多品牌+年轻化，中国利郎的转型能否迎来新增长？

商务老牌男装中国利郎的转型还在继续，业绩的下滑也在继续。3月18日，中国利郎发布年度业绩报告显示，2024年中国利郎收入为36.5亿元，同比增长3%；净利润为4.61亿元，同比减少13.1%。

中国利郎过往几年的业绩数据并不理想。根据财报数据，2020—2022年中国利郎股东应占溢利分别下滑31.19%、15.99%、4.29%，在2023年实现18.33%的短暂增长后，2024年再次陷入下滑困境。

实际上，近几年，商务男装的日子都不太好过。如七匹狼2024年前三季度营收下滑7.73%，扣非净利润下滑82.67%；九牧王2024年前三季度，抛开投资收益，扣非净利润下滑29.23%。

“商务场景变少或消失，是商务男装市场变小的主要原因。随着居家办公进一步普遍，商务男装市场会进一步缩小。”要客研究院院长周婷对北京商报记者说道。

或许是意识到商务男装市场的发展情况，中国利郎近年来有意改变自身发展模式，转型改革成为中国利郎近两年的主题。在多品类层面，利郎品牌在2024年以防水作为切入点推出拒水羽绒服、耐洗衬衫等。在多品牌方面，2024年8月，中国利郎旗下合资公司获得高端高尔夫服饰品牌“MUNSINGWEAR”在中国市场的品牌所有权，涉足高尔夫运动领域。据了解，该品牌首家门店将于2025年开展业务。与此同时，中国利郎进行年轻化转型，大力布局青年商务品牌LESS IS MORE，吸引年轻消费者。在渠道方面，2024年，中国利郎布局渠道转型，加大DTC模式的比重，在东北地区及江苏省率先推行LILANZ主系列的DTC模式，取代过去由一级分销商经营的模式。

不过，这样的转型尚未让中国利郎有着较为明显的业绩转变。根据财报数据，2024年中国利郎主品牌系列销售下跌3%。对此，中国利郎方面表示，主要由于集团于年内收回东北三省和江苏省分销商的分销权，转以DTC模式经营，导致分销业务销售出现下降。此外，集团需向四省原分销商支付补偿金，并直接从销售收入扣减。

此外，根据财报数据，2024年，中国利郎销售及分销开支同比增加约1.02亿元至10.59亿元，其中直营店及电商费用增加6780万元，而广告和装修补贴减少3820万元。成本上升未能有效转化为收入增长，进一步压缩利润空间。

转型成本不能快速转化，中国利郎需要更多时间。“中国利郎将继续把握市场整合机会，聚焦在主系列‘利郎 LILANZ’及轻商务系列‘利郎 LESS IS MORE’的核心发展，并配合多品牌策略、国际化进程和新零售业务的推动， 以扩大市场份额，提升品牌竞争力，务求在多变的市场环境下，凭着中国利郎的自身优势脱颖而出。”中国利郎如是表示。

在周婷看来，中国利郎想要有更好的发展，需要加大产品创新，商务男装只有“源于商务不再商务”，才能获得破局机会，而这关键在于产品。

就业绩发展相关问题，北京商报记者对中国利郎进行采访，但截至发稿未收到回复。