零关税落地非洲，高桥市场先热起来了

5月1日，一项新鲜出炉的政策令非洲成为焦点：中国对53个非洲建交国全面实施零关税举措。

消息一出，立即在业内引起强烈反响。在湖南对非经贸核心窗口——长沙高桥大市场，大批商户已整装待发，抢抓政策红利，既要把非洲优品引入中国，更要把中国产品推向非洲市场。一时间，咖啡与白酒共舞，草原共湘江一色。

红利落地高桥商户扩品增效

“五一之后，我们拿到了实实在在的政策红利。南非葡萄酒关税从14%直接降为零，成本压力明显缓解。”湖南百特仓食品有限公司负责人坦言，零关税让中非贸易门槛进一步降低，合作空间持续拓宽，企业更有底气扩大规模、丰富产品矩阵。

百特仓可谓中非贸易的见证者。作为扎根高桥大市场20年的酒水批发企业，百特仓近年来将非洲市场作为核心拓展方向，构建起“引进来+走出去”的双向贸易格局。

其引入的南非天阶庄园葡萄酒，凭借深厚的酒庄底蕴、头部资本的背书以及频频亮相高端场合的优势，快速打开市场，销量远超预期。“百元以下高性价比葡萄酒在非洲最受欢迎，这说明非洲朋友同样看重性价比。”

相对于全球葡萄酒市场整体下行，中非葡萄酒贸易却呈现出逆势增长的态势。这背后是中非消费需求的精准对接——非洲消费者对高性价比产品的追求，与中国供应链的成本优势形成了完美契合。

在葡萄酒贸易稳步增长的同时，百特仓又将目光投向了白酒领域。通过开展多场湘酒推介活动，百特仓了解到非洲消费者对酒鬼酒、白沙液等湖南白酒品牌兴趣十足。此前，非洲消费者习惯饮用低度数的伏特加、威士忌，初次接触中国高度白酒，醇厚的口感令他们纷纷称赞。

自中国2001年加入WTO后，国际贸易渠道的拓宽为企业出海打开了大门；2020年长沙自贸区获批，中非经贸博览会、中非深度合作先行区相继落户高桥大市场，更为酒商带来了前所未有的政策红利。

百特仓相信，在多重政策红利驱动下，非洲作为人口超15亿的大市场，正在成为中国特色酒水产品的“富矿”。

超级接口高桥织就对非贸易网

百特仓的叙事，是上千家高桥涉非企业的生动缩影。

自2019年承办第一届中非经贸博览会分会场以来，高桥大市场已经深耕中非经贸合作七年，建成了出口产品集聚区、国际商品展贸中心、中非经贸合作示范园等三大进出口平台，打造了24万平方米中非经贸合作示范园，已入驻1200多家涉非企业，累计对非贸易额超116亿元，是湖南规模最大、功能最完善的对非贸易核心载体。

作为国家级对非经贸合作平台，高桥大市场聚焦商户需求，从平台搭建、通关便利、政策对接、品牌孵化、供应链支撑等维度发力，为对非贸易保驾护航。

打造国家级常态化对接平台：建成中非经贸博览会唯一线下常设展馆，覆盖非洲50多个国家，集中展示各国特色产品、优势产业及合作项目，实现中非贸易资源常态化对接；创新推出“非洲产品品牌仓”，集中培育推广咖啡、辣椒、坚果等非洲特色优势产品，举办非洲好物消费节、直播带货专场等活动，激活市场活力。

优化通关与税收服务：高桥大市场联动长沙海关设立“非洲产品绿色通道”，简化通关流程、压缩通关时间；第一时间对接对非零关税、最不发达国家免税等政策，为商户提供关税减免申报指导，确保政策红利直达快享。截至2026年一季度，长沙海关为湖南自非洲最不发达国家进口产品办理税款减让2697.89万元。

搭建高效供应链对接体系：打通非洲非资源性产品与商户供应链的深度对接通道，推动非洲优质产品快速进入国内市场；同时助力“中国制造”以更便利、更低成本的方式出海，实现中非双向贸易畅通。

培育商户外贸转型能力：针对内贸商户外贸经验不足、信心不足的痛点，组织商户参加广交会、进博会，带队赴非洲实地考察对接；引入专业外贸团队，手把手开展政策宣讲与实操培训，构建一站式代办服务体系，让商户零基础也能开展外贸业务，助力商户实现内外贸一体化转型。

这一系列举措成效显著，高桥大市场已经成为湖南乃至全国对非经贸合作的“主力军”。

数据显示，《中非经贸深度合作先行区建设总体方案》发布两年来，湖南对非进出口额累计突破千亿元，贸易伙伴几乎覆盖全非洲。贸易品类也从初级农产品，拓展至食品酒水、生物医药、日用百货、手工艺品等多元领域，带动了本地物流、仓储、电商等配套产业的协同发展。

湘酒远征多元路径走进非洲

将视野从长沙高桥大市场放大至长沙乃至整个湖南，一场湘酒军团集体出海的壮阔图景已然展开。

早在2014年，赞茅酒业就扎根于赞比亚，以“中国技术+本地原料+本地生产+本地销售”的模式，结束了赞比亚白酒完全依赖进口的历史，年产能达到1000吨，是赞比亚最大的中资白酒厂，不仅成为“湘酒入非”的标杆，也证明了湘酒本地化生产的可行性。

