安联集团入股泰康 或意在汲取业务统筹经验触达用户

近日，泰康保险集团股份有限公司(以下简称“泰康保险”)的股权结构生变，原第二大股东安盛集团，将所持1.08亿股股份转让给安联保险集团，转让后安盛集团股比下降，安联集团新晋成为泰康保险新股东。业内指出，安联集团与泰康的联合，双方能够在承保经验、技术、本地资源上实现互补，尤其是对2018年末获批筹建控股集团子公司的安联集团而言，可以在业务条线协同方面获取经验。

但也有业内观点认为，安联集团收购泰康保险股权有限，不足4%，难以拿到话语权，双方的协同未必能够落地，而品牌宣传的效果更为直观。对于安联集团在中国加大布局动作，业内指出，安联集团还在秉持自身成熟的经营理念和模式，未来如何进一步适应中国水土，还要时间检验。

安联集团购入泰康3.966%股权，加速在华布局

首先，详细来看此次股权变更情况。近日，泰康保险公告称，原第2大股东高盛集团，拟将所持泰康保险1.08亿股股份转让于安联保险集团，股权占比为3.9662%。转让完成后，高盛集团持股比例由12.5622%，减少至8.596%，位次也由第2大股东降至第4位，原第3、4大股东新政泰达投资有限公司、北京物虹联合投资有限公司位次依次前移。

依托于此次收购，安联集团加入泰康保险的股东之列，持股3.9662%，若交易完成，将成为泰康保险第十大股东。

来看投资标的泰康保险的经营状况。泰康保险定位于涵盖保险、资管、医养三大核心业务的保险金融服务集团。目前旗下拥有泰康人寿、泰康资产、泰康养老、泰康建投、泰康在线等子公司，业务涵盖人身险、互联网保险、企业年金、资产管理等。

“主力”泰康人寿在2019年前3季度实现保险业务收入1166.25亿元，同期实现净利润161.16亿元，均处于行业前列;泰康在线作为专业互联网保险公司，聚焦于互联网场景，重点发力健康险、意外伤害险，2019年前3季度实现31.54亿元保费收入，同比增长约37%，但亏损有所扩大，今年前3季度净亏损4.07亿元。

再来看泰康的新股东安联集团。梳理来看，安联集团已经在国内布局多条业务线。寿险方面，安联集团持股51%的中德安联人寿，已将业务拓展至9个省份、40个城市。从业绩来看，中德安联人寿2019年前3季度实现原保费收入42.98亿元，同比增长15.68%，净利润达到6.18亿元，盈利能力稳定。

据中德安联人寿介绍，其发展愿景在于成为中高端市场中最具竞争力的外资寿险公司之一，围绕目标市场，通过多渠道的创新发展、差异化的产品策略和精致化的服务理念，满足客户在风险保障、健康养老和财富增值等方面的保险需求。

财险方面，2018年末，京东等股东入股安联财险，后者改名为京东安联，定位科技保险公司，发力互联网场景，主推旅行险、健康险、意外险等产品，2019年前3季度，京东安联实现原保费收入18.87亿元，排在外资财险公司的第三位，同比增长122.34%，但同期出现348.01万元净亏损。

专业健康险领域也有安联集团的身影，看中太保庞大的客户资源与广泛的销售网络，安联集团与太保集团共同发起设立太保安联健康险，其中安联集团持股22.95%。2019年前3季度，太保安联实现原保费收入38.32亿元，同期出现2315万元净亏损。

安联集团联动泰康或作用有限，业内：股权较小难挣话语权

“安联集团持股泰康保险，算得上强强合作”，多位保险业内人士向蓝鲸保险提出看法。北京朋友保科技有限公司的精算师创始人陈麒百具体指出，“伴随保险业进一步扩大开放，不少保险机构在加大投入，外资与中资保险公司的合作，可以在承保经验、技术、本地资源上有着非常好的互补。外资与中资保险公司的合作保险本质在于分摊风险，加大对中国保险市场的投入，对安联保险集团的全球化布局有着很重要的意义”。

“从国际经验来看，安联集团在业务统筹和联动方面有丰富经验”，一位保险业内专家评析到。蓝鲸保险注意到，根据安联集团以往动向来看，安联集团会将各业务条线独立运营的模式，转变为整合前端获客与后端运营的共享协同模式，将各业务条线融合并建立统筹管理机制，转型向以客户视角出发的模式。

落脚到中国，2018年末，安联集团筹建安联(中国)保险控股有限公司的方案获批，若顺利筹建开业，后者将成为国内首家外资保险控股公司。安联控股的成立，意在统筹管理安联集团在中国境内现有产寿险等业务的基础上，进一步建设资产管理和再保险业务平台，最终实现在华业务条线的全面整合，发挥地区总部功能。近日，安联保险集团监事会主席迈克尔·狄克曼也再次强调，安联集团获取的新牌照，有助于其进一步整合在上海的各类业务。

对于外资保险公司而言，丰富经验也需进行本土化落地，“从当前动作来看，安联集团正打算抓住保险业扩大对外的机遇，在设立安联控股的基础上，入局泰康可以帮助安联集团汲取在中国进行业务统筹方面的经验，触达更广阔的消费者群体，为进一步动作打地基”，经济学家宋清辉向蓝鲸保险分析道。

不仅如此，值得一提的是，聚焦到具体业务中，在业内人士看来，泰康在资管方面的较好表现，或也是安联集团持股入局的重要因素之一。一位寿险公司资管业务负责人向蓝鲸保险分析指出，资管是安联集团业务布局的重点，但在国内还没有过度涉入，而泰康在资管领域成绩不错，一定程度上可以给安联集团未来发展资管提供布局的经验和思路”。

预想可观，但未来能否落地还需观测。但从当下的布局来看，安联集团与泰康保险的联合，已形成在品牌方面的宣传造势，业内人士认可，这是“中外两家优秀保险集团的联合”。

但不可忽视的是，安联集团认购泰康保险的股权占比仅有3.9662%，入股后也只能成为泰康保险第十大股东，对于股权较为分散的泰康保险而言，话语权明显较弱。

“安联集团作为德国企业，严谨、认真，有自己独特的战略的战略方针和规划，即使出现局部市场的推进困难，也会坚守其全球一致的市场策略，这是其战略选择，难言好坏”，一位保险业内人士向蓝鲸保险指出，“矛盾之处在于中国的保险市场现在并不成熟，甚至还存在混乱，安联集团成熟的理念的方法存在一定的落地困难”。

在此基础上，上述人士提醒称，一直在成熟的保险市场中应用自身经营模式的安联集团，面对中国市场，还需要体现其本土化落地的能力，在中国市场形成特有的风格与局面。“国内的保险公司，多数缺少耐心和定力，但也相对赚取了眼前的利益，面对中国市场，安联集团的持续布局，积淀等待10年、20年是正常现象，安联集团愿意等，也等得起”。（蓝鲸保险石雨shiyu@lanjinger.com）