新片场周迪：短视频下半场要考虑到底谁在裸泳

2018年9月20日，由蓝鲸财经、蓝鲸浑水主办，界面新闻、财联社协办，上海报业集团指导主办的2018蓝鲸新媒体峰会暨第二届最具影响力新媒体大会在北京悠唐皇冠假日酒店隆重召开。

本届峰会汇聚新媒体投资、内容转型、小程序、内容电商、流量增长五大领域的风云人物，融合主题演讲、互动研讨、圆桌论坛、行业酒会等多种形式，共邀请超过300位新媒体创始人级别嘉宾、新媒体投资人、学者、资深媒体人，共同解读现阶段的新媒体行业的生存发展与成长法则。

莅临本次峰会的嘉宾包括天奇创投管理合伙人魏武挥、高樟资本创始人范卫锋、六神磊磊、三表、商务范创始人邓潍、馒头大师张玮、辛里有束CEO胡辛束、公路商店电商合伙人周琪、少数派创始人老麦、知识圈创始人孙大伟等数百位大咖，共商新媒体江湖风云。

周迪认为，目前短视频领域的竞争越来越激烈，包括整个互联网、整个市场已经从一个增量市场变成存量市场。现在除了做好内容之外，还要想怎么让这个内容去获取到更多的流量。

从用户习惯来看，用户习惯在从之前的阅读习惯转变成为视频的方式，大家更多是在用智能手机刷视频，从占用用户的时间来看也是越来越多的短视频APP会占据用户更多的时间。

在周迪看来，整个短视频领域已经进入到下半场的概念。“上半场可能更多的是我怎么去做规模、怎么去做用户、怎么去做粉丝，下半场就是真真实实地要去考虑到一些到底谁在，到底谁真正有实力能够赚到钱。”

在如何孵化好IP方面，周迪认为，可以从三方面来努力。第一个就是KOL化；第二个在于快速制作；第三则是IP化。

以下为周迪的演讲内容：

周迪：大家好，我是来自新片场周迪，首先感谢蓝鲸邀请来参加这个新媒体峰会，看一下嘉宾名单，发现其实大部分到场的还是一些偏图文自媒体多一些，我们可能不太一样，我们偏视频一点。因为最近几年短视频也被大家称之为风口，所以跟大家分享一下最近几年我们在短视频领域做什么样的事情。

首先介绍一下整个公司，很多人像刚才上台的公众号一样，一说大家就知道。我们新片场其实最开始做新片场社区，其实是一个面向行业的创作社区，导演、创作者、剪辑、后期，每个人都可以在上面分享自己的作品，跟行业内交流互动。基于社区上来的创作人，每个创作人擅长的领域不一样，我们做出来这条业务线，做网大、网剧，内容是更长一点的内容。还有新媒体营销，大家所熟知的可能时常更短，三五分钟甚至现在一分钟内的短视频内容。

社区的页面，大家可以看一下上面有每个人获奖的作品，根据分类做一个扉页。我们大概有32个国内外地区的创作者，有80万+的创作者以及80万+的视频。

我们短视频的Slogan是做年轻人的视频，我们做的很多都是偏年轻人生活方式的，比如我们做美食、时尚、情感、娱乐、家居领域的内容，大家可以通过一个视频简单了解一下。

大家可以看到这个图，可以看到这上面的信息，我们做了一个短视频栏目的logo，可以看到基于美食领域的“魔力美食”，纪录片领域的“在场”，时尚、汽车等等领域我们都涉足过。现在在抖音上也孵化出来一些原生网红等等。

这个是我们的数据，150万+的作品品牌，3亿+的全粉丝量。

上面简单过一下我们的简单介绍，再说一下我们目前对行业的思考，我们目前看到行业的现状，在短视频领域，第一个就是流量红利，现在大家都能够感知到，流量已经不像16年、17年短视频刚出来的时候，那个时候流量还没有那么大，现在竞争越来越激烈，包括整个互联网、整个市场已经从一个增量市场变成存量市场。所以直接导致的结果就是在于，可能在15、16年的时候做出好的内容，流量自然会找到你，现在除了你做好内容之外，还要想怎么让这个内容去获取到更多的流量。所以说现在就会导致大家做内容、做创业会变得越来越难。第二个是用户习惯。刚才说到流量红利会是在一个不像以前那么好的状况，但是大家可以欣喜地看到用户习惯性是非常好的态势，因为大家能够感知到短视频之所以能成为风口，就是因为用户习惯在从之前的阅读习惯转变成为视频的方式，大家更多是在于说我可能用智能手机刷视频，去打发一下我的时间。从占用用户的时间来看也是越来越短视频的APP会占据用户更多的时间。

资本市场，其实在16、17年，包括在座的很多投资机构的前辈，基本上在16年、17年的时候，对行业里面的头部或者腰部的视频自媒体基本上有过一些入局了，就已经投过了，所以导致现在整个资本市场包括整个大的环境并不是特别好。所以在资本市场里面，现在比较少看到哪个视频的机构又拿了多少融资，已经很少，我印象中比较久没有看到这样的消息了。

其实在我们的认知里面，我们觉得整个短视频领域已经进入到下半场的概念，下半场就在于大家谁能够把自己的商业模式看透，上半场可能更多的是我怎么去做规模，怎么去做用户，怎么去做粉丝，下半场就是真真实实地要去考虑到一些到底谁在裸泳，到底谁真正有实力能够赚到钱。

刚才说了那么多困难，大家看到趋势是很好的，确实是整个用户习惯的改变，其实市场是非常庞大的。我们也是能够看到很好的案例，在于我们做出好内容确实是不断的获取优质的粉丝，赚更多的钱。这样就对内容要求非常高，需要做出更多更优秀的内容。