从2019年到2025年，酒鬼酒、湘窖、武陵、德山等多个湘酒品牌活跃于中非经贸博览会，成为展会的亮眼名片，向非洲友人传播中国白酒文化。

2025年举行的第四届中非经贸博览会取得的成果尤其丰硕。

武陵酒签约非洲经销商，成功打开了非洲市场；湘西州组团亮相，传统白酒与湘西农特产品、新材料一同展示，‌受到了非洲友人的欢迎；湖南善臻达国际贸易有限公司签约利比里亚高粱白酒全产业链建设项目，覆盖种植—酿造—销售整个链条，标志着中非酒饮产业合作迈向纵深。

值得一提的是，在该届盛会上，长沙自贸区雨花管委会与义乌市湖南商会签署战略协议，高桥、义乌两大商贸枢纽深度握手，共享义乌成熟的非洲专线物流网络，预计降低湘品入非运输成本20%以上，同时对接义乌数万常驻外国采购商资源，助力湘品更好地打入非洲市场。

极目潇湘，整个湖南构建起覆盖空运、铁海联运的立体物流网络：2019年，湖南至非洲的首条定期航线开通；2021年，湘粤非铁海联运首发，截至2026年3月，该通道累计发运班列突破‌4100列‌，货物吞吐量达33万标箱，已成为湖南乃至中西部地区联通全球的重要枢纽；‌‌‌2022年，开通湖南首条直飞非洲货运航线；2024年，“亚的斯亚贝巴—列日—长沙—亚的斯亚贝巴”航线在长沙黄花国际机场首航，开启“一线连三国通四洲”的货运模式……

目前，湖南14个市州已与28个非洲国家建立对口合作，对非新型易货贸易试点总量居全国第一，在12个非洲国家布局17个公共海外仓。

来自长沙海关的数据显示，《中非经贸深度合作先行区建设总体方案》发布2年来，湖南对非进出口额累计突破千亿元，达到1128亿元，其中出口575.8亿元，进口552.2亿元，贸易伙伴几乎覆盖非洲所有国家和地区。

是小众市场，还是未来新增长极？

热潮之下，亦有冷静的审视。在一些业内人士看来，非洲市场仍然属于小众市场，前景并不被看好。

某湘酒品牌负责人表示，该品牌进入非洲市场已有一段时间，销量只有百万级别，原因就在于非洲市场太过于“小众”。

湖南酒业某资深人士认为，“湘酒入非”还处于起步阶段，并未取得实质性进展。湘酒在非洲市场的品牌认知度很低，还需要长期投入渠道、教育、本地化营销。

上述观点不无道理。客观来看，中国白酒出海高度集中于东南亚、港澳（占比超过70%），欧美则属于高端市场，以“华人圈消费”为主，非洲暂时称不上主力市场。

不过，在政策红利加持下，非洲潜力正在释放：贸易通道拓宽、进口成本下降，白酒性价比与出口总量有望同步提升。数据显示，2025年，中非贸易额达3480.8亿美元，创历史新高；2026年一季度同比增长26.8%，增长势头强劲。

“非洲是出海的重要的方向，值得中国企业高度关注。”云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠认为，出海非洲既有国家背书，又有远大前途。“非洲的人口增长率高且年龄结构年轻，同时，非洲经济发展比较快，也有着巨大的空间。”

王德惠指出，出海非洲，真正的障碍在于软性文化。因此，开拓非洲市场要融合非洲的文化，进行本土化策略调整。“非洲经济整体虽然不断发展，但是人均GDP比较低，更多的是大众化的消费。中国酒要进入非洲，一定要在产品上进行改良，结合当地文化风俗和口感方向进行调整，融入当地的饮酒场景，避免只由华人自己消费。”

谏策咨询联合创始人韩磊预判，非洲有望成为中国白酒新的增长极。

首先，非洲人口基数小，在零关税政策加持下，未来2-3年非洲市场人均白酒的消费量将持续增长。

其次，非洲白酒市场有望向经济相对好的南非、尼日尼亚等国家集中。

最后，市场格局将以中国白酒头部品牌为主。头部品牌在非洲市场的布局早已展开：茅台2017年开始布局东非，在坦桑尼亚、肯尼亚开展文化品鉴；五粮液2024年在南非举办发布会，正式进军非洲，2025年已覆盖莫桑比克、塞舌尔等国。

韩磊建议，中国白酒走入非洲可以实行‌“三步走”战略‌：短期卖产品，主推高性价比的光瓶酒、中低档盒装酒，匹配非洲大众消费市场；中期塑品牌，通过文化品鉴、本土化营销，与华人社群及本地经销商深度绑定，提升品牌认知；长期拓产能，在条件成熟的非洲市场复制“赞茅模式”，实现本地化生产，夯实产业根基。

对于白酒行业而言，出海已从可选项变为必答题。当传统市场日趋饱和或壁垒高筑，对于酒业来说，非洲这片充满活力与不确定性的“新大陆”，提供了一个充满想象力的答案。

当零关税风口到来，谁能够率先构建起从贸易到品牌、从出口到本土化的全新航路，谁就将在未来的全球酒业版图中，占据一片生机盎然的“新大陆”。