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iPhone都卖一万多了,为什么还是有那么多“冤大头”?

2018-12-27 09:46:38    和讯名家  参与评论()人

今天是12月27号,给大家聊一聊先贵后便宜的撇脂定价法。

不知道各位菜友有没有发现科技数码领域的一个规律:产品刚推出的时候总是很贵,然后就会越卖越便宜,很多手机、电脑、相机都是如此。

这就涉及到一个普遍性的定价法则,也就是我们今天要说的撇脂定价法。

煮过牛奶的应该都有知道,牛奶煮过之后,表面会有一层奶皮,这可是牛奶的精华所在呀,很多人都会把这一层给撇下来,先吃为敬。

而撇脂定价法,就是在新产品上市之初,把新产品的价格定得很高,以此在短期内榨取丰厚的利润,尽快实现回本,这和我们煮完牛奶然后撇取上面那一层奶皮是一样的道理。

可能有人会想,新产品刚出来时定价那么高,到了后面一般会降价,都是一样的产品,谁愿意当这冤大头啊?

你还别说,心甘情愿当冤大头的还大有人在,iPhone不就是一个活生生的例子嘛。

每一年的iPhone发布会,都有网友戏称,又是一年一度的卖肾时间。

今年发布的一万多的iPhone Xs,比市面上很多手机贵了两三倍,明知道按苹果的老套路,到后面肯定会降价,愿意排队抢购的还是大有人在。

对于忠实的果粉而言,即使过段时间看到同款iPhone已经降了好几千,他们也不会后悔。先人一步拿到新产品的高逼格标签带来的自我满足感,要比那多掏的几千块更要紧。

苹果的撇脂定价法可谓屡试不爽,用高价格哄抬产品的身价和逼格,引起有钱任性的土豪们争相购买,先收割一波挥钱如土的用户,短期之内实现最大利润。

高定价也为产品后续的价格下调留出了空间,到时再收割一波相对来说对价钱比较敏感的用户,简直一箭双雕。

现在,在某些电商上,iPhone XR的价格已经到了5500左右、iPhone Xs的价格7000左右、iPhone Xs Max的价格8000左右,虽然还是贵,但已经比官方定价低了不少了。

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