新帅耿坤临危受命，南方乳业IPO闯关！

在骑士乳业成功闯关后，越来越多的乳企转向北交所。近日，贵州乳业龙头南方乳业收到北交所的审核问询函，涉及包括奶源供应链管理与控制、贵州省外拓展乏力、产能扩张的合理性等九大问题。南方乳业的IPO之路几经波折，2024年营收、净利润增长出现乏力。就在今年6月冲击北交所的关键节点上，耿坤被任命为南方乳业新任董事长，能否如愿敲钟，成为耿坤的新命题。

营收增速放缓

南方乳业成立于2017年，是贵阳市农垦集团控股的国有乳企，主营业务为低温/常温乳制品、含乳饮料，旗下拥有“山花”“花都牧场”等品牌。2024年营收18.17亿元，净利润2.09亿元，其中贵州省内收入占比超90%。2022—2024年，南方乳业营收增速从14.6%降至1.4%，净利润增速从15.6%降至4.5%。

在北交所的此次问询函中，南方乳业供应链管理与控制是受关注的焦点之一。报告期内，南方乳业生鲜乳供应部分依赖控股子公司牧场和第三方牧场，其中控股子公司牧场、第三方牧场生鲜乳供应量各期占比分别为43%—49%、31%—44%。3家控股子公司牧场系南方乳业与前进牧业、恒鼎牧业共同投资经营，2024年均出现亏损。

同时，2022年末至2024年末，生鲜乳市场整体供给过剩，市场单价持续下降；2024年度公司生产性生物资产处置损益金额为-4526.14万元；报告期内，南方乳业常温乳制品与常温乳饮料产能利用率呈持续下降趋势。北交所要求南方乳业详细说明自有牧场与控股子公司牧场的经营情况、管理方式及差异，以及与合作方的合作背景和原因，并分析是否存在产能扩张过快、养殖水平和管理能力滞后等风险。

而此次南方乳业IPO募集的9.8亿元资金中，将有4亿元用于威宁县南方乳业奶牛养殖基地建设项目、4.8亿元用于营销网络建设项目、1亿元用于补充流动资金。北交所要求南方乳业说明，募投建设项目的必要性，是否存在养殖规模扩张过快、出现奶源过剩或自产成本过高，以及营销网络建设成效不及预期的风险等。

高级乳业分析师宋亮向北京商报记者表示，“在2020年到2022年，国内各个乳企审批投入的项目，包括工厂新建、奶源建设等，在2020年下半年以后，出现了一系列问题。但是投资有惯性，已经签订了合同，必须得执行，由于当时（南方乳业）对未来的市场预估乐观，造成了投资的失误”。

依赖单一市场

南方乳业的市场空间拓展情况，同样受到北交所关注。报告期内，南方乳业于贵州省内主营业务收入占比超过90%；2023年在贵州省市场占有率约为67.84%。报告期内，尽管南方乳业积极开拓贵州省外市场及电商渠道，贵州省外收入及电商渠道收入持续增长，但2023年收购光大乳业19.99%的股权，2023年及2024年光大乳业持续亏损，报告期内南方乳业与光大乳业销售金额仅为46.84万元。

北交所要求南方乳业说明，线上渠道、贵州省外线下渠道的拓展和销售情况，期股权投资

减值测算方法、过程，是否符合企业会计准则要求，结合光大乳业的经营和财务状况、持续亏损的具体原因，说明长期股权投资减值计提是否充分，在贵州省内的市场空间是否接近饱和，在贵州省外的市场拓展是否存在较大困难或障碍等。

宋亮表示，“对于一个区域性企业来说，在当地市场占有主要份额是必然的，一定要深扎本地市场，在本地市场做透以后，再逐步向周边市场进行延伸”。

香颂资本执行董事沈萌则表示，“企业要完成挂牌，就必须提交融资计划，而继续扩大产能是乳企唯一合理的融资目的，虽然缺少商业逻辑的合理性，却是真实的结果。其经营风险不在于对单一市场的依赖，而是企业缺少明确的竞争优势，无法更好维护单一市场的竞争壁垒”。

根据北交所于2024年10月发布的《发行上市审核动态》，其要求发行人在报告期内充分披露创新特征，同时对创新性提出量化指标，如最近三年研发投入占营业收入比例在3%以上，或最近三年平均研发投入金额在1000万元以上，或最近三年研发投入复合增长率达到10%以上，最近一年研发投入金额达到1500万元以上；通常需拥有Ⅰ类知识产权3项以上或软件著作权50项以上；通常参与制定过2项以上国际标准、国家标准或行业标准等。

报告期各期内，南方乳业的平均研发费用为1094.47万元，研发强度约为0.63%，低于同行业可比公司平均水平。报告期各期末研发人员数量分别为48人、47人、44人。公司尚未设立单独的研发工时系统，供应链系统未区分材料领用的用途。

对于企业如何优化供应链管理以提升盈利能力、董事长更替是否影响战略连续性等问题，北京商报记者通过邮件向南方乳业发出采访函，截至发稿未收到回复。