水晶剑或上调出厂价，剑南春能否提动业绩？

文|杨泽世

贵州茅台的涨价之举，大有“人从众”的现象。

近日，有媒体报道，剑南春旗下百亿大单品水晶剑出厂价或将提价20元/瓶。据悉，目前水晶剑出厂价为395元/瓶。

52度水晶剑的官方指导价格为568元/瓶，天猫平台上剑南春官方旗舰店中售价为489元/瓶。不过，中华网财经从多个渠道了解到，水晶剑实际成交价却在400元附近，价格倒挂的同时也与出厂价越发接近。

对于剑南春此次涨价，酒业专家肖竹青认为，茅台之外的酒厂涨价本质是逼迫经销商站队，厂家规定时间前客户打款享受老价格，规定时间后打款享受涨价后的价格，很多名酒经销商都经营着多个品牌的名酒，因为资金有限，可能就意味着需要放弃另一个品牌的经营。

“只要把货压到渠道代理商和分销商，就把压力转嫁给客户，客户在盘活资金的需求下，会发动所有人情生意资源和分销资源积极推荐剑南春。”肖竹青表示。

据了解，近年来，剑南春在电梯广告上不断轰炸，向外界宣传销售成绩，营造出销售良好的架势，如2023年双十一期间，该公司称，“剑南春天猫平台官方旗舰店获白酒行业交易指数第一名”。同时，该公司强调，“百亿畅销单品水晶剑南春持续领跑榜单，销量连年递增。”

由于剑南春并非上市公司，2023年具体销售情况不得而知，不过从当地政府公开榜单可了解大致营收规模及变化。

2022德阳市非公企业50强榜单上，四川剑南春（集团）有限责任公司以154.2亿元名列榜首。2023德阳市非公企业50强榜单显示，2022年该公司营收157.5亿元。

2021年到2022年，剑南春营收仅增长逾3亿元，目前已上市且营收迈入百亿规模的白酒企业增速均超剑南春。

肖竹青认为，剑南春出现业绩增长乏力原因包括：整个白酒市场社会购买力不足、渠道商推荐剑南春积极性不高、酱香酒对浓香酒市场挤压明显，以及市场渠道结构发生改变，圈层营销已经成为市场品牌推广的主要路径，剑南春在事件营销和圈层互动交流方面保守。

“剑南春价差比较小，在商言商，在商言利，因为卖剑南春利润空间不足，造成渠道商推荐剑南春积极性不高。”有白酒从业人士向中华网财经表示。