连续两次调价，茅台大力市场化改革重构高端白酒发展逻辑

7月17日晚，贵州茅台发布公告称，自2026年7月18日零时起，将飞天53%vol500ml贵州茅台酒（2026）i茅台平台零售价由1539元/瓶调整为1639元/瓶、销售合同价由1269元/瓶调整为1369元/瓶。同时根据i茅台消息，自2026年7月18日零时起，飞天53%vol 1L贵州茅台酒i茅台平台零售价由3119元/瓶调整为3269元/瓶。

2026年3月20日，贵州茅台也曾发布公告，宣布将普茅的销售合同价由1169元/瓶调整为1269元/瓶，自营体系零售价由1499元/瓶调整为1539元/瓶。

短短三个半月内两轮调价，并且综合涨幅超10%，这些突破性动作直观印证茅台依托i茅台推进的市场化改革进入加速落地期，一场围绕产品定价权、渠道生态重构的深层行业变革已然拉开序幕。

今年以来，贵州茅台全面推进市场化改革，核心目标是构建随行就市、相对平稳的动态价格调整机制，推动营销体系从渠道推动向消费者拉动转型。

为确保市场化改革有序落地、价格调整科学稳健，茅台管理层明确了清晰的改革准则与发展路径。贵州茅台董事长陈华在2025年度贵州茅台股东大会上表示，“我们会动态监测市场供需变化、消费趋势、渠道库存及终端动销情况，结合不同产品、不同区域的差异进行科学分析研判，努力构建‘供需适配、量价平衡’的机制，价格不能大起大落。”贵州茅台代总经理王莉也表示，“公司本轮市场化改革聚焦以消费者为中心，重点在供给侧形成与C端适配的能力，是产品体系、渠道生态、商业模式、供应链组织的全面转型。”

而茅台酒的价格随行就市也是茅台新任管理层市场化调整的主要战略之一。

据第三方平台“今日酒价”披露的各大名酒批发参考价显示，7月17日，26年飞天茅台原箱（53度/500ml）报1650元/瓶，26年飞天茅台散瓶报1630元/瓶。此次调价后的1639元零售价与批价基本接轨，让产品价格真正回归市场真实供需。

除了市场供需的坚实支撑，数字化直营渠道的成熟，是茅台敢于淡季逆势调价、牢牢掌控渠道话语权的核心底气。作为茅台直面消费者的核心阵地，i茅台平台累计用户规模已突破9643万，2026年以来日均新增用户超10万。庞大的C端用户基数与真实的交易数据，为茅台实时掌握终端需求、科学研判调价窗口提供了坚实支撑。茅台在此时逆势提价，更表现了企业的渠道控制力。

纵观白酒行业发展格局，贵州茅台2026年连续两次精准调价，是企业主动拥抱市场化变革、优化渠道结构、重塑品牌价值的标志性信号。

从行业长远发展来看，随着茅台定价权全面回归企业自身，产品货源精准流向真实消费群体，直营与社会渠道互补共生的良性生态逐步成型，高端白酒行业迈入由品牌价值、终端真实消费驱动的高质量发展全新周期，为整个白酒行业的市场化转型提供了标杆范本。