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接连“放大招”背后,恒大到底隐藏了什么?

2020年02月17日 10:00 来源:中华网财经
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在当前疫情背景下,由于线下销售暂停,房地产行业正加速洗牌,“马太效应”愈发明显。

面临“黑天鹅”,恒大率先发力,创新营销方式,全面实施网上购房政策,取得令人瞩目的成绩。

一、恒大连发“大招”,销售业绩靓丽

2月16日,恒大集团通过网络视频举行了“网上销售新闻发布会”。会上详细介绍了恒大“网上购房”3天以来的销售情况:客户认购房屋47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。

恒大方面预测,若按照此速度推销网上购房业务,未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿。

为了促成认购转为销售,恒大祭出更大利器:宣布从2月18日开始,启动全国楼盘75折特大优惠,这也是恒大历史上力度最大的一次优惠让利。

接连“放大招”背后,恒大到底隐藏了什么?

接连“放大招”背后,恒大到底隐藏了什么?

这也凸显了“恒房通”对恒大业绩的巨大推动作用。作为恒大网上营销的最主要平台,恒房通近三天新增用户300多万人,累计用户超1000万人,其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%都是各行各业社会兼职销售员,以及房产专业中介人员。

如果仅在几天时间里恒大就能“实现销售金额600亿”,那么行业变天时刻已经到来。

二、行业加速洗牌,“马太效应”凸显

按此模式、速度推算,恒大在线上继续以如此速度狂飙的话,恒大2020年将轻松实现线上客户认购总价值突破万亿的目标也并非不可能。如果恒大雄霸了房地产行业的线上流量,其行业领先优势将进一步扩大。

市场经济下,各行各业“大鱼吃小鱼”的现象都十分常见,龙头企业地位凸显。

互联网行业中,腾讯雄霸社交、游戏;百度占据搜索领域绝对份额;阿里、京东、拼多多属于电商领域的巨无霸。空调行业中,大众知晓的也只是格力、美的等企业而已。手机行业中,苹果、华为、三星占领绝大部分江山。

这就是消费者的心智模型决定,在单一品类里,消费者心智里留存不了那么多家供方品牌,这个规律其实适用于所有行业,也就是恒大或成为地产行业的代名词。

接连“放大招”背后,恒大到底隐藏了什么?

地产行业以前靠的是什么和互联网进程抗衡?是地段,是消费习惯,购房人习惯去现场,动辄百万的支付,谁不得去现场看看啊,这是很多年消费心智模式决定的。但这一切都在颠覆。这场疫情成为了一个突破口。
三、线上售楼品牌制胜,流量为王

但是,并不是所有房企都能玩转线上卖房,房地产线上和线下场景的核心都在于品牌,也就是口碑,也就是房企的产品质量。

没有品牌,只意味着一件事,在线上没有任何流量,无流量,就意味着无成交。
事实上,恒大的品牌早已有口皆碑,而按照目前的态势,恒大连续发大招,将这一优势继续扩大,网上购房不仅激活了原有兼职销售员,还在发展数千万新用户,选择恒大,这是毫无疑问的。

房地产行业一共十几万亿的盘子,恒大这次如果打顺手的话,将轻松锁定万亿,市占率无所匹敌。因此,千万别被3天580亿惊到了,恒大真正想要的目标才刚刚开始。

(责任编辑:任宪奎 CF001)

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