为商达成长“浇水”，快手电商的取舍与精进

8月20日，快手电商818上新季正式收官。此次大促期间，快手电商多场域共同发力，其中快手电商泛货架GMV同比增长45%，电商达人业务GMV同比增长超24%，中腰部商达GMV增长超27%，动销商家数同比增长近30%。GMV破百万商品数近1200件，新买家数同比增长33%。

 快手电商在此次上新季期间上线全新营销工具“购物团”和“万人团”，活动期间开通购物团功能的主播超过5000位，购物团用户相比非购物团用户的人均订单量高25%。万人团的成团商品中，单品最高GMV达400万，同类商品在使用万人团后的订单转化效率提升55%。

 818上新季期间，平台上线爆品计划，活动期间招商入选爆品计划的单品数量超过180个，单品平均GMV超过100万，参与分销的达人超过10000位。小米、荣耀、九阳、志高、心相印等成为本次活动中最受老铁喜爱的品牌。其中，手机数码GMV同比去年增长46%，水果生鲜GMV同比去年增长37%，美容护肤GMV同比去年增长34%。

 快手2024年第二季度财报显示，二季度快手电商GMV达3053亿元，其中泛货架场域GMV占快手电商总GMV的25%以上。此外，二季度快手电商月均买家数同比增长14.1%至1.31亿，MAU渗透率创新高至18.9%。 

今年5月，在2024快手电商引力大会上，快手首次明确提出“用户为先”战略，表示平台将与商达携手，进一步优化消费者购物体验；同时，也将通过全域流量协同增长，丰富低价好物供给，上线销售托管功能，助力商达跟随消费趋势变化，抓住消费新机会，更好地提升经营确定性和经营效率。 

作为快手电商的年度战略，“用户为先”导向的其实是对消费者需求更直接的响应。例如本次818上新季中，包括购物团、万人团、爆品计划等工具和政策的上线，一方面服务供给端，帮助商达提高私域运营和带货效率，另一方面均指向帮助用户优化在快手电商平台的购物体验，享受更多的优惠，购买到适合自己的低价好物。 

短视频和泛货架也为商达增长提供了新阵地。以快手商城为核心的泛货架场域GMV已经多个季度持续超大盘增长。此外，短视频电商GMV二季度同比增速近70%，短视频在内容场域的再度发力，同样是对商家经营阵地的补足。借助直播+短视频的内容场以及泛货架的全域经营战略，快手电商希望为商家提供多元的经营场景，让好内容和好商品在全域发挥乘数效应，助力商达实现经营增长。