华为Mate 70开售，要加价抢购吗？有门店“捆绑”售卖

12月5日，华为Mate 70开售，虽然不如三折叠那样标新立异，但这款号称“最火Mate”的产品还是受到追捧。

北京商报记者走访调查发现，Mate 70的Pro版本一如既往的缺货，消费者在订购时候也需要面对商家的种种套路。不过总体来看，Mate 70并没有复制“三折叠”那样加价还买不着的局面。Pro版与普通版的差异也成了消费者关注的重点。

订购套路重重

据了解，此次Mate 70系列起售价为5499元，涵盖四款机型，分别为Mate 70、Mate 70 Pro、Mate 70 Pro+和Mate 70 RS非凡大师。从11月18日开启预订以来，华为Mate 70系列一小时预订量突破百万大关。而在开售前，华为商城的预约人数已经超过350万。

但北京商报记者采访了解到，其中“凑热闹”的也不少。11月18日开放的线上预约和之后线下的“0元预约”，只不过是预约了一个发售消息，只有支付了定金才算排队。预约的人与真金白银掏钱的人不成比例。

虽然每次旗舰机发布，预约人数都让市场侧目，但实际上，在华为商城预约无需任何定金，消费者免费预约，只是表达了购买意向，并不保证最终能够获得产品。另外，定金多少一般也是由经销商来定，有的地方需要缴纳1000元，而有的地方则需要预付6999元，待新机价格正式公布后“多退少补”。

记者联系了北京市几家华为授权体验店与旗舰店，包括三里屯SOHO、来福士等。工作人员表示，Mate 70 Pro的登记数量已达上限，目前不接受登记，此前的线下登记，需要本人到店，一人一号，但并不收取费用，是“0元登记”。

不同种类的华为门店政策也不一样，其中可分为直营店与授权体验店。直营店是由华为直接运营和管理，运营决策、服务流程、产品销售都由华为统一监督。而授权体验店权威性相对较低，多是由第三方合作伙伴经营的店铺，获得了华为授权。在销售策略上也有灵活变通的空间。

不止一位消费者向记者抱怨，在非直营门店预订时，被要求增加“隐性消费”，包括捆绑“碎屏险”等。甚至还有商家直接卖起了“套装”，即Mate 70手机再加华为手表。消费者张先生对记者表示，自己在通州一家华为门店内预订Mate 70 Pro，而商家将华为WATCH 4 Pro这款手表一同捆绑售卖，再加上各种所谓的“保险”，总价超过1万元。张先生觉得不值，并未付钱。

除了打包销售的，也有“开盲盒”的。有消费者对记者谈到，在预订华为Mate 70时，店家只保证能够如期发货，但不保证什么颜色。实际上，同一系列不同外观的华为手机价格也不同。此次Mate 70主打的颜色是风信紫，此前华为Mate XT非凡大师三折叠，卖得最好的是红色，而黑色的价格稍逊。

消费者罗先生对记者表示，自己已经在网上的一家华为授权店下单了一台Mate 70 Pro，但对方不能保证手机颜色，自己最想要紫色，但目前来看，还是黑色、白色两种货源更充足，毕竟这两种颜色更常规。罗先生口中的黑白两色，分别为曜石黑和雪域白，此外就是风信紫和云杉绿。

还要加价吗

与其他国产品牌相比，华为手机不仅是卖得最贵，如今似乎也成了最“火”的。产业观察家丁少将对北京商报记者分析称，手机产品发展到如今，早就具有了时尚单品的功能，这也是为什么品牌要屡屡改造外观。当每代的性能标准化以后，外观就成了最大卖点。

然而每次新机上架就“秒光”，也让人质疑这是否是饥饿营销。对此专家观点认为，不排除品牌方有宣传造势的动机，但实际上也的确有“试水”的需求，新机发售之后品牌也需要等待一轮市场反馈，再安排下一步的生产。

无论如何，华为Mate 70作为直板手机，生产工艺已经非常成熟，不像三折叠那样有“难产”的风险。也正是因为这种预期，如今华为Mate 70系列虽然火爆，但并没有像三折叠那样疯狂加价。

三折叠手机如今已发布了两月有余，但北京商报记者了解到，想要购买依然需要加价。目前在北京地区，红色的三折叠依然要加价4000元以上，黑色的三折叠加价在3000—4000元之间。有黄牛对记者表示，如果手里有未激活的三折叠，愿意加价4000元收购，如果是已激活的，愿意加价3000元。

这样的情形在Mate 70系列上并未复制。在很多黄牛看来，其虽然是旗舰机但“不保值”。有个体商户对记者表示，包括华为Mate系列在内的各品牌旗舰机，刚上市一个月可能缺货，但之后在经销商层面最起码不缺货。只要货源充足，就没有加价的空间，甚至反而会降价。一些不受监管的小经销商，宁愿少挣一点，也要快速出货，毕竟商家也有回笼资金的需求。

实际上，本次Mate 70系列发布以后，人们抢购的也都是Pro机型，而普通机型货源充足。这两个条线一冷一热，与苹果新机的情况十分类似。

人们对Pro版更青睐并非没有原因。从外观上看， Mate 70 Pro采用了6.9英寸等深四曲屏，而Mate 70采用6.7英寸OLED直屏，二者存在肉眼可见的差距。从处理器来看， Mate 70搭载的麒麟9010已经不弱，但Pro系列还是搭载了性能更强的9020，其性能将提升30%左右。

如今，解锁方式也能用来区分高下。Mate 70支持侧边超声波指纹解锁，Pro版除此之外还支持3D面部识别。人们之所以看重这个功能，因为它不仅用于解锁，如今越来越多的用户喜欢人脸支付，有没有3D面部识别关系着支付安全。

而且消费者还愿意横向对比产品，比如荣耀Magic5 Pro搭载了3D深感摄像头，支持3D人脸解锁，Mate 70普通版不支持，那就是有了“短板”。有受访者表示，Pro版还是最具性价比，Mate 70没有9020芯片，没有3D人脸识别，没有微距摄影。而Pro+版本胜在卫星通讯功能提升，并提供更大内存，但价格也比Pro贵了约2000块钱，综合来看，还是Pro版本更实惠。

丁少将认为，从当下品牌竞争态势看，各家之间实际上在“相互看齐”，也就是说，你有的性能我就一定要有，否则就有了短板，拉低了性价比，也就更容易被消费者抛弃。无论这个卖点是否实用，未来是否能进一步推广，当下拥有才是最重要的。

专家指出，从好的方面看，这种竞争关系提高了国内品牌整体性能，拉高了国内供应链科技水平。但从不利方面看，也让各家品牌的产品更加趋同、缺乏新意。如今各个品牌的产品条线又区分得如此之细，在一定程度上，也混淆了消费者的印象，产品线自相踩踏是可虑的问题。