动降速，消化渠道库存，维护价盘稳定，为中秋、国庆旺季动销储备余力。

东吴证券研报显示，腰部紧抓大众消费需求，加快全国化推广；玻汾则随县级市场下沉开拓保持增量投放。

值得关注的是，对于旗下的产品，山西汾酒有着明确的分工、布局。

据悉，青花20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破，青花30及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式；在清香培育市场适度增加玻汾投放，持续营造清香白酒消费氛围，清香成熟市场玻汾以稳量为主，持续向上提升产品结构；巴拿马、老白汾产品价位有着突出的优势，下半年将通过专业化团队加全新产品发力细分市场，有望为山西汾酒总体增长提供有力支撑。

稳健前行

上半年，山西汾酒坚持聚焦三大市场的布局策略不动摇，持续精耕长江以南核心市场，优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案，提升整体布局水平，长江以南市场实现稳步突破。

数据显示，该公司上半年省外、省内市场收入分别为142.66亿元、83.94亿元，省外收入占比超六成。二季度省内收入27.97亿元，同比增长11.2%；省外收入45.66亿元，同比增长21.78%。

山西汾酒副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理张永踊在此前的业绩说明会上表示，复盘历年来的市场战略迭代布局升级，由省内市场突破到京津冀、鲁豫、陕蒙环山西板块市场，再到江浙沪皖、粤闽琼、湘鄂、东北、西北等五大板块建设。汾酒在进一步巩固山西大本营市场领军地位的基础上，省外市场也取得了阶段性成效。

“随着全国化布局的不断深入，清香龙头汾酒将释放出更大的品类和品牌势能。当前汾酒‘一轮红日、五星灿烂、清香天下’的市场结构开始形成，全国化进程进一步扩大。”张永踊指出。

同时，山西汾酒根据年度销售计划和市场动态，统筹做好管理提升、秩序维护、宴席推广、圈层拓展、事件营销等方面工作。多元化广告投放，坚持品牌建设推广，强化品牌发声。进一步完善汾享礼遇内涵、扩大覆盖范围，实现不同渠道精细化管理。完善营销激励方案，明确考核导向，优化考核指标，充分激发营销团队的活力。

国海证券研报指出，今年上半年在提价、汾享礼遇、数字化等多项举措的合力推动下，山西汾酒的单个经销商、单个终端的销售体量和增长质量得到提高，形成正向循环，成功吸引更多经销商入局。

山西汾酒表示，要根据市场和政策的变化，精准定位、快速反应、优化调整营销策略与营销手段等，以顺应市场需求、适应新的发展趋势和机遇。将数字数据化管理贯穿工作始终，加快数字化建设步伐，整合构建大数据平台，为科学决策提供数据支撑，推动汾酒实现产业升级与可持续发展。

上半年，山西汾酒与华为技术有限公司签订数字化深化合作协议。持续推进财务信息化建设，提升财务工作效率，组建预算专员工作班，开展了细化流程设计工作和全面预算数据测试工作。持续提升内控建设水平，开展汾酒法治管理系统（二期）建设项目，资金管理系统达到了公司全覆盖。项目全生命周期管理系统整体上线，项目管理能力及精细化程度进一步提升。

作为数字化的一部分，汾酒电商持续高质量发展。在618全周期，京东、天猫、抖音、快手四个电商平台的汾酒官方旗舰店均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一，扩大了汾酒品牌在线上平台的影响力。