若羽臣正式递交H股上市申请，自有品牌收入占比已近半

文丨罗曾

9月19日，若羽臣向香港联合交易所有限公司递交了发行境外上市股份（H股）并在香港联交所主板挂牌上市的申请，并于同日在香港联交所网站刊登了本次发行的申请材料。

申请资料显示，若羽臣已完成了从全球品牌数字化赋能者，向技术驱动及以消费者为核心、具备自有品牌打造、孵化与放大全范围能力的品牌平台的战略跃迁，建立起可持续复制的“0-1-N”品牌打造体系。

若羽臣以电商代运营业务起家，2020年在深交所成功上市，成为深交所主板电商代运营第一股；同年若羽臣孵化自有品牌绽家，开启从代运营业务向自有品牌业务发展的战略升级转型。2025年上半年，公司自有品牌实现营收6.03亿元，同比大幅增长242.42%，收入占比跃升至45.75%，首次超越品牌管理与代运营业务，成为核心增长引擎，战略跃迁已见成效。

申请资料显示，若羽臣认为战略跃迁的核心驱动力，源于公司对中国消费者需求变化的深刻洞察。随着人群结构的变化与消费观念的多元化，消费者的关注点正从“是否好用”转向“是否懂我”，即从功能满足迈向同时兼顾审美感知、价值认同与情境体验。

立足于满足消费者未被满足的需求，若羽臣瞄准高速增长的家清和膳食补充剂赛道，充分发挥十余年深耕于代运营业务积淀下来的人才与经验，成功打造出绽家和斐萃两大自有品牌，印证了其从“0-1-N”的品牌孵化与规模化的核心能力。

业内人士指出，若羽臣的品牌打造能力，一方面源自跨品类的消费者洞察力，能够精准把握不同品类下的决策机制与情绪动因；另一方面，则是其从趋势识别、产品打造到内容放大、渠道承接的全链路打法，能够高效打造契合多元消费者需求的高潜力品牌。

在渠道端，若羽臣构建起以抖音为核心的全渠道共振生态，深度挖掘传统电商与内容电商的多元平台价值，围绕平台特性统筹商品策略、内容设计与运营方式，在确保品牌形象的前提下释放平台效能。

据申请资料，2025年上半年，若羽臣旗下自有品牌绽家与斐萃自营渠道产生的GMV分别占抖音渠道整体GMV的超过六成及八成，公司抖音平台所形成的高意向人群通过跨平台迁移与复用，推动天猫等渠道的销售转化，形成全渠道共振。2024年，绽家在天猫、抖音、小红书等平台GMV均录得三位数增长；斐萃上市后12个月累计GMV超过5.17亿元，展现出公司的全渠道策略所促成的爆发性增长。

对于本次赴港上市，若羽臣曾在此前公告中称，是依据公司总体发展战略及运营需要，进一步提高资本实力和综合竞争力，提升国际化品牌形象，增强境外融资能力。

在申请资料中，若羽臣也提及了其后续的战略规划。在品牌布局方面，构建以“品质”“悦己”“健康”为核心理念的多品牌矩阵，覆盖家清、膳食补充剂及其他潜力消费品类；品牌沟通层面，拥抱数字化与内容化浪潮，构建以消费者为中心的全域沟通体系，助力品牌自然而然地融入消费者的日常生活；产品方面，持续探索和应用新技术和新原料，构建可持续、可扩展的创新体系，为消费者提供更丰富、多元的使用体验与价值，同时巩固品牌的长期竞争力。

此外，公司会发挥港股资本市场的优势，深化全球化战略，探寻自有品牌出海及推进战略性并购，赋能优质海外品牌的更多可能。根据申报资料，若羽臣将自有品牌出海的目光率先落于东南亚等地区，将进行产品的本地化调整、品牌的差异化设计，以及跨语言内容的精准传播；积极寻求并购具备差异化定位、品牌积淀和长期成长潜力的优质海外品牌，致力打造“全球品牌力+本土放大力”的双轮驱动模式。