聚焦纯实木，久盛战略升级迎战行业乱象

文｜李振兴

7年前，聚焦实木地暖地板，久盛成为品类的领先品牌。2024年，在行业乱象丛生的情况下，久盛再升级。

2月29日，久盛举办品牌战略升级发布会，久盛实木地暖地板升级为久盛纯实木地暖地板。一字的增加，体现出了久盛在纯实木地暖地板领域的聚焦战略，也体现了久盛作为一个行业领导者品牌，始终坚守“创造用户健康生活”的品牌使命。

据了解，久盛此次发布会以“聚焦纯实木，0胶才0醛”为主题，以满足消费者的100%健康需求为己任，与广大消费者同频共振，携手各行各界，聚力推动健康家居生活的发展。

久盛地板有限公司产品中心总监徐立介绍称，市场上现有的纯实木地暖地板，价格高昂，无法满足主流消费，久盛现场公布“319元（起）/平方米”的吸睛价，让消费者能够用实木复合的价格享受纯实木地暖地板。

张凯表示，消费者对家居生活品质要求在不断提高，地板行业始终需要以“消费者需求”为根本。作为实木地暖地板品类开创者，久盛在2017年扛起的健康品类大旗，受到同行品牌的行动支持，纷纷进入实木地暖地板行业，共同建设消费者健康认知。

2017年，张凯在里斯定位的帮助下制定了聚焦实木地暖地板的战略。当时，经过数月的调研，里斯定位认为久盛应该聚焦实木地暖地板，有利于久盛利用现有的优势，并可以在未来发展与其他的企业区隔化竞争，规避同质化。

自此以后，久盛2017年收入增加40%，2018、2019年的业绩也是高速增长，久盛地板也成为了实木地暖地板品类的领先品牌。不过，从2020年开始，诸多企业纷纷进入这一实木地暖地板市场，鱼龙混杂，以混淆品类概念的方式，扰乱市场真实需求的声音。

张凯表示，消费者很难分清实木地板、实木复合地板、地暖地板等概念。有企业的产品是实木复合地板，却自称为实木地板。这既是对消费者权益的侵害，也是对行业发展的极不负责任。因此久盛在2024年强势升级品牌战略，从“实木地暖地板”品类升级为“纯实木地暖地板”。

“这是在开创者和引领者的身份基础上，要再向上进阶一步，明确自己的差异性，力做纯实木地暖地板品类的普及者，100%聚焦真正健康的品类地板，让消费者0担忧。”张凯说，“自己作为三个孩子的父亲，一直用一张孩子在地板上玩的图片作为店面宣传用图。希望所有的孩子都可以在自家的木地板上嬉闹。”

里斯定位在久盛地板这次的升级战略决策中依然扮演了重要角色。

里斯品类创新战略咨询全球CEO、中国区主席张云称，品类创新的起步就是要做到品类第一。因为市场环境虽然不好，但消费者对环保、0醛的追求没有变。久盛曾经培养实木地暖地板的差异性，但被对手给混淆视听。现在战略升级就是要区分清楚概念，让关注环保的消费者有更合适的选择。用户画像主要包括宝妈宝爸家庭、中产家庭，以及高线城市追求生活品质的人群等。

“与地产相关的行业业绩低迷，包括建材与家居都受到很大的压力，定位战略的目标就是找到增长极。在过去几年里面地暖的铺设面积复合增长6%，遥遥领先其他各个行业，推演未来地暖地板行业的市场规模大概有240亿元，甚至更高，这为纯实木地暖地板带来巨大的一个战略机会。”张云认为。

未来，久盛将围绕“三大行动、两大计划”的行动中，来解决“消费者认知误区、价格顾虑、服务担忧”，从而规范消费环境、推广健康为基的消费理念。