东鹏饮料上半年净利润7.55亿元 毛利率同比下降4.21%

财联社|新消费日报8月15日讯（研究员梁又匀），东鹏饮料发布2022上半年公司财报。

数据显示，上半年，公司总营收42.91亿元，同比增长16.54%；归属于上市公司股东的净利润7.55亿元，同比增长11.66%。从营收和销售规模来看，东鹏饮料增长保持稳定，受疫情影响较小。

但其毛利率由去年同期的46.89%减少至本期的42.68%。东鹏特饮解释称，因大宗原材料聚酯切片采购价格同比2021年上涨38.97%，白砂糖均价也同比上涨7%。

截至8月15日收盘，东鹏饮料单日股价微跌0.88%，当前股价为154.73元/股，总市值618.9亿元。

东鹏饮料表示，强化销售网络是公司完善全国化销售网络布局的重要举措，公司将持续提升网点数量、网点覆盖密度，全面强化线上与线下的渠道覆盖能力。在出去那天经销渠道提高产品渗透力；在线上渠道依托抖音、快手覆盖更多新渠道；直营上加强公司多种产品在直营渠道的铺货和销售。

据公司此前公布的募资使用情况来看，目前其营销网络升级及品牌推广项目已于今年3月完成投入，位于华南、重庆、南宁的生产基地以及公司总部大楼仍在建设中，而研发中心建设资金还剩余89%。

近期据媒体报道，东鹏饮料将委任中金、高盛，安排在瑞士发行约5亿美元GDR（全球存托凭证）。

地区依赖度正在下降

具体而言，上半年东鹏饮料在“大本营”广东区域实现销售收入16.48亿元，与去年同期基本持平。广东地区销售额占比38.46%，同比去年下降0.41%。但据弗若斯特沙利文的报告，目前东鹏饮料在广东区域市场占有率已超过50%，仍属地区销售额、销售量第一。

品牌直营（含线上、全国直营以及广东餐饮等渠道）销售收入同比增长12.94%，但占比下降0.32%。因此，东鹏饮料上半年营收增长，主要来自拓展全国销售。

而随着品牌全国化战略的推进，通过加强在渠道端的冰柜投放和产品陈列等举措，全国区域上半年实现销售收入22.18亿元，同比增长34.63%，营收占比为51.78%，同比增长6.91%。

其中，华东区域市场扩张最快，销售占比从2021上半年的10.5%增至如今的13.18%，增幅达46.38%。华北区域规模虽小，2022上半年销售占比仅6.89%，但同比增速却达到63.2%，为全国最高。

东鹏饮料在财报中表示，过去的半年中，全国营销本部继续完善，搭建经销商、批发商、邮差的销售体系，在空白市场采取大流通模式，在成熟市场采取全渠道精耕模式，并将开拓终端网点作为考核指标，使得全国区域营收实现明显增长。

此外，财报还提到公司计划拓展海外市场，在全球范围内寻找具有业务协同、能力互补的企业开展合作。

主力产品依赖度加深

东鹏特饮作为公司的核心产品，是其最主要的收入来源。上半年，其销售收入为41.18亿元，同比增长18.16%；销售收入占比96.13%，同比增加1.23%。

2022上半年董事会经营评述显示，在近几年间，东鹏饮料也曾开发多款贴合当下饮料市场的新产品。分别为含气泡的东鹏加気、使用了赤藓糖醇的东鹏0糖特饮、拿铁咖啡东鹏大咖，以及水果相关的由柑柠檬茶、陈皮特饮，乃至纯净水产品东鹏天然水。

截至最新财报数据，新品虽多，但也并未在销量上存在明显突破。财报提到，仅两款新饮品表现较为突出，东鹏大咖2022上半年月平均销售额较2021年9月份上市初增长约39.06%；东鹏天然水2022上半年销售收入则同比增长47.5%。但财报并未公布产品的具体销售额数据。

研发进度显示，东鹏饮料目前仍有7款新品在研，包括无糖能量型饮料、果汁能量型饮料、天然茶饮、含乳咖啡饮料等。在东鹏饮料的风险提示中也提及，新产品线的开发及培育需要投入大量研发费用、时间投入以及营销推广开支，公司推出的新产品的收益存在一定的不确定性。