董明珠举“削藩”大旗，经销商：什么赚钱卖什么

先是停止发货，后是“削藩”，格力电器与老经销商徐自发的矛盾闹得沸沸扬扬。

过去20余年里，徐自发一直掌管格力电器在河北的销售。然而，时代财经从徐自发一名旧部处了解到，近日格力电器已向珠海桓格数字科技有限公司发布授权书，同意其在河北省地区所有渠道使用格力电器旗下的“格力”“大松”“晶弘”商标。

该旧部同时表示，格力电器已经派团队到河北，直接对接经销商。

这意味着，格力电器原来在河北的销售公司——河北新兴格力电器销售有限公司（下称“新兴格力”）被架空，该公司的最终受益人即徐自发及儿子徐伟。

与黄辉、胡文丰一同高调亮相发布会

时代财经观察到，此次风波可追溯至8月上旬的飞利浦空调全系列新品发布会，当时徐自发以“股东代表”的身份，携部分格力电器经销商高调参会。这场发布会声势浩大，徐自发和众人一同穿着飞利浦空调的文化衫拍下了合照。

当前，徐自发尚未与格力电器完全脱钩。他是京海互联网科技发展有限公司的股东、董事，而这家公司是由格力电器核心经销商组成，目前是格力电器第三大股东，持股比例8.34%。

事实上，早在去年，市场上就有徐自发投资飞利浦空调的传言，直至8月9日，他在飞利浦空调的发布会上公开亮相，从而证实了外界的怀疑。

同在现场的还有两位格力电器老将，即原执行总裁黄辉、原总裁助理胡文丰，两人新身份分别是飞利浦空调董事长、总裁。

这场发布会一周前，徐自发的新兴格力还带着经销商们召开了2023年度河北格力电器冷年开盘大会，有的经销商同时出现在这两场大会上。

值得注意的是，8月9日，飞利浦空调微信公众号曾推送发布会新闻，文章中提及“股东代表徐自发”，如今这篇文章还在，“股东代表徐自发”几个字却消失了。而这篇文章中的一张11名主要参会嘉宾的合照中，徐自发、黄辉、胡文丰皆在列。

8月24日下午，时代财经致电新兴格力，工作人员表示，和往常一样，公司还在做格力电器业务，对于格力电器“削藩”一事，自己并不知情。

不过，这场斗争或早已开始。今年7月，不少格力电器代理商就收到了来自格力的通知，被要求在飞利浦空调和格力空调之间“二选一”。

经销商：倾向利润空间更高的品牌

当前，飞利浦空调中国市场的运营方是南京智浦供应链管理有限公司（下称“南京智浦”），股东名单里没有徐自发，却与徐自发有千丝万缕的联系。

工商登记信息显示，马雪丽是南京智浦法定代表人，且间接持有股份，韩丛哲是南京智浦监事。他们于今年1月新增为飞豹智行供应链有限公司（下称“飞豹智行”）的高管。

而飞豹智行82.65%的股份由河北国傲投资集团有限公司持有。后者最终受益人是徐伟，同时该集团间接控股前述新兴格力公司，即格力从前在河北的销售公司。

天眼查App显示，当前，南京智浦股东有胡文丰、黄辉、上海飞荔科技发展有限公司、安徽美博智能电器集团。此前，飞利浦空调由美博集团代工且负责在中国市场的运营，2021年黄辉加盟后，飞利浦空调业务动作频繁，包括运营方更替、生产基地建设、大量新品上市等。

美博集团高管林威向时代财经证实，集团虽仍持有南京智浦股份，但已退出飞利浦空调的经营，“业务是黄辉那班从格力电器过来的人负责”。

林威认为，徐自发在河北空调领域经营多年，有不少忠实追随他的经销商、合作伙伴，他们之间有感情的。当前阶段，他们会帮助徐自发开拓市场，通过各自渠道推广飞利浦空调。

在他看来，需要在徐自发和格力电器之间做出抉择的，是河北一些级别较高的经销商，这个群体数量很少，而小经销商们的核心诉求是利润，可以选择卖利润空间更大的品牌，也可以同时卖多个品牌，厂商没法管。

“徐自发卖了20多年格力，虽然现在不做了，但以前利润空间大，该赚的钱都赚到了，现在给经销商的利润不高了……应该对他没什么大影响。”林威表示。

时代财经采访同时销售格力空调、飞利浦空调的经销商，对方表示，会倾向于选择利润空间更高的品牌，“政策好了做，不好就不做了”。

格力电器与徐自发的争斗掀起了家电从业者的热烈讨论。有人认为，此次风波大大提升了飞利浦空调知名度，相当于免费广告；还有人说，如果格力电器在河北与飞利浦空调打价格战，后者将毫无招架之力。

（文中林威为化名）