抖音电商上线“9块9特价”频道向低线渗透，电商下沉市场再迎变局

近期，电商下沉市场再起风云。

抖音极速版APP日前在商城首页上线了“9块9特价”频道，被视为抖音向低线城市渗透、“杀入”下沉市场的举措，在电商行业引发一阵热议。

记者发现，目前该频道内的商品覆盖家居日用、个护家清、服饰鞋包等八个品类，页面设有“爆款专区”“9.9元专区”和“4.9元专区”三大类目。其中，“9.9元专区”的商品价格大多为9.9元，最低在5元左右；“4.9元专区”则主要涵盖5元左右以内的商品，产品最低价仅1元。

对抖音而言，这并非其首次“下沉”。在此之前，抖音APP便在商城首页上线了“低价秒杀”频道，内设“9.9封顶”和“19.9封顶”两大类目。抖音极速版“9块9特价”频道的上线，无疑凸显了抖音电商继续向低线城市渗透的决心，也预示着电商下沉市场将再迎变局。

抖音电商继续下沉，上线“9块9特价”频道

目前，“9块9特价”频道的入口置于抖音极速版APP首页的商城页面。从该入口进入后，我们会发现，“9块9特价”频道主打“爆款好物”“补贴精选”“低价折扣”及“最高9块9”四大卖点。

从品类来看，目前，该频道共设有八个大品类，包括家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料、美妆护肤、母婴图书、绿植园艺、数码配件，每个大品类下又细分了2至5个小品类。比如，家居日用下设餐厨用具、清洁工具等5个小品类，绿植园艺下设花卉绿植及园艺用品2个小品类。

至于该频道的定位，抖音在稍早前发布的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》（下称“招商规则”）中给出了答案。

招商规则中提到，抖音极速版商城9块9特价特卖频道是满足用户高性价比的消费场景，通过流量集中分发，构成好品质加极致价格力的特卖场，满足极速版商城用户的购物需求，提高用户粘性，形成用户"日销好货"的心智。

众所周知，抖音极速版APP其实就是抖音进军下沉市场的“利器”。“9块9特价”频道的上线，无疑凸显了抖音继续下沉的决心。

值得一提的是，此前抖音APP在商城首页上线了“低价秒杀”频道，内设“9.9封顶”和“19.9封顶”两大类目，其中“9.9封顶”中的商品基本都在10元以内，选品与抖音极速版“9块9特价”频道也比较接近。

对参与商家设有门槛，“活动价”需为近30天内最低成交价

根据招商规则，9块9特价活动以1个自然日为一个活动周期，商家可根据实际情况报名参加，每次报名仅可参加一个活动周期。不过，对商家而言，要想参与这项活动并非没有门槛。

记者查看发现，招商规则对商家的基础资质、店铺类型，以及商品资质均提出了要求。具体而言，体验分≥4.5分（体验分为5分制），近30天48小时发货率≥70%（全球购商家、鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺行业除外），且飞鸽3分钟回复率≥80%的商家可参与此项活动。

在店铺类型方面，官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店、个体店均符合报名资质，参与活动的商家近30天订单量要不低于1500单。同时，商品品退率、差评率及投诉率均有具体要求，商品所标的“活动价”则需为近30天内最低成交价。

此外，招商规则要求，参与9块9特价活动的商家按照平台要求提报商品并通过审核后，平台会对商品进行锁价及锁库存。非活动商品不可按活动场景的活动价进行售卖。商家需自行承担在活动期间提供的促销或优惠等成本。

在玩法方面，招商规则指出，9块9特价活动与“限时特卖”工具、“定金预售”工具、“拼团”工具等玩法互斥，同时与“平台定金优惠”、“秒杀活动”、“超值购”等活动互斥。同一商家不可同时参加互斥的玩法和活动。这一做法在电商领域内较为普遍，尤其是大促期间，平台的优惠玩法多样，但多数不可叠加。

下沉市场玩家喜忧参半，市场再迎变局

实际上，自从拼多多以电商黑马的姿态在低线城市“杀”出一条血路后，下沉市场便成了传统综合电商巨头的兵家必争之地。

近年来，阿里相继押宝聚划算、淘特、淘菜菜等业务，向下沉市场伸出多只“触手”。京东则始终重押京喜，自2019年以来不遗余力地投入大量资源对其进行扶持。不过，当前下沉市场玩家的局面可谓是喜忧参半。

2023财年第一季度（自然年2022年二季度），淘宝和淘特上M2C商品的支付GMV同比增长超40%，淘菜菜季度GMV同比增长超200%。而京喜在3月以来陷入收缩战线、裁员等风波，据媒体报道，京喜事业群已被拆分，京喜APP、京喜通、京喜拼拼并入到京东零售。

尽管如此，京东并未停止对下沉市场的探索与投入。毕竟，在流量见顶的环境下，电商平台们加速向低线渗透的举措，对用户增长的确带来了明显提升。

根据阿里公布的财报，2021财年，约70%的新增年活跃消费者来自欠发达地区。京东方面，截至2021年12月31日，京东过去12个月的活跃购买用户数同比增长20.7%至5.7亿，新增用户中的70%来自于下沉市场。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，面对流量红利即将过去、用户增长已逐渐见顶的考验，各平台都需要在用户留存、消费黏性和转化上努力。在这一背景下，阿里、京东、拼多多三家巨头都在下沉市场尽可能地“瓜分”用户。

在她看来，面对这样一个庞大的市场，抖音电商自然不愿放弃；尤其是在8月经历战略调整后，抖音电商更注重发展商城和品牌业务，因此，加大对下沉市场的投入是顺势之举。

可以预见的是，随着抖音电商在下沉市场的持续深入，其势必将与电商三巨头展开激烈厮杀。下沉市场再迎变局，未来格局如何演变将是一大看点。