外研社入局学习机突围战

教育科技企业巨头激战正酣之时，专业外语出版机构外研社悄然入局学习机赛道。7月29日，北京商报记者注意到，依托《新概念英语》《书虫》等经典内容，外研社英语学习机已销售超1万台。但有部分消费者认为，其内容偏传统，学习机更多是外研社自身教材的延伸。当前，学习机行业正从“拼参数”走向“拼AI”，多家头部教育科技企业早已将战火烧至多学科智能辅导，而外研社反其道押注“专而精”的英语单科路线，一面是经典内容如何与新课标需求适配的时代追问，另一面是单科定位如何在“大而全”市场中突出重围的考验。

受到小学生家长青睐

暑期，不少家长借助学习机为孩子规划假期学习方案。北京一位小学三年级学生的家长吕萌也不例外，因此一直在关注学而思、作业帮等教育科技企业推出的学习机。

一次线上搜索中，吕萌意外发现，外研社竟已悄然入局学习机赛道。她认为，外研社不仅手握《剑桥国际少儿英语》《新概念英语》等顶级IP，在教材编写与分级读物领域更是公认的权威。而她对学习机的核心诉求，恰恰是提升孩子的英语听力和口语，这一发现让她瞬间有了尝试的冲动。

北京商报记者了解到，截至目前，外研社学习机产品已售超1万台。电商平台页面显示，今年新推出的英语智学V10进阶版学习机售价3998元，内含外研社自研课程体系，覆盖学龄前到初中学段，并选用《新概念英语》《剑桥国际少儿英语》等教材。

谈及推出学习机的初衷，北京外研通教育科技有限公司总经理杨岚告诉北京商报记者，新课标改革后，英语学科从“重知识记忆”转向“重应用能力”，对学生的语言综合运用能力提出了更高要求。但目前市面上的学习机产品，功能同质化严重、内容参差不齐，缺乏对不同学习场景的深度适配。从当前实际的咨询和购买情况来看，购买学习机的主力用户集中在小学阶段。

从消费者画像来看，杨岚透露，购买学习机的消费者大多为使用外研社教材的学生、重视英语课外阅读和综合能力提升的家庭以及希望通过AI实现个性化学习的学生。

杨岚也坦言，推出学习机产品也是外研社自身的战略布局。外研社正在全面拥抱人工智能技术，而AI英语学习机正是战略落地的标志性产品之一。

内容、渠道与供应链缺一不可

针对学习机内置内容，吕萌在对比学而思近期推出的最新机型后指出，外研社学习机所配备的部分教材在内容编排上相对“传统”。以《新概念英语》为例，尽管该教材非常经典，但其与当前部分地区英语教学实际需求的适配性仍有待进一步观察。同时，孩子正在学习的THINK课程当前还未在学习机上线，因此她便决定再考虑。

北京商报记者询问外研社官方旗舰店，客服人员表示，目前学习机并未设置POWER UP、THINK课程，相关课程预计7月底至8月初更新，届时更新系统后可使用。

同样，在分级阅读资源方面，吕萌认为，外研社学习机虽内置了丽声、大猫等系列读物，但学而思T6国际版学习机则收录了牛津阅读树、Reading A—Z等市场认知度更高的主流分级读物，二者在资源侧重点上呈现一定差异。

针对部分消费者关于学习机内置资源“传统”的反馈，杨岚回应称，《新概念英语》《剑桥国际少儿英语》《书虫》等内容，具有专业价值和教学有效性。内容的生命力，不在于“新”或“老”，而在于呈现方式和学习体验。外研社将这些资源按照不同绘本设计不同的学习路径。虽然是经典内容，但在学习机上有着不同的学习体验。

“外研社学习机的内容板块也在持续迭代。”杨岚表示，外研社还在不断扩充分级读物资源，特别是关于“用英语讲好中国故事”的主题，这一点与新课标中提出培养文化意识的课程目标是契合的。

中国商业经济学会副会长、华德榜创始人宋向清分析认为，外研社学习机的经典教材资源需立足当下课标完成适配升级，同时持续扩容主流英语课程资源，才能兼顾口碑积淀与市场竞争力。从长期来看，外研社需要一边盘活自有经典IP，一边补齐市场热门刚需内容，既守住自身教研底蕴，又贴合现阶段家庭英语学习真实需求，避免因内容断层造成产品竞争力下滑。

北京一家大型教育科技企业的学习机业务相关负责人杨昊谈到，外研社属于从内容方转做硬件，肯定具备一定的优势。但内容仅是一个重要方面，渠道和供应链也同样重要，供应链决定售价，渠道决定销量。杨昊还透露，内容优势是企业的基础，但供应链的早期探索十分艰难，加之渠道体系搭建，前后耗时两至三年才能初步贯通。尤其早期供应链探索非常困难；渠道摸索也颇具挑战，线上、线下几乎以天为单位在变化，而这些层面都是企业要面临的挑战。

单一学科的利与弊

在学科设置上，北京商报记者发现，与当前市面上多数教育科技企业所推学习机不同的是，外研社学习机仅专注英语单科内容，而其他多数学习机产品则覆盖语文、数学、英语乃至物理、化学等多学科内容。

小学四年级学生家长章茜也正为选购学习机而犯难。章茜说到，自己十分认可外研社作为专业出版机构，其学习机在英语资源上的优势，并倾向于优先考虑。但与此同时，她又希望同步提升孩子的语文、数学等学科能力，这让她面临选择难题：若购置英语专项学习机，是否还需另行配备一台多学科设备？

针对布局英语单一学科，杨岚表示，聚焦于英语学科是对市场进行深度调研之后确定的产品定位。在当下学习机市场“大而全”成为主流的情况下，“专而精”反而是一种差异化。但“专一”确实也意味着要放弃一部分市场。

杨昊指出，其实前几年便有企业布局“单科学习机”这个赛道，但随后的发展略显颓势，现在真正活下来的头部玩家画像已经较为清晰。在他看来，回到全科学习机才是大势，有好版权的内容是锦上添花，但不能只有好内容。

在宋向清看来，仅聚焦英语单科的确会压缩大众市场的竞争力，但深耕垂类做精内容、持续迭代服务，也完全可以精准吸纳细分刚需客群，走出差异化路径。未来学习机市场将呈现“全科机型占据大众主流大盘，优质垂类单科机型分割细分刚需赛道”双线并行格局，全科是大众化普及趋势，而外研社这类具备版权与教研优势的垂类学习机也具备破局实力，早年单科学习机遇冷较多是先天短板造成的，并不代表垂类赛道没有前景。

谈及当前学习机市场激烈的竞争，杨岚认为，学习机市场足够大，容得下不同的玩家和不同的定位。外研社将产品定位在英语单学科上，在内容深度和教学专业性上持续做布局，而不是去“卷”学科覆盖的广度。未来，外研社也将继续探索AI与教育的更多场景。

“学习机的市场竞争肯定会越来越激烈。”杨昊认为，例如2023—2024年各家学习机比拼的是参数，大屏、题库、配置，但是从2025年起各企业开始比拼AI老师、智能体。目前AI学习机是教育智能硬件领域中发展比较全面的形态，但随着AI发展迅速，后续AR形态的AI老师、具身AI辅导老师等新形态随时可能登场，因此各家企业也需要持续跟进，提前预判并抢占市场。