这个夏天，农夫山泉杀疯了。

在瓶装水赛道，农夫山泉加入轰轰烈烈的“价格战”。12瓶产品9.9元的促销价格，不仅让人们恍惚穿越回瓶装水1元时代，也让一众纯净水大佬感受到几分寒意。

事实上，在无糖茶赛道农夫山泉同样大杀四方。如今，东方树叶的持续狂飙，让一向“闷声发大财”的三得利终于坐不住了。

3年200亿，东方树叶“挤压”三得利

在2023年无糖即饮茶市场，三得利位列第二，市场份额接近20%，仅次农夫山泉旗下的东方树叶。

不过，在“赢家通吃”的时代，老二并不好当。占据无糖茶半壁江山的东方树叶，领先优势一直在扩大。根据尼尔森数据显示，2023年东方树叶年增长100%以上，近三年复合增长超90%。按此速度，东方树叶或将在2026年成为农夫山泉又一超200亿大单品。有业内人士反馈，东方树叶今年的目标是“对比去年实现翻倍增长”，甚至有望在明年就能提前实现200亿目标。

上个月初，线下零售监测公司“马上赢”在无糖茶专题研报中指出，过去一年东方树叶的市场份额还有一定的上升趋势，对其身后所有无糖茶品牌都造成了“挤压”，其中也包括“双寡头”之一的三得利。

 “店均卖力”下降37.1%，优势集中在高线城市

更让人担心的，还有今年三得利“店均卖力”的下滑。

所谓“店均卖力”，马上赢是这样定义的：在样本门店中，店均卖力=品牌总销售额/品牌在售门店数。数据时间，覆盖2023/2024年两年的4月1日-6月23日。根据马上赢的监测，与去年同期相比，2024年4月1日—6月23日，三得利在无糖即饮茶类目中的“店均卖力”下降了37.1%，同期的东方树叶则增长了18.3%。

不仅如此，综合“数值铺市率”和“加权铺市率”来看，东方树叶老品地位稳固、新品同比增速也很快，依然维持其统治力；而三得利的多款产品数值、加权铺市率均受到较严重的挤压，同比增速为负，新品也未及时跟进到位，对未来的销售可能会产生不利影响。

在人们的印象中，三得利经销商数量少，业务人员也少。他们的市场风格，可以用“日拱一卒”来形容，“稳”曾经是优势，而今却逐渐成为短板。不少经销商反馈，目前三得利在一线城市的铺市率比较高，而在下线市场尤其是北方地区，与东方树叶已经无法同日而语。

 打响“反击战”，三得利坐不住了

面对东方树叶的“挤压”，三得利的反击早已开始。

2023年8月，曾有网友晒图称，三得利乌龙茶在终端降价至3.8元一瓶，与东方树叶贴身肉搏；今年6月底，三得利（中国）投资有限公司董事长有代雅人带领一众集团、饮料事业部高层更是集体亮相，为三得利在华无糖茶业务加油打气的同时，也圈定了四大战略重点——坚守品质、敏捷创新、深耕渠道、年轻化营销。

据悉，三得利的茶饮创新将包括三个维度：一是围绕乌龙茶推出更多新口味，包括今年刚推出的桂花乌龙等；二是拓展新茶种，继去年的“清茶”进入无糖绿茶领域之后，今年又推出0糖的微甜版清茶新品；三是探索植物茶新赛道，比如今年上市的“麦茶”就以大麦为原料，主打“晚上也能喝”，瞄准了想喝茶但又对咖啡因摄入时间有要求的消费者。

值得注意的是，尼尔森发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》显示，600ml~1249ml规格的大瓶即饮饮料成为行业增长的新亮点，对此三得利也在加大布局。前不久，三得利旗下乌龙茶、茉莉乌龙、桂花乌龙、橘皮乌龙四款单品都推出了900ml大瓶装新品。根据渠道反馈，今年夏天东方树叶的900ml大瓶装动销极为迅猛。三得利此番推新，无疑是要在大瓶装赛道与东方树叶正面硬刚。

前有“猛虎”，后有“追兵”

当然，三得利之所以坐不住了，不仅在于前有东方树叶这只“猛虎”，还在于后有果子熟了、茶小开等“追兵”。

曾几何时，国内无糖茶市场呈现“双寡头”格局，一句话概况就是：东方树叶、三得利及其他。然而，经过开年以来的“千茶大战”，如今无糖茶品牌格局已经悄然发生改变，更趋向于“一超（东方树叶）、一强（三得利）、多位挑战者”的格局。其中，在挑战者当中，既有康师傅统一这样的传统茶饮料大佬，更有果子熟了、茶小开这样的新兴势力。

根据马上赢的数据，果子熟了和茶小开的品牌排名在过去一年都得到大幅提升，果子熟了甚至一跃冲到了第三名，逐步拉近与三得利的距离。而相比三得利这个日本品牌，果子熟了、茶小开们更懂当下中国年轻消费者的审美，在推新速度上更是大幅领先，满足不同口味的审美需求。

今年下半年，无糖茶赛道正在经历一场大洗牌。前有东方树叶“挤压”、后有更多品牌“追赶”的情况下，三得利后续会交出一份怎样的反击答卷？欢迎大家在评论区留言，发表您的看法。