“十一”假期圈粉热，白酒贴紧C端拼营销

今年国庆假期，全国各地消费热情高涨，文娱休闲、旅游出行持续升温，展现了“十一”假期的消费活力。白酒作为消费大盘中的重点行业，众多酒类企业纷纷抢抓“十一”假期，持续贴紧消费者，火热开展品牌花式营销，掀起一轮白酒圈粉热潮。

抢占“十一”假期，多维营销更圈粉

在酒业调整与消费多元的大环境下，白酒的营销创新不仅从渠道端向消费端拓展，而且竭力打破同质化竞争，以更精准、更细分的营销方式圈粉目标人群。今年的“十一”假期，各大白酒企业纷纷“热拼”国庆，多维营销手段圈粉更宠粉：

比如，国庆假期，陕西茅友嘉年华火热开启。从别具一格的“入城礼”开幕式、“三秦茅友健步走”，到“茅友世界展览”、“茅友之夜”等多项主题活动，茅台以美食与美酒为媒，将健康生活、美食生活和文化生活紧密结合，深度践行“友饮”理念，创新品鉴方式，拓展消费群体。

10月6日，第26届（2024）中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典在“爱情之都”杭州浪漫上演。五粮液不仅见证了全国百对新人喜结良缘，更传递出“和美五粮”的独特魅力和对“和美”生活的美好祝愿。

“十一”假期前夕，“梦之蓝手工班全球行”走进广州，展现独特的品质实力、稀缺价值、健康属性、权威认证，以“迎接趋势，引领潮流”的确定性来应对行业的不确定性；同时，洋河·梦之蓝在全国多座城市点亮地标光影秀，并在高铁、高速公路、机场开启霸屏模式，持续拉满国庆假期氛围感，开启举杯共敬国庆佳节的快乐时光。

在《黑神话·悟空》带火的山西旅游，清香名酒热的汾酒更是“火上加火”。我们看到，日最高接待量为2000人的汾酒文化景区发布限流公告；汾酒作为山西的名优特产代表之一，持续展现热销势头。

10月7日，水井坊·第一坊首届“坊主节”在北京举办，包括马龙、许昕等众多乒乓球运动员和明星共襄盛举。水井坊以“第一坊敬第一”，一起见证国球荣誉新篇章，为胜利时刻举杯。

还有，国庆假期“畅游泸州酒城九惠”的惊喜福利，泸州市外游客不仅可以参与泸州老窖景区国庆节活动、“驻足太平渡，巅享品质青花郎”等活动，还能免费品鉴泸州老窖国窖1573、庄园酱酒青花郎以及其他泸州白酒……

由此可见，酒类企业在“十一”假期开展花式营销，与消费者深度沟通，进一步扩大品牌影响力，有力激发“假日经济”的消费潜力和发展动力。

顺应消费变化，持续贴紧C端

透过众多酒企在“十一”假期的多维营销，我们总结发现，酒类企业积极顺应消费模式变化，深度聚焦消费者，实现了品牌持续传播、营销创新赋能和C端精准培育的多重效果。

首先，创新开拓消费场景。正如茅台集团党委书记、董事长张德芹所说，酒企从“卖酒”向“卖生活方式”转型是必然选择，要让厂家和消费者从“朋饮”向“友饮”转变，成为知音、是“友”的关系，让产品给消费者提供更多、更好的服务体验和更美好的生活方式。

比如，茅台作为酒业的风向标，在把握行业趋势、研判市场变化上具有引领性。在下功夫创新消费场景方面，“茅友嘉年华”是其务实行动的生动体现；同样，习酒也在推进从“卖酒”到“卖生活方式”的转变；郎酒在全国范围掀起“办宴席红花郎，红红火火红花郎”的宴席热潮，兼香产品也大力开展宴席活动，引爆国庆档……这些不仅是酱酒应对行业调整、创新消费场景的典型案例，也是白酒强化消费场景转型的重要方向。

其次，聚力打造品牌强IP。无论“茅友嘉年华”“五粮液玫瑰婚典”，还是“梦之蓝手工班全球行”、水井坊·第一坊首届“坊主节”，酒企越来越重视打造品牌核心IP，以别具一格的表达方式和互动体验传递品牌理念，这不仅为当下的年轻消费者心中留下品牌记忆和内在联系，还可能在未来让更多人转化为与品牌高度契合的忠实消费者。

再者，持续贴紧C端发力。伴随消费者的品牌意识和认知水平不断提升，严峻的市场环境倒逼行业想方设法打破同质化竞争，从传统的B端渠道营销向更广泛的C端触达转型。尤其在假日经济下，通过深入了解消费者需求、持续贴紧C端、精准满足消费者需求等举措，持续扩大品牌影响力、丰富消费新体验，在带动产品高质量动销的同时，持续挖掘假日经济内在的消费增长点。

整体来看，各大白酒品牌的活跃表现和创意营销，既是“十一”假期火热消费的生动缩影，也是展现社会消费活力的一大窗口。10月8日作为节后首个工作日，国家公布系统落实一揽子增量政策、A股成交3.48万亿元创新高……这些强力信号大大提振了消费信心，预示着经济形势和市场环境在回暖，向酒类行业释放出更多重磅利好。