“流感”成为热词，今年流感疫苗又行了！

最近两天，“流感”成为街谈巷议的关键词。表现在资本市场上、流感药物、流感疫苗也“红透了”。

11月10日起，流感疫苗企业的股价都经历了一轮涨幅，金迪克更是两天涨超40%，不得不发布异常波动公告。

每年初冬时节都是流感集中爆发期，今年比较特殊的情况是流感优势毒株从甲型H1N1pdm09变为甲型H3N2病毒。由于中国人群对H3N2的免疫背景相对薄弱，病毒的确传播性更强，给疫苗企业一定的市场想象空间。

自11月开始，有媒体报道多地的流感四价苗出现了供不应求的情况。11月11日，华兰生物就此表示：“自10月份特别是11月份以来，民众接种流感疫苗的意识显著增强，各地疾控中心的需求订单较上年同期显著增加，公司正加大对流感疫苗的市场供应。”

健识局了解到，我国每年早于2月底根据当年WTO分发的新毒株启动流感疫苗生产。通常，疫苗企业会根据往年实际销售额预估当年的生产总额，大约6月左右就能完成全年生产目标。但今年的情势，让不少企业蠢蠢欲动。据中国食品药品检定研究院数据，11月11日，华兰生物有一批四价流感疫苗签批发获得许可。

2025年可能成为行业所说的“流感疫苗大年”。

“降价换量”的策略奏效了？

过去一年，中国流感疫苗最核心的议题都是“降价换市场”。

流感疫苗是国内竞争最激烈的疫苗品种之一。一方面是扎堆企业太多：中国已有13种三价流感疫苗和12种四价流感疫苗上市，涉及12家知名企业，包括中生集团旗下的三大所、华兰生物、科兴、金迪克、智飞等；另一方面，因为流感治疗起来其实不难，疫苗和流感药物是竞争关系，消费者接种意愿如果不强市场很难展开。

2024年，流感疫苗企业迫不得已降价，换取消费者青睐。目前三价流感疫苗实际上大多用于政府采购，价格非常低。比如今年浙江省的政府采购中，国药集团上海所、长春所、科兴生物的三价流感疫苗中标价仅在6-8元一支。

四价疫苗原本维持高价，是不少企业盈利的依靠。但从去年开始，国药集团打响四价流感疫苗降价的第一枪，四价疫苗也有下跌，华兰疫苗、科兴生物、金迪克等也跟着把四价苗降到了和国药一样的88元一支。目前，四价疫苗含接种费的实际接种价格，北京的社区医院大多是118元，上海的社区医院约为102元。

事实证明，用真金白银换市场是最高效的方法了。有业内人士表示：“目前，四价苗的价格已经趋于稳定，百元一支的价格消费者接受度也更高。”

据统计，今年7月，三大所的四价裂解苗签发量就达到74批，超出去年第三季度的67批签发量；今年前三个季度，仅有一款四价流感疫苗商业化的金迪克营收大涨99%。

到了10月末，市场需求更盛。11月5日，有媒体表示，在深圳福田区、常州市湖塘镇马杭等地，都因四价苗近期需求集中增加，出现了暂时性供应紧张。

上述人士向健识局证实：“今年有社区医院一天接种流感疫苗人数能达到400人，这是往年没有看到的现象。”

疫苗降价，的确带动了销售；另一方面，流感预防知识的科普传播和民众防病意识的增强，也助推了疫苗接种率的提高。过去很多年疫苗企业都在呼吁的事情，终于在今年看到了一丝改善。

接种意愿提高，疫苗企业就会好转吗？

部分疫苗企业在近期仍有流感疫苗批签发，表明需求端的增长刺激了企业的生产意愿。有业内人士向健识局表示：“一些疫苗企业近期还可能加大生产力度。”

华兰生物就明确表示打算加大对流感疫苗的市场供应。华兰是国内最大的流感疫苗生产企业，具备年产1亿剂流感疫苗的生产能力。但这些产能很可能没用足。去年，华兰生物子公司华兰疫苗就没预测到市场需求，造成存货跌价准备和合同履约成本减值准备共计6194.76万元，资产减值损失达7423万元。

按照疫苗制品81.54%毛利率、三价四价两种流感疫苗平均每针50元粗略估算，华兰疫苗去年大约有1000万支流感疫苗折在手里没卖出去。而今年华兰准备“加大市场供应”，要是没有十足的把握，华兰不会如此夸下海口。

据华兴证券的测算，中国流感疫苗市场有望在今年增长至197亿元。按照当下接种意愿的趋势，这块大蛋糕唾手可得。

而且今年政策端对流感疫苗还有一点小利好：国家调整了流感疫苗的批签发周期，从60天降到45天，加快了产品的上市周期。有专家表示：“流感疫苗都是现用现配。如果当年南北半球的毒株有差异，企业可以随时废掉原有的原液，生产新的毒株原液就行。生产周期会更快。”

但有业内人士认为：“即使签批发次数多，也不代表企业会在年末取得可观的利润。”现在流感疫苗不仅价格卷，生产供应也卷。疫苗是有折损率的，生产企业往往会余出部分产能。紧张的竞争氛围下，如果前方的市场增长速率还不及几家企业集中布局的生产能力，利润点就很难衡量。

11月10日，中国疾病预防控制中心的新闻发布会发布的监测数据显示：当前我国流行毒株发生了巨大变化，甲型H3N2亚型占比超过95%，有少量甲型H1N1和乙型流感病毒同期流行。

有病毒病所研究员预计，今年秋冬季我国流感疫情高峰，可能会在12月中下旬和1月初出现。新一轮的市场加产厮杀又开始了。

有公开数据表明，2024年全国流感疫苗批签发总量约8000万剂，实际接种量约5000万剂，初步测算的报废率约为40%。但2024年流感疫苗的实际接种量增长了150%，今年的接种量看当下趋势，应当还会有很大幅度的增长。