错过春招和暑期档 学科培训机构如何赢在秋天

继早教机构陆续复工后，占据教培行业最大市场份额的K12学科培训机构们也在准备线下复课。截至8月23日，已有大型培训机构向北京商报记者透露，已获得了复课批复。对此，记者走访了学而思、新东方、巨人以及精锐等品牌的线下学习中心，了解他们的复课和准备情况。对于错过了传统招生旺季的学科培训机构而言，在秋季招生中重振旗鼓显得尤为重要。

集中在9月初复课

中小学学段的秋季学期即将开学，课外培训机构申请复课的节奏也在加快。据北京商报记者走访了解，北京多家线下K12培训机构计划在9月初正式复课。

巨人教育发言人王立向北京商报记者详细介绍了巨人教育复工的相关情况，“目前巨人教育在海淀、西城、东城、石景山这四个区域的校区都已经通过了教委的审批，这次教委的审批速度非常快”。王立透露，巨人教育最早的秋季班将在8月31日开课，大规模的秋季班在9月5日和6日，从9月12日起，学生可以正式返校，开始对秋季班课程的学习。

北京商报记者在走访中了解到，目前包括高思教育、学而思培优、新东方、精锐等在内的多家机构也已经向各区教委递交了相关书面材料，正在等待复课的正式通知。多家学科培训机构均表示，如果不出意外，9月初就会恢复正常的线下授课。

其中，学而思培优中关村校区的相关咨询老师表示，秋季班的排课将从9月4日、5日左右开始；而新东方通州新华大街校区称秋季开课时间预计在9月4日。据不完全统计，其他学科培训机构的开课时间也多集中在中小学开学后的一周到半个月内。

据业内人士透露，在K12学科培训行业里，每年有三个重要的招生时间节点：分别是春季招生、暑期招生和秋季招生。其中暑期招生收入占比能达到机构全年收入的50%，春季和秋季各占25%。

今年以来受疫情影响，北京地区的学科培训机构们几乎错过了春招和暑期的整个招生季，在行业洗牌和震荡下，活下来的机构们势必会抓紧秋招这一重要时间节点。

“复学复课在即，学校已经开始全面的消杀清洁，秋季班上课将采取单人单桌、小班教学的模式。除了在课程方面的准备安排外，我们还部署了返校教职工的核酸检测工作，以及强化对学生的个人防护教育指导。正常上课后，无关人员将一律不准进校，教师、学生、家长进来都需要核验身份和检测体温。”巨人教育市场部工作人员白雪介绍了对秋季学期的复课防疫部署工作。

推出多类低价体验课

在这半年线下课程停摆的时间里，不少机构被迫转向线上教学，多数家长也开始接受在线教育的新模式。既要应对市场上同类培训机构的虎视眈眈，又要面临在线教育这一“新生事物”的挑战，今年的秋季课招生对于即将复课的线下机构而言压力骤增。

值得注意的是，与往年相比，今年的线下培训机构突然推出了多款线下低价体验课。北京商报记者从大众点评发现，包括精锐教育、高思教育、新东方、学而思等在内的北京知名线下教培机构都推出了价格低至1元起的体验课，并涵盖多个学科。

新东方北京校区工作人员表示，目前新东方推出了66元的一小时线上咨询课程，老师可为学生提供一对一的课程选择指导服务，做好暑期和秋季学期的衔接；巨人教育的低价体验课分为线上课和开班试听两种，也会在周末举办体验课、讲座之类的文化活动，帮助家长和学生熟悉课程。

目前8月正接近尾声，在暑期和秋季学期间出现了短暂的空当，为了帮助学生和家长快速加深对课程的了解，扩大招生规模，加码秋季学期，王立表示，线下体验课的打法是线下培训机构很早就开始探索的一种常见模式。“今年的不同之处就在于之前的暑假时间都比较长，机构会推出相应的低价班。但今年留给教培机构的暑期时间大大压缩，如果仍按照过去暑期的规划打造体验班，就会影响秋季班的招生进度，造成时间拖后，所以今年的体验课时间会缩短。目前还有一些家长在观望，等待秋季学期线下机构开学的消息，所以一些体验课和秋招的工作会往后推迟一些。”

头部机构抢食忙

在疫情的冲击下，教培机构的头部企业们体现出了更强的资源调配和抗风险能力。更多的市场份额将向资金链强劲的品牌连锁教培机构倾斜，这样的市场局面不仅让小机构入局困难，也让大机构的厮杀日益激烈，如何利用现有的有效资源，实现秋季招生规模和收入的最大化，成为头部教培机构面临的共性问题。

不管是机构名师、人性化服务，抑或是教培品牌、OMO的课程模式，在多个维度的实践都需要机构仔细打磨。一位在某机构负责小学英语教学的老师刘鹏谈道：“我所在的机构在疫情期间快速转型线上，并针对线上线下不同的特点进行了授课方式调整，帮助我们挺过了整个停摆期。”

7月15日，国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，提出“积极探索线上服务新模式，大力发展融合化在线教育。构建线上线下教育常态化融合发展机制，形成良性互动格局”。

今年6月，精锐教育旗下的精锐在线特别推出了精锐在线班课、精锐在线1对1、精锐在线国际教育和精锐在线少儿四大板块，加速布局线上。精锐教育集团董事长张熙曾指出，OMO线上线下一体化已经成为教育行业发展的主旋律。

蓝象资本创始合伙人宁柏宇认为，教培业和餐饮业在一定程度上存在相似性，目前“90后”的新家长对教培消费体验的要求和过去是不同的，他们希望能有更好的交付体验、更好的区域体验。教培业存在线下消费服务升级的新机会。

北京商报记者程铭劼实习记者赵博宇