先裁一步！拜耳年内完成制药商业化团队调整

7月10日，拜耳制药部门全球商业化负责人罗斯向外媒表示：今年内，公司就将基本完成“制药商业团队”的裁员。这比公司整体裁员计划还要早了一年。

裁员后，拜耳会同步推进“动态共享所有权”的管理模式，以减少管理层级，简称DSO。据外媒报道，仅在拜耳美国制药部门，将有40%的管理职位面临下岗。比预想的情况还要利落的是：今年年底前，公司其他人员新的工作职责就要落实到位了。

如今，拜耳转型决心无可撼动，并且已经有向其他地区扩展的趋势。有消息称，拜耳中国也可能实施DSO制度调整，从今年6月份已经开始，接下来会陆续公布各业务部门各层级相关人员遴选结果。

眼见着，拜耳全球裁员的飓风，马上就要登陆中国了。

每上报项目，要跨过12层管理岗

DSO运营模式下，拜耳此次披露的裁员进展不算小。制药部门重组后的商业团队，拜耳打算整合之前手里有产品的销售团队和其他平行的职能团队，比如将营销、市场准入、医疗事务和患者宣传等职能统一在全球能力组中，取代每组单产品模式，并设定预期目标。

换句话说，商业化团队的人少了，每个人分到的任务就变多了。

同时，制药部门其他职位也在调整。在拜耳的制药部门，后期开发、注册、商业化和生命周期管理的员工职责正在重塑，监管和开发职能将转移到研发部门。

拜耳的DSO模式调整是全球性的，中国可能是下一站。有行业消息称，7月10日，拜耳集团处方药事业部全球执行副总裁兼中国区总裁、拜耳集团大中华区总裁周晓兰向员工宣布了一项公司重大运营举措：拜耳中国将变为五大业务板块和六大职能部门。

具体来看，五大业务部门包括核心产品业务团队，负责唯可同、拜新同、拜瑞妥和科跃奇等；心血管、肾脏及代谢业务团队，负责可申达和华堂宁；女性健康业务团队，负责全渠道的女性健康产品；特药业务团队，负责艾力雅及肿瘤全产品；零售业务团队，负责拜耳处方药全产品在零售渠道的商业运营。另外，六大职能部门包括战略规划及DSO转型、医学事务、市场准入、经销商管理、卓越商业运营、数字化创新团队。

业内人士透露，接下来拜耳中国就会陆续公布各业务部门各层级相关人员遴选结果，并且将在今年9月底前全部完成。届时，拜耳中国也定免不了一场血雨腥风式的“瘦身”。

值得一提的是，DSO全新运营模式是今年1月才提出的。在此之前，拜耳向上报告一个项目，最多需要跨过12层公司管理岗位，叠床架屋的制度使拜耳内耗严重，重组需要调整的人员数量很多。

经调整后，产前维生素组可以将项目时间从21个月压缩至7个月，大大提升了公司运行效率。

重整后，流程可少80张材料

目前，拜耳中国尚没有对此次架构调整消息作出回应。不过既然集团层面已经下决心在年底前完成制药商业化团队的调整，相信内部已经行动起来。

行业担心的是，如果拜耳后续产品商业化能力降低，如何实现回血自供？

目前，拜耳已经推出了DSO全新运营模式下的产品商业化团队，将希望寄予给前列腺癌药物达罗他胺和更年期药物elinzanetant。

有分析师预测，达罗他胺的峰值销售额每年超过30亿欧元。拜耳正试图通过转移性激素敏感性前列腺癌的III期试验来扩大达罗他胺的覆盖范围，该研究已于6月7日初步完成。拜耳表示，在DSO模式下该药递表流程少了大约80张材料。“潜在的重磅炸弹药物”elinzanetant也将破除原渠道直接面向消费者的患者营销。

环节的提速，无疑有助于拜耳在制药商业化能力方面的提升，但能否如愿以偿还需要时间的验证。

此外，拜耳表示，DSO模型有望更快地推进早期项目。拜耳制药全球商业化负责人罗斯说：“DSO战略的核心，就是继续投资和填补管线缺陷。”重组中的拜耳十分清楚未来的发力赛道。今年3月，拜耳披露了2023年研发管线进展，在心血管疾病、肿瘤、免疫疾病以及神经学和罕见病领域，预计有4个具有全球首创潜力的药物将在2024年底前进入II期临床试验阶段。

拜耳曾经设想：到2030年癌症药物收入达到100亿美元。但随着业绩的支柱产品拜瑞妥、艾力雅等相继面临专利悬崖，公司缺乏明星药物，制药板块日渐乏力。去年制药部门销售额前三的产品中，没有一个是肿瘤管线产品。在新的DSO制度下，拜耳能否在短期内重新崛起？