我们是如何不断的孵化出好的IP，我们怎么做？我们第一个就是kol化，因为之前做了很多栏目包括现在大家看到的红人，在我们的数据来看，包括整个行业的平台喜好角度来看，其实你会发现用户对于一个人的从属关系、粘性关系会变得更强一些，一个个人账号可能会比栏目账号的粉丝活跃度更高，包括现在在大部分平台，比如说像抖音、头条之类的，平台跟用户的互动很大程度决定后续有多大的能量，所以未来粉丝粘性变得越来越重要。

同时我们也发现特别有趣的现象，我们一个栏目做一些转型，其实你会发现用户的接受程度是很低的，用户个人建立了非常好的情感认知，然后非常信任我之后，其实我作为个人我再去做其他新的尝试，用户的容忍度是非常高的，包括我做广告变现的时候，大家也更愿意接受，你可以做广告赚钱，出现更好的内容。但对栏目来说粉丝要求会更高一些，因为他知道这是一个公司的行为，你可能要对我更负责任一些。

第二个在于快速制作，这个东西也很重要地反应出来一个世纪情况，在15年、16年的时候大家可能会看到很多节目，很多节目可能是周更的，甚至有的节目两周一更，但是你现在发现越来越少的节目形态会采用周更的方式，是因为用户没有你想的那么忠诚，他不会真的说花一周去等你的内容。另外一个点在于用户其实是很喜新厌旧的人群，你需要不断的找新闻点，如果你一周更新一条，那你的试错周期会非常长，比如说你可能花一个月的时间做一条，一个月时间过去了，一个月的时间，我如果一天一更的方式，可能我明天就可以做一个改变，后天就可能收到反馈，我采用这样快速迭代的方式，从概率上讲，我更有可能去找到新的用户的一个新的点，对吧。所以就是快速试错。所以我们也是在我们内部更偏向于采用一种偏工业化的流程去生产内容。我们针对每个环节有专业人做专业的事情，这样导致我们的流程会比较顺畅，降低整个的生产成本，生产时间。

第三是IP化，因为我们在做视频的时候，我们全网的播放量是非常高的，刚才在讨论说视频，像自媒体其实很多大家微信十万+，我作为一个视频来说不可能动不动就十万以上。视频获取这么多的流量，流量跟视频是等价的吗？不是。其实除了流量之外，还要做很多其他的事情才可以把它变成IP。

同时我们针对每一个节目，我们不会把它限定在短视频领域，我们会做很多跨界的事情，这也是我们整个公司，刚刚说到公司做了很多除了短视频之外不一样的事情。举个例子，比如说我们针对（董×书），会根据短视频栏目给他拍网大。包括小情书，是一档原创小清新爱情故事的一档节目，我们最近在给他做网剧，也是内容的升级。我们在针对每一个内容都会把它当成IP去运作，不仅仅局限在短视频领域。

基于我们的这些基因，我们会采用这些方式让我们的创作变得更简单，像刚才说的，创作还是这个行业里面的第一生产力，比如说我们会采用品牌互动的方式。因为我们其实在各个领域，在各个平台都积累了我们自己的账号，都有一些粉丝，我们在一些新的内容，像刚刚说的，其实现在目前，因为流量够了之后，你做优质的内容，还需要通过营销、宣传获取更多的观众。品牌互动我们就是基于我们之前的流量，比如说我们召集做了一期出租改造，就是怎么把一个花三千块钱租的房子，改造成为一个看起来特别像租金1万块钱的房子，做了这个内容之后，内容很优质，达到目前年轻人的痛点。我们就发动我们其他的账号帮我们转发也好、去互动也好，在短时间之内，这条微博应该是有上微博的热门榜，同时上热搜。当天就涨了十万粉。因为现在18年微博粉丝的涨幅大家也能感知到，你会知道这个价值是很高的。所以品牌互动，我觉得解决一个问题就是如何让你的优质内容去真的被更多用户看到，这是我们解决的问题。

第二个是集体创作，刚刚说到有社区这么一个资源，所以说你看，我们社区上会有非常多的创作者，我们旗下的魔力美食也好、小情书也好，我们会基于一些创作人定期在上面发征集活动，比如发美食

题材的征集活动，创作人都会参加我们这个活动，提交一些作品。我们会挑选优质的作品、优质的创作人，跟他们合作，把他的内容在平台上播出。这样一方面让我们的内容产出变成了很持续的环节，另外一个就是在于我们源源不断的发觉到一些社区上优质的创作人，能够源源不断地贡献新的血液进来。

第三品牌升级，IP化怎么让不局限于短视频栏目，进入到网大也好、网剧也好、综艺也好。

运营之声，我们做MCN机构，运营之声给我们很大的支持。目前在国内有很多品牌，抖音、微博、微信，每一个平台用户属性都是不太一样的，因为其实可能大家没有认真研究，感觉不出来，我们做内容的时候会发现，我们做了一期内容微博反响特别好，头条上看不懂，在骂我们，你会发现每个平台的用户是不一样的。每的平台的内容不一样、节奏不一样、标题也会不一样。所以其实这个里面还是需要，就是大部分创作者都会专心我做什么内容，但是这些东西是不太分析的。所以对于新媒体来说我们有专门的运营团队，做大量的数据分析，研究出来什么样的平台，用户喜欢什么样的东西，到底这个平台哪个数据对他更有利。 通过一系列的操作行为让优质的内容触达到更多的观众。

最后一部分就是商业化，包括平台分成也好、广告也好、电商也好、用户付费也好，这是视频领域目前来说变现方式占了90%多的，变现方式主要来自于这四种。这个其实大家都比较清楚了，我就不展开讲了。我希望在2018年这个环境下，在座的自媒体创业的同行们，大家也都能够取得很好的发展，都能赚到很多的钱，谢谢。