LVMH旗下鞋履品牌入驻天猫，奢侈品为何扎堆涌向电商平台？

新京报贝壳财经讯（记者于梦儿）又一奢侈品品牌与电商联手。8月16日，LVMH旗下法国男士奢侈品品牌Berluti入驻天猫奢品。有数据显示，未来中国境内个人奢侈品线上销售额增速将达56%，超过线下。在庞大的线上市场面前，奢侈品品牌纷纷拥抱数字平台。

资料显示，Berluti是拥有百年历史的法国鞋履品牌，1895年由制鞋工匠Alessandro Berluti创立于巴黎。新京报贝壳财经记者在Berluti官方旗舰店注意到，目前店铺内已上线当季新款与经典系列，涵盖成衣、皮具、鞋履、配饰、生活方式用品。截至发稿前，该店已拥有8022位粉丝。

Berluti中国及亚太区董事总经理LaurentBarrere表示：“Berluti正式入驻天猫奢品，是品牌在商业拓展与数字化进程中至关重要的一步。”阿里巴巴集团B2C零售事业群副总裁、天猫奢品总经理王玮蓁（JanetWang）表示：“天猫平台拥有大量高净值消费者，以及数字化程度很高的年轻一代消费者。未来将通过平台的产品技术、营销运营、服务体验等综合能力，与Berluti共同提升消费者线上消费体验。”

其实，在Berluti之前，奢侈品集团LVMH已全面拥抱天猫。2015年起，随着旗下玫珂菲、娇兰、泰格豪雅、真力时、酩悦轩尼诗、宝格丽等品牌陆续入驻，天猫目前已集齐LVMH集团葡萄酒烈酒、时装皮具、香水美妆、钟表珠宝和精选零售在内的五大事业部品牌。此外，天猫还是首个聚齐LVMH集团、开云集团、香奈儿、爱马仕以及历峰集团这五大奢品巨头的电商平台，目前已有约200个奢侈品品牌进驻天猫。

据贝恩咨询发布的《2021年中国奢侈品市场报告》，数字化成为中国奢侈品市场未来的主要发展趋势之一，中国境内个人奢侈品线上销售额增速将达到约56%，线下销售额增速则为30%。

对此，战略定位专家上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，“电商本质是一个渠道，无论是在门店还是线上购买奢侈品，最终看的还是服务和性价比。特别是近几年，受疫情影响，很多奢侈品消费向线上转移，品牌也纷纷发力布局电商平台，最终仍是要找准定位，给消费者选择这个渠道的理由。”

要客研究院院长周婷指出，当前奢侈品品牌的线上渠道有三个趋势，分别为官方自建渠道、第三方大平台以及针对高端客户的服务平台，三种渠道各有优劣。“官方自建渠道具有很强的可控性，但专业性不如第三方渠道，新客户获取压力大。第三方媒体平台以自建官微等形式为主，属于官网的延伸；销售平台以天猫、京东和发发奇为主，目前处于从代理销售到品牌官方自营的过渡阶段，未来将全部实现官方自营。而寻找符合品牌环境与客户定位的高端推广和销售平台，是目前所有品牌的目标。”

新京报贝壳财经记者于梦儿

编辑李铮

校对柳宝庆