高档酒稳健增长，疆外市场发力！伊力特能否跻身白酒行业TOP20？

近日召开的中央政治局会议明确提出，要大力提振消费，全方位扩大国内需求。机构认为，食品饮料行业尚处于估值底部，白酒龙头“稳”字当先，品牌集中化发展。在政策托底下，板块估值及基本面有望逐步改善。

览富财经网发现，位于新疆维吾尔自治区的伊力特（600197.SH）在激烈的市场竞争中保持稳健增长，在产品研发、消费者培育、渠道下沉等方面持续发力，稳疆内、拓疆外，未来有望抢占更多市场份额。

高档酒稳健增长

公开资料显示，伊力特成立于1999年，主营业务为白酒的研发生产和销售等。

伊力特作为新疆最大的白酒企业，伊力特被誉为“塞外茅台”、新疆第一酒。主要产品包括伊力特曲、伊力老窖、伊力王酒等，该公司的52度伊力王酒曾与茅台、五粮液等名酒品牌一同入选“中国酒业2013中国名酒典型酒”名录。

2024年以来，伊力特聚焦高质量发展，夯实发展基础。公司不断盘活存量资产，完成相关资产转让和股权处置等，同时加强市场推广和品牌建设。今年前三季度，伊力特实现营收16.54亿元，同比增长0.64%；归母净利润为2.41亿元，同比增长5.27%。

览富财经网注意到，近两年伊力特的经营业绩保持稳健增长。2022年至2023年，公司实现营收分别为16.23亿元、22.31亿元；归母净利润分别为1.65亿元、3.40亿元。

分产品来看，今年前三季度伊力特的高档酒、中档酒、低档酒营收分别为11.19亿元、3.99亿元、1.16亿元，分别同比增长2.18%、2.74%、-3.53%。可以看出，中高档酒产品保持稳健增长，产品结构整体提升。

伊力特不断对产品体系进行梳理，坚定发展战略自营产品，高档产品占白酒营收的比重提升9.2个百分点至77.8%。未来随着中高端酒新品调整，以及市场招商的推进，伊力特的业绩有望迎来增量释放。

疆外增长显著

分区域来看，今年前三季度伊力特在疆内、疆外实现营收分别为12.27亿元、4.08亿元，同比分别增长-5.54%、33.48%。第三季度，公司在疆内、疆外实现营收分别为2.28亿元、0.93亿元，同比分别增长-33.41%、32.42%。其中，公司在疆外区域保持双位数增长，并且疆外收入占比提升11.95个百分点至28.97%。

伊力特此前在互动平台表示，今年上半年公司疆外经销商共计14家，四川伊力特酒类销售有限公司（以下简称“四川伊力特”）上半年合作经销商数量达到139家。

据了解，四川伊力特是公司在成都专门设立的酒类销售公司，主要负责伊力特白酒系列产品的疆外市场拓展。可以说，成都是伊力特全国化进程中最为重要的市场之一。根据公司披露，上半年四川伊力特实现营收4897.85万元，归母净利润为293.89万元。

业内人士分析称，作为人口超过2100万的城市，成都是全国最大的白酒消费市场之一，也是拥有酿酒生产基地的省会城市，该区域的市场竞争比较激烈，而做好成都市场就相当于做好了整个西部地区市场。

伊力特表示，公司将继续优化“成都+乌鲁木齐+总部基地”运营模式，最大力度支持经销商，充分赋能影响，以新疆、浙江、江苏、陕西等市场为核心，在品牌营销、产品研发、消费者培育、渠道下沉等方向持续发力。

根据伊力特制定的“三步走”五年中长期发展规划，2024年稳定疆内，启动疆外；2026年强化疆内，拓展疆外；2028年实现全国化，挤入行业TOP20。

直销渠道韧性较强

在渠道方面，今年前三季度伊力特的直销、线上、批发等渠道实现营收分别为3.1亿元、0.9亿元、12.3亿元，同比分别增长52%、2%、-6%。第三季度实现营收分别为1.3亿元、0.3亿元、1.7亿元，同比分别增长42%、-11%、-43%。伊力特的直销渠道韧性较强，直销产品收入占比提升17.7个百分点至39.3%。

长期以来，伊力特对线上营销渠道保持重视，公司在京东自营、天猫、拼多多等综合电商平台的营收保持稳中有升，抖音直播实现快速发展。

除此以外，伊力特在品牌行粉丝节活动中通过产品展示、户外品鉴、嘉宾演艺，加强与消费者互动，提升品牌文化体验，不断扩大粉丝群体。该公司以多维度传播“组合拳”扩大公司声誉，强化品牌形象，助力品牌全国化进程。

在产业整体集中化趋势下，市场份额加速向名优白酒品牌集中，品牌力较弱的白酒企业份额或将被持续挤压，而伊力特依靠结构性调整、市场和渠道等措施，为第四季度的冲刺打下基础。